首页谈战略 谈战略 娅茜内衣董事长黄栩潇:找对风口 顺势而为

娅茜内衣董事长黄栩潇:找对风口 顺势而为

核心提示:娅茜(国际)内衣品牌是集研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业,集团下辖浙江娅茜品牌管理有限公司、浙江娅茜内衣有限公司等多家全资子公司,拥有浙江金华、江苏涟水、广东东莞三大自主生产基地。主导产品有文胸、内裤、保暖内衣、无缝美体内衣、家居服、泳装、瑜伽服等全系列内衣产品。

  CFW记者:交流共享行业精英管理智慧,欢迎关注CFW服装经理人!今天我们邀请到的嘉宾是娅茜(国际)内衣连锁集团董事长黄栩潇,黄总,您好,欢迎您!

  'fangtan$黄总:您好!

  CFW记者:黄总,咱们娅茜集团创立于1994年,那时国内内衣品牌还很少,首先您能否跟我们讲述下您的创业故事呢?

  'fangtan$黄总:我会选择内衣这个行业是因为我们本身就是裁缝世家,我爷爷、我爸爸再到我都是裁缝。我在学校毕业以后就跟着我爸学裁缝,当时我们挑着家用缝纫机,挨家挨户到人家家里去做新衣服。所以我对缝纫、对服装本身就比较熟悉。至于为什么选择做内衣,也是一次偶然,当时我跟表姐一起去逛街,看到一件内衣、一件文胸要卖二三十块钱。当时我觉得这么一件小小的衣服,那么点布料,这个价格还挺贵的,因为我们当时做一件衣服可能也就二三十块钱。而且当时做内衣的人还不多,所以我感觉这个发展空间很大,加上自己本身就是做裁缝出身,我觉得相对别人来说起步会简单一点,投资也比较小。抱着这样一种心态我慢慢踏入了这个行业,一做就是二十年。

  CFW记者:对,到今年娅茜刚好是20周年了,娅茜目前的发展现状以及取得的成绩能介绍下吗?

  'fangtan$黄总:好的。娅茜成立于1994年,当时是以一台缝纫机、一两个员工起步的,一开始只做内衣的生产制造。从1994年一直到2006年,十几年的时间里,我们一直在做外贸贴牌,给别人做嫁衣。从2006年开始,娅茜着眼于国内市场,开始推出自主品牌“娅茜”,发展到现在,在全国有专卖店1000多家,成为以娅茜品牌专卖、娅茜私衣坊为主的渠道品牌。总体来说,我们在国内内衣市场的发展还是比较顺利的。现在集团以外贸和内销两条线并重,共同发展。

  CFW记者:您当时做外贸,应该算是国内内衣行业前五左右的影响力了,并没有生存上的压力。

  'fangtan$黄总:确实,我们当时做外销做得红红火火,非常顺畅,包括现在我们也还是和很多国外的一线品牌在合作。但是我总觉得要长期发展,只做加工是不够的。娅茜已经发展了20年了,下一个20年,如果我们还在做外单,做生产,做加工,那这个持续性是不够的。

  在06年的时候,我们看到了国内的劳动力、原材料等成本都在增加,一个企业要持续发展下去,一定要有自己的品牌,有自己的渠道。把这两块稳稳地抓在自己手上,对企业后续的发展是非常有利的。如果是纯粹地做生产加工,一定是受到制约的,主动权不够。行业大环境不是一个人或者一个企业可以去改变的,我们要去适应这个社会,适应这个环境,就要尽早转型,不然到了穷途末路不得不转的时候,可能就已经来不及了。

  我们转型还是比较早的,现在看来,当时转型的方向和方式还是对的,不管是对企业发展也好,还是对员工的收入水平、企业的扎实程度等也好,我认为都是比较稳的。

  CFW记者:您提到了“转型”这个词,这个词也是近两年来我们服装行业提到比较多的。那么我们娅茜转型的思路是怎样的?

  'fangtan$黄总:娅茜目前主要是做生产贴牌以及自主品牌的发展。我们在杭州和广州有两大研发基地,在浙江金华、广东东莞和江苏淮安有三个自己投资的生产基地,在全国有1000多家品牌专卖网店,形成了一个自主品牌商和零售商纵向一体化的商业模式,包括研发生产、渠道建设、品牌发展。

  接下去,为了顺应互联网时代,我们会以互联网的思维来做实体店,把互联网的方式和渠道嫁接到我们实体店来。现在我们正在研讨和筹备怎样用O2O的形式更好地来做销售,通过线上线下的互动,跟消费者建立黏性,拉近彼此之间的距离。

  企业一定要去适应环境,几年前谈网络或者说O2O还会觉得很早,但是现在已经是摆在面前的事情了,作为企业一定是顺势而为。用现在最流行的一句话说,只要站对风口,猪都会飞起来,所以我们一定要找对趋势,娅茜一直是按照这个理念和节奏在做的。NextPage

  CFW记者:如果说线上渠道的拓展,那么目前很多的淘品牌表现出了更灵活的竞争优势。关于提升竞争力方面,娅茜下了哪些决心?

  'fangtan$黄总:我们娅茜最大的优势是高性价比的产品,我们是以一线的品质,二线的价格来跟市场竞争。品质过硬了,加上品牌建设、品牌推广这方面和人家走差异化经营模式,我相信在自己的细分市场里会做得比较轻松。

  CFW记者:一线的品质背后必定有一线的团队支撑,那么您能否跟我们介绍下咱们娅茜目前的人才架构以及用人理念?

  'fangtan$黄总:我们企业的文化或者说我们企业的理念就是忠诚、敬业、团结、超越。在用人方面,我觉得忠诚、品德肯定是放在第一位的,在这个基础上,如果你的能力很高,那么我们一定重用;反之,如果你能力很强,但是在忠诚度或者品德方面欠缺一点,我们可能就不会去用这样的人。

  娅茜成立已经有20年了,我们的团队是伴随着娅茜不断成长起来的,大部分人才都是内部培养,也会有一些空降的人才。对于空降人才,我们主要看的不是你能力有多强,而是你能不能融入这个团队,我们的企业文化是不是能够接受。

  CFW记者:不仅是国外有很多大牌进入国内,国内也不断有新品牌崛起。那么您如何看待接下来内衣行业的发展趋势?

  'fangtan$黄总:内衣行业的前几年,我觉得可以用比较乱来形容,很多内衣品牌都在宣传功能性、调整型等概念,或者吹嘘自己有多么强大的设计。但是这几年,特别是从今年开始,大家都开始回归自然,我认为这是内衣行业的发展趋势,到最后我们还是会追求舒适、自然、环保以及高性价比。

  CFW记者:在娅茜集团20周年之际,我们隆重举办了20周年庆典,那么这次活动从策划、筹备到最终举办花费了多长时间?您能否透露下活动中有哪些精彩节目?

  'fangtan$黄总:娅茜20周年庆典活动花费了将近一个月的时间,我们的伙伴可以说是夜以继日,为了这次活动付出了很多心血。这个活动一是对娅茜这20年来的回顾,以及对老员工的嘉奖,作为娅茜企业文化的传承和延续。同时,我们也邀请了我们的形象代言人姚星彤小姐,共同庆祝娅茜20周年的生日。此外,我们还有很多合作伙伴、客户聚在一起,举办娅茜的party。NextPage

  CFW记者:娅茜集团在黄总的带领下平稳地走过了20年,第一个十年我们扎稳根基,成为内衣代加工行业的佼佼者;第二个十年我们创建自主品牌,为企业可持续发展寻找新方向,那对接下来的十年,您有哪些规划?

  'fangtan$黄总:接下来的10年,我们还是以品牌发展为主,加强团队协作管理,建设品牌渠道资源,把渠道掌握在自己手上。我们会慢慢减少贴牌加工的比重,以自己的品牌发展为主,不断寻找适合企业发展的方式,在下一个十年做得更大更好。

  CFW记者:在最后,请教您一个问题。服装行业每年都产生着非常多的新兴品牌,而目前服装院校的学生自主创业的比重也有很大的提升。“创业”是一个热词,您作为一个成功实践者,有哪些感悟或者经验可以一起分享?

  'fangtan$黄总:梦想总是要有的,万一实现了呢?其实每个时期、每个阶段都有新的创业者出现,我认为最关键的就是要有梦想、目标、方向,还有坚持。不能说今天看到这个行业好,想干这个,明天那个行业好就干那个,这样往往力量不集中,一拳打出去不够力。选择了一个行业或职业,一定要一步一个脚印地走下去,总有一天你会得到回报。可能短时间内你看不到成功,比如我从1994年到2000年这五六年的时间里也是非常艰苦的,现在回忆起来,也很多次想要放弃,但最后坚持下来了,到现在取得了一点小小的成绩。

  CFW记者:非常感谢黄总今天的分享,预祝娅茜20周年庆典圆满成功,也祝愿娅茜在未来发展中能够实现自己的目标,走出国门,走向国际。

  'fangtan$黄总:谢谢!

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