首页访谈 谈战略 时尚深圳展|专访关耳文化销售经理李于会

时尚深圳展|专访关耳文化销售经理李于会

核心提示:杭州关耳文化创意公司是一家策划公司,参与各大品牌的前期策划以及后期的推广宣传等。
CFW记者:
欢迎来到CFW时尚直播间,请您跟我们介绍一下关耳文化创意是一个怎么样的公司?
李总:
我们关耳文化创意公司其实是一家策划公司,参与各大品牌的前期策划以及后期的推广宣传等。
CFW记者:
这一次来到深圳时尚展,主要是想从中收获些什么呢?效果如何?
李总:
因为这一次都是新合作的品牌,想要把这些品牌的推广做到最好,其次也想借此机会吸引一些新的客户。总体来说效果是比较好的,因为我们整个产品反馈比较好,相对也具有一定的竞争力,在现场的接单也达到了一定的预期。
CFW记者:
这一次带来的产品有什么新的特点呢?
李总:
带来的都是19年新合作的产品,共有三个品牌,就可瑞尔来说,它是偏韩版、偏市场一点的东西,大众的接受度相对更高一些。腾飞则更偏向于轻奢潮牌,野之初属于轻文艺,相对来说大牌、有调性一些
CFW记者:
平台下的这三个品牌的风格定位有怎么样的差别?
李总:
其实这三个牌子的定位区别还是蛮大的,不管是从设计、衣服版型、面料等各个方面来看都是根据它整个品牌的风格定位来设计的。像可瑞尔的话,主要针对25-45岁之间的群体,会选择偏基础一些的料子,相比品质感会强一些,更符合消费群体的需求。像腾飞的话,料子相对来说会比较出跳一点,光感面料的运用更能体现他青春的特点,色系也以亮色为主。像野之初的话,定位是轻文艺的东西,则会选用偏棉麻的料子更多一些。
CFW记者:
听说我们平台有十几个设计师,那么在设计师培养引进方面我们是怎么做的呢?
李总:
我们核心的设计师包括我们的设计总监在服装行业已经沉浸了二三十年,曾在一些深圳知名品牌就职,对于新的设计师,我们会与设计学院合作,对优秀毕业生进行进一步培养。
CFW记者:
听说现在一年有推广两千多品牌,那每个季分别是怎么样的呢?
李总:
现在冬季主要以羽绒服为主,夏季的话以真丝为主,以这两大品类为主,有一个设计工作室全年都在拍冬装羽绒服。
CFW记者:
对于羽绒服是时尚绝缘体这一说法你怎么看?
李总:
以前提到羽绒服普遍大多数都会认为它很臃肿穿着不好看,但其实现在我们已经越来越将羽绒服演绎的时装化了,其实仔细看你会发现有些款式还是很好看的,且上身并不会显得很臃肿。现在信息流通很快,人的眼光也变得越来越时尚,我们在做产品开发时与国际潮流接轨,将羽绒服设计的越来越时装化,以前的话可能羽绒服样式太新颖人们接受不了,但现在并不会这样,这也是我们现在推这么多品牌的原因。
CFW记者:
近年来,大家都比较重视个性化穿着,每个人都希望自己的穿着个性化独一无二,那么为迎合消费者的这种观点采取了哪些相应的措施呢?
李总:
像野之初、腾飞以及我们旗下一个中国风品牌,其实都属于比较小众的东西,我们觉得未来的中国市场也肯定会出现越来越多的小众品牌,90后00后现今也越来越追求个性化,所以选择在这个时机去推广这些小众品牌,慢慢也会将这些品牌做成四季装,现在这些品牌都以单品为主推。
CFW记者:
就冬装而言,像这些新兴的派克服等冬装会不会对羽绒服市场产生影响?
李总:
其实像派克、颗粒这两年其实都挺火的,包括今年颗粒市场的话我们也有在观察,有很多颗粒产家今年在做反季,在我们看来觉得对羽绒服市场的冲击并不是很大,因为像有一些产家的话就只是出来一些新品,像之前的双面大衣一样,他们特别想去推进市场,所以有一些产家拿新品区做反季也是这个原因,最后只能造成消费者对这个产品没有信赖感,导致接受度越来越差。我觉得对羽绒服市场的影响并不是很大,虽然这两年行情不是特别好,但我们还是特别有信心。
CFW记者:
现在市场竞争越来越激烈,想问下我们接下来会有哪些规划?
李总:
在未来我们还是想将这些品牌都慢慢推成四季装品牌,锁定客群,以圈层化、社群化方式去营销。
CFW记者:
说到社群化营销,比如主播等形式,你们有类似的营销吗?
李总:
关于直播主播等现在是没有做的,之后针对每个品牌我们可能也会慢慢去推一个意见林秀,以类似于直播博主的概念去做,因为现在这也是一种趋势。

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