首页访谈 谈战略 时尚深圳展|专访郑州百荣商贸营销总监刘思洋、总助夏云龙

时尚深圳展|专访郑州百荣商贸营销总监刘思洋、总助夏云龙

核心提示:7月4日-7月6日,为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕。百荣商贸营销总监刘思洋、总助夏云龙走进CFW时尚直播间,与观众分享百荣的商业规划。
百荣集团成立于2001年,目前已完成以北京为核心,业务覆盖全国多个城市的战略化布局,郑州CSD国际时尚商贸中心项目,是百荣集团进军中原商业板块的又一实力型佳作,项目总占地面积3000亩,总建筑面积418万平方米,是集超大现代批发物流,大型时尚商业、主题娱乐、星级酒店、企业总部、人文居住社区等众多城市功能于一体,包括名校教育、城市景观绿化等高品质综合配套的超级城市综合体项目。
CFW记者:
欢迎刘总和夏总来到我们的直播间,请和我们观众介绍一下,百荣是一家怎样的企业?
刘总:
百荣是中国比较知名的一家流通企业、流通平台。我们现在在全国有三个项目,北京百荣世贸商城,主要是以服装小商品为主的一个零售的购物中心,有60万的体量,在郑州我们有一个超大型服装批发市场,主要是做食品酒水的百货,还有服装于一体的大型批发基地,体量有160万方,这个体量在全国是比较大的,我们在江西还有一个单独的购物中心。我们十几年来,主要致力于批发零售,在民用日用小商品方面,我们致力于为老百姓提供质优价廉商品的目标。
CFW记者:
这一次来到这个时尚深圳展,是想要从这个展会上面获得什么样的一些资源?
刘总:
因为深圳是中国的时尚前沿,我们来的主要目的是想了解一下,现在中国的时尚风向标。并且了解一下服装设计,在各个方面的一个趋势,因为我们现在在郑州虽然有一个很大的商场,但是我们在服装领域还没有启动,我们准备启动服装领域的运营和招商。我们主要是想了解一些资源,我们和深圳的服装协会,南油的服装原创基地,还有大浪的设计研发基地,都进行了沟通和交流,大家也都有意向来郑州进行合作,所以下一步我们会把这些元素集中起来,在我们郑州百荣落地生根。
CFW记者:
除了和企业沟通外,接下来服装领域如何布局,大概有一个什么样的规划?
刘总:
我们准备在郑州百荣做一个服装总部基地。总部基地的概念,就是我们把整个产业链进行模式打造,从前端的设计研发,到生产,到后期的销售和服务,把这三个环节都给联通起来。并不是传统意义上的销售服装的概念。我们要把整个产业链进行整合。在这过程中我们需要一些设计师的元素,比如说研发的元素,还需要我们生产的基地,工业园的概念,还需要一个销售平台,包括物流批发、仓储、商务办公等,是一个一体化的概念,所以现在我们定位比较高,和火车站商圈的概念截然不同。我们站在比较高的一个层次来进行规划和设计。这次我们夏总的主要任务就是服装商户的引进工作。
CFW记者:
请问夏总目前引进了哪些品牌,哪些商会?
夏总:
我们品牌是10年提出,12年动工,我们现在的商户大概是6000家,总面积160万平方米,我们有100万平方米左右的酒水和食品,有60万平米是服装,我们服装主要是到深圳展跟协会和一些企业合作,在南山环地区打造新型产业链,线上线下一体化经营,形成“前店后仓式”的经营模式。掌握上游产业不仅是版型方面,更要有创新设计。我们自己也有一个定位,童装、男女装在60万平方米的面积上开展多元化经营,走新时代批发零售的新模式。这是我们经营的一个子业,因为我们有这个优势,我们在北京有60万平方米的面积,从开发到管理十几年都是我们公司自己经营,我们有自己的管理优势,新模式要不断推新不断进行技术改造,与潮流企业合作进行资源整合的模式,使公司发展的更美好。
刘总:
我补充一下,我们现在服装规划是50万方,我们一共是160万方,其中50万方AB座是做服装的。服装怎么做?怎么定位规划,是很重要的。如果还是按照原有的批发市场模式来做,目前这种状况很难成功,因为电商冲击很厉害,而且现在服装之间的竞争也是白热化。所以我们跳出传统的批发思维,打造一个全新型的(商圈)整合各方面因素和资源,一方面我们要整合本土资源,从原有的火车站商圈市场中精选出一些优质商户资源,来到我们这里落户。其次我们整合周边的中部六省,包括北京河北和天津的一些资源一些优质的客户,把其他的一些厂家,一些好的品牌和好的设计师整合起来,它是有几个层次的。把这些国内优质的商户资源、品牌资源整合进来之后,我们就按照原有设定的“准备金”概念来运作,把整个产业链盘活,总的来说是这样一个设计。
CFW记者:
我们知道河南是人口大省,这对于我们发展河南地区的时尚产业有什么样的帮助?
刘总:
帮助非常大。河南有1亿人口,郑州去年也超过千万人口,GDP超万亿元,人均GDP也超10万亿元。从中可以看出,它在郑州和河南的区位优势非常明显。但由于服装和时尚产业并不像深圳、广东那样先进和前沿,所以我们通过引领一个方向,带动提升整个服装时尚行业,做一个转型升级或做一个标杆企业也好,我们希望在这方面做一些努力。
CFW记者:
百荣是连接商家和消费者的桥梁,这个桥梁怎么样去搭建?两位心中有没有比较好的一些方案?
刘总:
我们除了引进一些优质的资源,引进优质的资源是首要条件,就算说得天花乱坠但没有好的货品和性价比高的商品,老百姓是不买单的,所以首先要引进这些好的商家资源,其次在这基础上我们要进行赋能,所谓赋能就是给他们一些叠加的增值,比如在营销方面和拓展方面,我们都会给他们提供助力,我们在营销、推广品牌和活动方面,下了很多功夫,也投入很多精力,每年的营销费用一年比一年高。另外在活动方面,我们每个月都有丰富多彩的活动,暑期来临,我们会推出儿童嘉年华的活动,中秋节到了,我们就推出中秋节的一个采购节活动。在营销方面,每个月我们都会有丰富多彩的活动,在拓展方面,下游方面,帮助商户去找渠道找资源。我们在河南十几个地市和县级市,和下游大概几十家的零售市场进行合作。把他们的买手和采购商邀请到百荣来,让他跟我们的商户进行对接,开发布会,开订货会,给商户提供了很多增值服务。总的来说,我们去帮助商户在我们商城赚到钱,商户赚到钱之后,我们商城的价值就提升了。所以从硬件和软件两方面,我们都帮助商户们助力和提升。
CFW记者:
对郑州当地或是河南当地的服装产业发展,两位也是比较了解的,那能不能谈一下近两年来,这边的服装产业发展的形势是怎样的?
刘总:
现在发展的形势是一个大的趋势,目前来看,电商对服装传统行业的发展,冲击还是比较大的。所以我们下一步计划是除了线下,在打造服装总部的概念之后,线上我们也有自己的一个平台,我们有百荣小云店这样的平台。未来,我们就致力于线上线下融合,实现没有死角,没有空白点的销售平台。所以未来我们会打造一个“智慧创新基地”,未来百荣的发展,实际上是三个方向,第一个方向是我们致力于成为承接城区内市场外迁的典范,包括火车站商圈,包括原有的177个批发市场,它的外迁是我们做一个市场外迁的一个典范。 第二个方向是,因为我们体量非常巨大,有160万方,所以我们打造一个现代商贸物流,我们要在行业中成为一个引领者。第三个方向是发展人工智能,在智慧商城方面,我们要做一个引领者,未来会做一个智能化的商城,包括停车、购物、人脸识别等,所有顾客只要来一次商城,我们就会进行人脸识别,顾客的基本的信息、消费嗜好和消费频率等各方面内容,都会有大数据进行记录。为下一步我们的营销和我们的招商作为一个数据的参考,未来就是这三个方向。

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