意法风云人物志之钱云宣篇

来源:CFW服装经理人   发布时间:2018-01-22   点击率:109.88W      文字:[ ]

江湖多风浪

赤子无变

一心仍初

愿你出走半生

归来仍是少年

第一章 梦想始于意法

位于杭州杭海路的中国服装第一街俨然是杭产女装行业的核心地标,做为中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一,这里汇聚了数千家服装生产企业,20余年来,这里见证了无数梦想变成现实。

每年都有无数人前来这里“淘宝”,而杭州意法服饰城,街区内最红火的档口聚集地,自然成为多数人的首选。经营面积近80000㎡的杭州意法服饰城,荟萃了2000余家原创原产的杭产女装自主品牌,网实融合的双渠道供货使其产品通过二级市场、商超、贴牌、买手、ODM、OEM等多种形式远销全国乃至周边国家,是真正的全国一级女装批发市场。

在意法服饰城的顶楼见到本次采访的主角钱云宣时,人到中年的他是干练的,脸上始终洋溢着真诚的笑容,谈吐间带着他特有的幽默感,几句寒暄后,他主动开启了话匣子:

“去年,有位年轻的广州服装批发档口老板怀揣梦想来到意法服饰城碰碰运气,想看看能否在这里买下一个铺面。在业内朋友的点拨下,她找到了我,机缘巧合下,谈了一次就拍板成交。我一直相信,未来是属于年轻人的。新鲜热辣的血液饱含青春的动力,能为市场源源不断地注入天然活力。其实,我一直觉得,我也是90后。”

钱云宣出身温州,16岁那年离开老家闯荡江湖,如今成为业内赫赫有名的一方商侠。眉宇间的少年英气仍在,心气一如当初:干脆明快。改革开放以来,“敢为天下先”的温州商人的名声,早已响彻世界。但是温州本土,用钱云宣的话说,七山二水一分田。当年隔壁的新都大港冉冉升起之际,温州农民还在田垟里做着小农手工的活计。留在温州,不是饿死,就是穷死。怎么办?只能出去,闯!

在郑州,从面料零售开始,然后转卖服装。1996年回杭州开始投资铺面档口,再后来2002年去上海七浦路开设档口,然后2008年,为了创办意法再度回杭。在外漂泊的这些年,钱云宣的故事可以写成好几本书。

韩愈说伯乐相马:“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”  2007年的上海,钱云宣遇到了意法服饰城董事长徐斌。一番言谈后,他毅然把上海的档口出让,追随自己的伯乐回到杭州创办意法服饰城。

“当时我觉得,我在上海继续做下去,做到头也不过是个个体户。其实那时候我也算个小财主了,年纪轻轻,一年百来万还是能赚到的。很多人都说市场哪有那么好开?上海生意说不要就不要了。但是我就是这样,我看中了,我就会坚持。”

这一腔少年式的热情和果敢,注定了钱云宣的眼光不会出错。

第二章 人间正道 扶植梦想

十年前,杭州杭海路上,做服装做得最好的商户,现如今已然没有了当年红火的生意,早已盆满钵满的他们渐渐丧失了当初拼搏的那股锐气。

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