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2020温州时尚展|CFW时尚专访琦瑞德泽品牌创始人李云品

核心提示:自2015年底成立推出品牌“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”徳牌童装以来,浙江万顺服饰股份有限公司品牌影响力和知名度不断提升


浙江万顺服饰股份有限公司始创于1999年,是一家集研发设计和品牌运营为一体的服装企业。自2015年底成立推出注册品牌“琦瑞德泽(QIRUI & DEZE)”以来,品牌影响力和知名度不断提升;现已拥有超30000平方米的现代化标准厂房,500余名专业缝纫技工,年产超800万件时尚童装的生产能力。品牌销售网络现已覆盖全国所有省级分公司,超2000家加盟专店。旗下“德牌”、“瑞牌”品牌童装,是集研发、生产、销售与品牌运作及服务的自主童装品牌,注重系列产品的三品方向:品格、品位、品质。以“自然唤回生活本态,艺术拼凑精致生活”、“至简黑白表达设计、轻奢艺术融入生活”为设计思想,形象、精致的打造属于80、90后爸妈品味的自然、至简艺术服饰。


浙江万顺服饰股份有限公司董事长李云品

Q:为什么会来参加时尚温州展?

A:这是我们第一次来到温州时尚展,因为我本身自己是温州人,我也是温州服装协会的副会长单位。温州办展会,我们也应该来展示一下自己,现在温州的服装厂在全中国全世界都是有名气的,也应该来这里亮亮相,对我们来说也是个宣传。

Q:本次展会主要带来的一些产品情况?

A:我们琦瑞德泽,是由4个孩子名字组成一个牌子大家基本都知道,我们这次带来的还是德牌和瑞牌。目前我们是以一个集合店的形式呈现给大家,现在,我们所有的这个开店计划都是以集合店为主。

Q:目前咱们品牌国内的店铺加盟情况如何?

A:目前,我们的品牌店铺,整体定位调高了,原先可能一个品牌就可以加盟,现在呢,基本上我们单品牌也不加盟,做集合店才可以开,因为我们一个区域只能一个人做。他如果开了一个牌子的店,他就不能做集合店了,所以我们选择做集合店。集合店产品会更丰富,消费者选择也更丰富,他的业绩就会更好,也就会更好的活下去。

Q:疫情期间,对于咱们品牌的影响如何?

疫情,当然是不好的,但疫情呢也是一个难得的商业转型机遇。疫情导致很多人都很难做,但是有的不做,有的还能继续做,对于还能继续做的人肯定是一个机遇。也是一个优化升级。

3月4月因为开不了门不能做销售,积压库存,5月6月的市场慢慢打开。目前秋季和冬季的情况,就我们来说,是已经超过去年的销售了。

因为我们是有计划性的,我们是有货源。疫情对我们来说,是让我们更加数据化,我们根据整体数据的体现,就是我们做什么事都根据数据来做。数据商品,数据生产,数据销售,数据营销数据这个商品,通过数据来做这个事情。

今年因为疫情,我们还做了一个“万家小柜”小程序,把这个线上线下打通。将我们服装搭配的鞋子,羽绒,内衣,袜子等以及食品、护肤等产品汇总。就是让我们的消费者方便,合作伙伴呢,多一点机会产生业绩。这也是因为疫情才有这个机会,如果不是疫情的话,大家可能还不太配合,所以在这一层面,疫情反倒是成了一个好事情。

Q:,后疫情时代,您对于品牌又有哪些规划?

后疫情时代,我们要把我们产品做到极致,有调性。围绕“品质、时尚、文化、服务”下功夫。未来的生意一定是建立在信任的角度上是做生意的,信任的前面必须有品质,有服务,有个性,有文化,以后我们集合店不是卖产品的,我们集合店是做体验,交友,活动等,生意是顺便带的这样。

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