• 采访对象:汇美时尚集团股份有限公司董事长兼CEO、茵曼品牌创始人 方建华
  • CFW记者:石三金
  • 公司简介:作为曾经的线上王者,茵曼从2015年开始启动“千城万店”项目,在全国大量铺开实体店。如今,他们的“逆袭之路”进展如何呢?

线上王者茵曼走入线下,还有什么优势?

来源:CFW服装经理人   记者:石三金   发布时间:2018-11-06   点击率:9.80W      文字:[ ]

不知道具体是从哪一年开始,线上线下的界限变得越来越模糊,多渠道融合的“新零售”模式已是大势所趋。不过,相较于线下品牌如今在线上的攻城略地之势,以茵曼等为代表的“淘品牌”走入线下的步伐要慢了一步。

当然,“慢”并不意味着落后,后起之秀的逆袭案例比比皆是。作为曾经的线上王者,茵曼从2015年开始启动“千城万店”项目,在全国大量铺开实体店。如今,他们的“逆袭之路”进展如何呢?

茵曼的反攻

关于淘品牌“进攻”线下市场,业内人士认为线上市场遭到传统品牌的蚕食是一大原因。

自2012年淘宝商场正式改名为“天猫”后,大批传统线下品牌强势涌入,凭借强大的品牌影响力和供应链管理能力,以及天猫在流量资源上的倾斜,逐渐占据了线上市场的大半江山。自此,曾经在线上称王的茵曼等品牌,竞争优势不再明显,从近年的双11促销战中可见一斑。

“线上市场的确面临冲击,”对此,方建华并不讳言,但也同时表示,“做线下市场,也是我个人在创业中的一个心愿。”

“首先,在互联网高速发展的今天,全渠道已经步入融合的时代,线上线下的界限将被消融。一个成熟的品牌,终究要踏进线上和线下全渠道发展这一步。线下拥有更广阔的市场。”方建华称,服装是非标品,是需要体验的,而实体商业可以给消费者提供体验感、空间感以及信任感。不同于线上平台的单一平面视觉,线下场景体验同时具备了品牌的五感:视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉,对品牌力具备有效的推动作用,提升品牌在整个大众心目当中的印记。

其实,早在2011年,方建华就已经意识到线上市场的局限性,开始布局新零售。但受制于当时的技术以及消费者的支付习惯,这次尝试以失败告终。直到2015年,移动互联网消费习惯已经形成,而且支付方式安全可靠,“我认为时机已经成熟了。”于是,茵曼再次启动新零售项目,现已开设线下店铺500多家,遍布全国172个城市,并且正以每个月开店15家的速度在提升。

据方建华透露,目前茵曼新零售项目已经实现盈利,未来5年内预计茵曼单品牌新零售业务能达到30亿的规模。

用互联网思维玩转线下

和传统品牌在线下深耕多年,拥有成熟的供应链和品牌基础相比,诞生于互联网的茵曼走入线下,其实要面临更多困难。“因为线上线下是两个截然不同的商业形态,依托线上,虽然锻炼了我们更敏锐、灵活的运营能力,供应链的快反能力,但面对线下错综复杂的商业体系,产品系列和产品体验提升的考验,以及线下原本顽固的品牌生态,都是非常考验品牌实力和团队能力的。而传统品牌走向线上,只要打破原本的意识,适应线上的玩法其实并不难。”

就拿商业地产来说,就是一个比较难的突破点。“刚开始,一些比较高端的商场或MALL的进入门槛真的很高。”茵曼不想委身于中低档商圈,只能一遍一遍地磨。此外,在产品方面也有诸多不同,比如线上产品讲究爆款,突出单品,而线

[1] [2] [3]  下一页
关健词:茵曼 茵曼方建华
原创声明:此文章为本网原创策划,转载请标注来源及记者,违者必究。

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。
(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

网友评论

    正在加载评论……
昵称: 验证码: 看不清?点击一下
 

更多专访

 版权所有 © 2002-2018 CFW服装经理人 All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369  网站地图
执行时间:77.148亳秒