首页访谈 谈营销 FS2019春季展|专访辛集市凯荆制衣有限公司赵丹琳

FS2019春季展|专访辛集市凯荆制衣有限公司赵丹琳

核心提示:辛集市凯荆制衣有限公司是一家以服饰研究、设计和制造为核心的大型服装工厂,集生产、贸易为一体的综合性产业。以“成就每一分卓越”的核心命题,更准确地诠释凯荆服饰在社会中存在的价值和贡献。
CFW记者:
欢迎赵总来到CFW时尚会客室,先跟网友们打个招呼吧。
赵女士:
大家好,我是河北省辛集市凯荆制衣有限公司的赵丹琳。
CFW记者:
首先请介绍一下贵公司的大概情况?
赵女士:
我们公司是92年成立的,占地面积20亩,建筑面积约3万平米,工人在峰值时候大概有四五百人,是一个专业化生产皮毛一体派克服等品类的大型服装工厂。
CFW记者:
那这次参加FS2019春季展,贵公司带来了哪些比较有亮点的产品?
赵女士:
这次我们还是带来了我们擅长领域的东西,比如兔胆以及貂胆的派克服,包括皮毛一体的,这些产品在设计上都结合了当下的流行趋势。
CFW记者:
如今服装消费市场上新一代年轻人逐步成为主体,在设计、面料、配色等方面都提出了新的需求,贵公司是如何应对转变的?
赵女士:
我们每年在产品研发上面花费了很多的资金和人力,每年都会去国外买样,包括跟国内知名的设计品牌、设计公司和团队都有合作。同时我们对于面料也非常讲究,是跟韩国的面料公司合作的。 我们原来是做外贸起家的,2015年才把重心转到内贸来。其实外贸和内贸的需求是不一样的,但是我们成长很快,从转型到现在,已经接到了很多公司的订单,现在我们的重心也放在了内贸订单上,对于内贸需求会做一些个性化的定制,根据市场需求做一些高品质的东西。
CFW记者:
近两年中国服装市场竞争激烈,大家越来越重视供应链环节,请问贵公司是否有自己的心得体会?
赵女士:
我觉得中国的服装产业链很像一个笑脸,品牌和零售终端就像笑脸的两端,服装供应链就是连接他们中间的一条线,它是整个服装产业链的源头,但品牌和终端分得了这个产业链80%的利益,真正留给供应链的利润是比较少的。所以我们想要寻找可持续性的良性发展,也就是说,工厂必须要拿到它应得的利润,这样才能培养和留住比较好的工人,因为人才是一切的根本,没有人是做不出好产品的。我们也想要对接更加高端的合作伙伴,我相信我们的产品能够给他们满意的答案。只要风格对路了,我们的产品是没有问题的。
CFW记者:
针对众多的推广渠道,您为什么选择展会?您希望在展会中获得什么?
赵女士:
因为我们是2015年开始把重心放在内贸上,当时也经历了一个比较迷茫的转型过程,但是我们来参加这个展会的时候,突然觉得思路对了,走的方向是对的。前年是我们第一次参展,收获很大,认识了很多品牌商,成功地进行了对接和合作。今年是我们第三次参展,就是因为有收获所以继续来参展,也希望接下来还会有更多的收获。 其实我们做的渠道是很多的,线上线下包括批发市场的客户我们都在做。那这个展会它的针对性比较强,主要针对或者说接待的就是品牌方,更加精准一些,不会那么杂乱,收获的都是有效的信息,所以我们对于效果还是很满意的。

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