首页谈战略 谈战略 爱斯达董事长樊友斌:用互联网的思维做传统行业

爱斯达董事长樊友斌:用互联网的思维做传统行业

核心提示:佛山市顺德区爱斯达服饰有限公司成立于2008年,位于中国牛仔服装名镇均安,是一家集研发、生产、销售于一体的牛仔服装制造企业。爱斯达自主研发服装远程定制与快速(智能)制造平台,是全球第一家实现线上销售和生产自动化对接的服装智能生产企业,可实现远程个性化定做,年销量达180万件。

在国际品牌涌入和互联网的双重夹击下,国内传统服装企业如何突破发展瓶颈?如何与消费者进行更亲密的互动?如何让时尚能在最短时间内传递到消费者的手中?爱斯达定制为传统服装企业的发展带来了方向:只要鼠标轻轻一点,消费者可以按照自己的设计定制服装的颜色、款式、面料,三天内就能拿到为你量身定制的衣服。这一切是如何实现的呢?今天我们有幸邀请到爱斯达董事长、智能裁缝创始人樊友斌,为我们讲述如何用互联网的思维做传统行业。'yinyu$
CFW记者:各位网友大家好,欢迎关注CFW服装经理人在第23届中国服装服饰博览会现场为您带回的直播报道。今天来到我们演播室的嘉宾是佛山市顺德区爱斯达服饰有限公司董事长樊友斌先生。樊董,您好,欢迎您!

'fangtan$樊董:您好!

CFW记者:樊董,首先能否请您介绍下公司的发展情况?

'fangtan$樊董:好的。我们是一个互联网+的企业,我们的智能制造在全球处在领先水平,现在呈现在大家面前的是我们的智能裁缝定制体验馆,这是介于以牛仔为背景的咖啡馆展现的。我们可以在咖啡馆喝着咖啡,拿着照片,定制衣服,三天就能拿到。我们是一家科技互联的公司,在店铺展示出来的产品,只是给你一个视觉的效果。事实上我们每一个产品都只有一件,不能形成零售,所有产品的订购必须去线上,通过电脑或手机订购。

CFW记者:从下单到完成只要三天,速度非常快,这对我们的人才配置特别是制版人才要求非常高。

'fangtan$樊董:做服装的,对版师的要求都非常高,特别是裤类的,因为要展现一个人的线条,需要通过版师勾画出来。我们聘请的版师,做了二十多年牛仔,对国内国外的品牌实际操作有丰富的经验,能够为不同年龄段的人提供丰富的产品。

设计师有男装设计师、女装设计师等,服装生产也一样。我们对不同类型的版师、设计师的要求都非常高。版师要有丰富的经验,对人体曲线结构的构成非常熟悉。我们希望更加理解消费者,特别是定制,每一个消费者需求不一样的时候,我们能够理解他、满足他。

CFW记者:樊董,您不仅是爱斯达的董事长,同时也是均安纺织服装商会会长,相信您对于牛仔行业是非常了解的,那么您能否谈谈对牛仔行业的发展现状以及未来趋势的看法?

'fangtan$樊董:全世界70%的牛仔出自中国,而均安是中国四大牛仔产业基地之一,十条牛仔裤中有两条来自均安。经过30年发展,行业有很多变化,从最初的来料加工,到OEM,到单打独斗,到抱团,都在顺应着时代的变化,不停改变自己的模式。当我们还在用传统的方式去做的时候,确实面临很多挑战,在困难的情况下,还是得找到社会发展的需求。从提升产品品质,形成产业联盟,抱团经营均安牛仔的商标,提升产品的丰富度和市场的影响力来促进整个产业的发展。均安牛仔在全球时尚牛仔领域是领先的,要保住这个头衔是有压力的,但我相信在努力的过程中,通过商协或组织平衡生产经营,会越来越稳,越来越好。

CFW记者:均安是中国四大牛仔产业基地之一,这里诞生了非常多的牛仔企业,那么和同行业的牛仔企业相比,咱们爱斯达的特点和优势体现在哪些方面?

'fangtan$樊董:我们的特点是智能裁缝,在我微信的备注里写的也是“智能裁缝创始人”。和其他企业对比,我们由一个传统的制造企业,变成了一个非传统的服装企业,通过智能装备,包括信息化应用,连接消费者移动端的定制服务,重塑了品牌形象。其他传统企业可能还停留在工业规模化阶段,还需要很大的提升。我觉得所有的事情必须得有人先去尝试,我们是第一个吃螃蟹的人,我们就要爬快点,再带动当地企业的智能化生产,提升当地产业的竞争力。NextPage

CFW记者:您之前提到我们的定制体验馆是以咖啡馆为背景进行设计的,您如何看待服装行业的这种跨界营销?

'fangtan$樊董:我分两部分回答这个问题。第一,从传统服装行业营收方面看,现在大家维持的比较辛苦,能盈利的店铺不多;第二,在传统的销售上加上咖啡,能够提升坪效,产生更多盈利。这是很好的跨界合作,也是很多店铺在做的。而我们的区别在于我们不是单纯为了提升坪效,而是将咖啡和服装定制融合在一起。因为我们都是定制化的产品,没有库存,要不了那么多店铺,还不如做成咖啡馆。这样用户喜欢我们的产品,就通过网络去购买,同时我们在这里帮你采集尺寸,帮助你去做定制需求的售后服务,建立和用户沟通的平台,让大家参与。

这里我们有两个关键词,一个叫虚景实售,一个叫实景虚售。虚景实售就是在虚拟的网络空间做定制销售,但是我们没有一件库存,是先卖后做的。实景虚售是你来到我们的店铺,以为这是一个服装店,后来发现这是一个咖啡馆,这时候你会很好奇,因为我们所有的服装现场不能卖,能交易的就是咖啡。但是当你把自己喜欢的款式和面料,通过触摸和感官,通过试衣体验,再去进行交易的时候,也是很美好的事情。我们把你所有的问题解决,通过线下的服务平台满足线上的销售,这就是我们讲的O2O。

CFW记者:我们爱斯达是用互联网的方式做传统行业,接下来我们会重点引进哪方面的人才?

'fangtan$樊董:从传统行业转型到科技+传统制造,这是所说的两环融合,就是工业化和信息化融合。未来市场的变化格局,我相信移动互联、大数据、物联网,都会是行业未来的主导。我们现在对虚拟现实技术人才的应用,包括3D开发、网络开发、用户开发等,科技化人才是我们人才培养的重点孵化。因为智能制造的出现,会把原来传统的人大量减少,逐步形成无人工厂,有了无人工厂,你的市场如何触摸,就得靠人才,形成人才梯队,形成人才创新自动化。

CFW记者:那么对于爱斯达未来的发展规划,您有哪些想法?

'fangtan$樊董:我对爱斯达的前景非常向往,这次来展会,很多人对爱斯达跨界的陈列非常好奇,客人络绎不绝,相信大家都认为好的东西不会差。我们希望按照既定的目标和方向,坚持走好这一步,从传统的OEM企业,从传统的制造转型到智造,把我们的优势发挥出来,让更多的人能接受和应用。改变人的习惯是最难的,但是我们希望努力让人们接受。

CFW记者:非常感谢樊董的分享,让我们更加了解爱斯达的远程定制是怎么开展起来的,也希望咱们爱斯达能够引领中国服装行业走向智能转型之路。

'fangtan$樊董:谢谢大家!

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