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意法风云人物志之钱云宣篇

核心提示:杭州意法服饰城地处杭海路98—102号,座落于闻名遐迩的“中国女装中心”、“中国服装第一街”——“四季青服装特色街”的核心交易区域,经营面积近8万平方米,以杭产女装为主流业态,汇集千余家优秀自主品牌,是杭产女装的集散中心。

江湖多风浪

赤子无变

一心仍初

愿你出走半生

归来仍是少年

第一章 梦想始于意法

位于杭州杭海路的中国服装第一街俨然是杭产女装行业的核心地标,做为中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一,这里汇聚了数千家服装生产企业,20余年来,这里见证了无数梦想变成现实。

每年都有无数人前来这里“淘宝”,而杭州意法服饰城,街区内最红火的档口聚集地,自然成为多数人的首选。经营面积近80000㎡的杭州意法服饰城,荟萃了2000余家原创原产的杭产女装自主品牌,网实融合的双渠道供货使其产品通过二级市场、商超、贴牌、买手、ODM、OEM等多种形式远销全国乃至周边国家,是真正的全国一级女装批发市场。

在意法服饰城的顶楼见到本次采访的主角钱云宣时,人到中年的他是干练的,脸上始终洋溢着真诚的笑容,谈吐间带着他特有的幽默感,几句寒暄后,他主动开启了话匣子:

“去年,有位年轻的广州服装批发档口老板怀揣梦想来到意法服饰城碰碰运气,想看看能否在这里买下一个铺面。在业内朋友的点拨下,她找到了我,机缘巧合下,谈了一次就拍板成交。我一直相信,未来是属于年轻人的。新鲜热辣的血液饱含青春的动力,能为市场源源不断地注入天然活力。其实,我一直觉得,我也是90后。”

钱云宣出身温州,16岁那年离开老家闯荡江湖,如今成为业内赫赫有名的一方商侠。眉宇间的少年英气仍在,心气一如当初:干脆明快。改革开放以来,“敢为天下先”的温州商人的名声,早已响彻世界。但是温州本土,用钱云宣的话说,七山二水一分田。当年隔壁的新都大港冉冉升起之际,温州农民还在田垟里做着小农手工的活计。留在温州,不是饿死,就是穷死。怎么办?只能出去,闯!

在郑州,从面料零售开始,然后转卖服装。1996年回杭州开始投资铺面档口,再后来2002年去上海七浦路开设档口,然后2008年,为了创办意法再度回杭。在外漂泊的这些年,钱云宣的故事可以写成好几本书。

韩愈说伯乐相马:“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”  2007年的上海,钱云宣遇到了意法服饰城董事长徐斌。一番言谈后,他毅然把上海的档口出让,追随自己的伯乐回到杭州创办意法服饰城。

“当时我觉得,我在上海继续做下去,做到头也不过是个个体户。其实那时候我也算个小财主了,年纪轻轻,一年百来万还是能赚到的。很多人都说市场哪有那么好开?上海生意说不要就不要了。但是我就是这样,我看中了,我就会坚持。”

这一腔少年式的热情和果敢,注定了钱云宣的眼光不会出错。

第二章 人间正道 扶植梦想

十年前,杭州杭海路上,做服装做得最好的商户,现如今已然没有了当年红火的生意,早已盆满钵满的他们渐渐丧失了当初拼搏的那股锐气。

钱云宣刚来意法的时候,没人要这里的商铺,基本都被当成了仓库。零星的商户们聚在一起抽烟打牌,行事泼辣蛮横,无道理可讲,法律约束也无效,没有生意便闹事,一言不合就去政府上访, 一片乌烟瘴气。好在钱云宣做服装档口起家,深谙这行生意的规则。来到意法,第一件事,就是周边摸底排查,摸索资源配置,寻找市场定位。几轮调研过后,当时一起创业的几个人,钱云宣负责招商,从他们自己口袋里掏出一千多万,把铺面进行包装,便宜转租,甚至免费安置给优质商户。有舍才有得,那一轮他们引进了一百多家新商户。

“要让进驻意法的每一位商户都赚得到钱”——是意法的招商口号;“商户们赚钱,意法赚人气”——是钱云宣和每一位意法人的经营理念。要让商户赚钱,控制成本是必须的。纵然意法人气旺盛,但是铺面租金始终维持中下水准,堪称“业界良心”。

“做生意,不让人赚钱是不地道的。没有盈利,商户拿什么钱做开发?羊毛出自羊身上。像有些市场一个档口一年租金几百万,商户每件衣服要加多少钱,这样的产品几乎没有什么竞争力。”在全国市场都走下坡路的今天,意法一年强过一年,离不开钱云宣和整个意法管理团队的心血。

除了控制租金,意法还有一招,就是“末位淘汰制”。每年意法都会对商铺进行调整,和经营不理想的商户约谈,甚至和一些常年经营不善的档口解约,不断引进新生力量,带动商户们良性竞争。

把商铺卖给95年的小老板,钱云宣看中的是她身上的那股冲劲。有资金有多年经验,那都是过去的实力,未来才是第一位。如果不能保持自己的危机意识,市场里没有流淌的新鲜血液,将会是死水一潭。

第三章 意法新时代 行业新高度

多年经营档口的经验早已磨练出了钱云宣的火眼金睛,对于行业更是了如指掌。如今的意法正在从生产销售转型至生产开发,早已不仅仅只是优质批发商聚集地。未来的意法将承接着更多平台的功能:意法商业集团旗舰大作——意法轻纺城,从服装面辅料到成衣出售,为商户们提供一站式服务;以及针对商户及设计师销售的超高性价比的45㎡LOFT户型,以别致的两层空间设计,充分满足时尚从业者们对于生活美学的独特品味。意法轻纺城3-4楼使用面积约100-200平米的服装设计工作室,坐享面辅料一站式完整服装产业链。

此外,意法商业集团另一旗舰项目——意法原创女装大厦也即将与消费者见面。“源于意法,高于意法”的原创原产女装是意法下一步要攻占的领地。意法原创女装大厦将携手550席原创主力军择良期开门迎客,作为服装产业圈瞩目的“原创主力,杭州主场”,原创为唯一入驻准则,它的启幕,注定引领原创女装新时尚、艳压群芳,成为业界关注的焦点,女装界的重磅资源、目光将都聚焦在它的身上。开发设计是服装生产的源头,原创是服装产业持续高速发展的第一要素,意法商业集团常务副总裁钱云宣比任何人都清楚原创的重要性,这也是意法商业集团大力打造意法原创女装大厦的重要原因。

在创业之初,钱云宣经常走访商户们,“每逛一圈市场都加好多商户微信”。给商户们加油打气,“意法就是一架航空母舰,一旦起飞,就将势不可挡。”

可以预见的是,这架航空母舰正在起航,会在遥远的天际留下它漂亮的尾迹。而那个走过风雨的16岁少年的勇气和热情,从未离开过钱云宣,他会和意法一起,开创一个杭产女装帝国。

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