首页谈战略 谈战略 依思Q总裁罗少强:中国女鞋快时尚时代来临

依思Q总裁罗少强:中国女鞋快时尚时代来临

核心提示:依思Q时尚女鞋品牌以直营、特许加盟、电子商务等经营发展模式,是一家集研发、生产和销售为一体的时尚鞋包类企业,通过专业的市场运营管理及高效的信息化建设和供应链管理,目前逐渐形成“快时尚”的商业运营模式,贯穿全国各地的销售网络。 历经十年积淀,在全国近三十个核心省市设立分公司或办事处,开设了2000多家专卖店和大型商场专柜,积累数百万VIP顾客,在中国时尚女鞋行列位居前茅。2014年,依思Q时尚女鞋荣获“中国十佳最受欢迎女鞋品牌”,“中国女鞋色彩大奖”,并被中国流行色协会授予为“中国时尚女鞋流行趋势发布基地”。

如今的服装市场,关于市场下行、门店关闭的消息不绝于耳,但即使在这样的环境下,有的企业却不断开出新门店,销售业绩更是节节攀升。任何产业从不乏竞争,但也从不乏黑马逆势而上。依思Q就是个例子。今天掌舵人罗总通过服装经理人分享了破除迷雾的四点技巧,改善终端管理提升销售业绩,或给各位企业家们些参考借鉴。'yinyu$


CFW记者:请您简单介绍一下依思Q时尚女鞋品牌?

'fangtan$罗总:依思Q时尚女鞋,一年设计30000多款新鞋,精选1800款推向市场。Q,代表QUEST追求,象征着依思Q不断求新的品牌理念,因为依思Q相信“每天都是新的自己”是每个时尚女性内在最真实的愿望。

依思Q紧跟流行趋势,汲取多元化的潮流元素为创作灵感,新益求新。找寻实用和时尚之间的平衡打造最佳款式造型,为都市女性提供最新颖最时尚的优质鞋款,坚持多变求新的设计理念,为顾客提供更多的选择。未来,依思Q将大力拓展国外市场,登上国际时尚舞台,打造世界级时尚女鞋品牌。

CFW记者:我们在展馆注意到依思Q提出了新的英文名,新名称有什么含义吗?

'fangtan$罗总:经过再三思量依思Q决定更换英文标识。中文“依思Q”本身含义就是为“有思想有追求的依人提供鞋包产品的品牌”,新的英文名称——“It’s Q”不仅与中文名“依思Q”在读音上更加适配、更易识记;也更能体现品牌“不断求新(QUEST TO NEW)”的理念;同时,“It’s Q”还是一个回答,“时尚最优解,It’s Q!”,诠释了依思Q是最紧贴时尚趋势的女鞋品牌。

CFW记者:在今年的春夏女鞋设计方面有什么特别之处?

'fangtan$罗总:今年依思Q时尚女鞋春夏新品突出:“鞋包组合,整体搭配”的时尚理念,在产品的色彩上根据同流行色协会合作研究的成果展开色彩的应用与研发,并结合夏季的自然元素推出1000多款的新品系列,满足喜爱时尚搭配的都市女性。

这次参展系列以“梦幻重生”、“活力回归”和“唤醒自我”三大主题诠释都市新女性不断突破自我的蜕变过程。“梦幻重生”以富于变化的泳池蓝和甜美的粉色表现出柔和的春日景象,浓烈的红色彰显着夏日激情,一抹桃红百转风情,轻松地描绘出那梦幻天堂。“活力回归”则以橙色、朱红、大红、鲜蓝在无彩色的衬托下格外闪耀、跳跃,与简单廓形搭配绽放足下青春活力,回归本心。 “唤醒自我”用迷人的中性灰色低调的散发着无穷的魅力,大胆的银色和柠檬黄唤醒奔波在职场中的自我。 NextPage

CFW记者:本次参加chic2015,依思Q有哪些亮点呈现?

'fangtan$罗总:首先精选了400多款春夏新品参展,它们注入着依思Q十年来坚持的时尚理念和设计精髓。同时,为了更生动直观地展现产品,依思Q还带来了惊艳的时尚秀场。

第二个亮点是,依思Q与中国流行色协会联手在CHIC展上共同发布中国时尚女鞋2015春夏色彩流行趋势。作为首个“中国时尚女鞋流行趋势发布基地”,依思Q一直致力于时尚女鞋色彩的研发,并将色彩研究成果与同行和消费者。

第三,今年正值依思Q品牌创立十周年,也是品牌步入全面升级的元年。CHIC2015展上依思Q以全新的品牌形象亮相。此次我们的展馆设计以立体浮雕和错落有致的流线型为主元素,呈现充满时尚与律动感的艺术空间。

同时,这还是一场依思Q的时尚创意展,现场设计了高科技新媒体互动装置。我们带来了极具创意的“甜嘴魔镜”与来宾亲密互动,只要站在它面前,镜面上就会立刻跳出夸赞的话语。依思Q树立在展馆中心商业广场上的“时空之门”,也彻底颠覆传统零售行业的体验模式。艺术家能在“时空之门”里与来往路人进行实时互动。现代多媒体时代人与人之间的交流更多地通过手机、短信、邮件、微信等进行交流,面对面地对话、坐下来互动聊天的时间越来越少,与陌生人的互动的机会更加难得。这个创想的初衷就是拉近人与人之间的距离,制造互动与惊喜,增加彼此生活的乐趣与情感连结。

CFW记者:依思Q在目前的市场环境下仍然保持快速增长的态势,请问有什么样独特的营销方式可以做个分享?

'fangtan$罗总:依思Q在体验店设置了“搭配指导”服务,特邀专业的“时尚搭配师”到店给顾客提供中肯的搭配建议。因为当一名顾客说“这双鞋我不喜欢”的时候,往往是她不满意,或者是觉得价格不合适,但更多的是“我不知这双鞋子该怎么搭配自己的服装”。依思Q“搭配指导”服务意在打破顾客对自身的疑虑和茫然,更加自信地装扮自己。

CFW记者: 近年来服装品牌的渠道创新一直是企业关注的重点,您对渠道的整合与创新有哪些建议?

'fangtan$罗总: 首先渠道资源要根据不同的商圈和客群进行定位分析,组合不同的商品和价格策略;其次重点针对终端的服务和产品的解读要细致,给顾客更多了解产品和品牌的信息,导购服务要细致入微;第三良好的终端环境,为顾客提供美的视觉体验;最后通过一些科技体验装备,跟顾客心灵上的沟通和互动,让顾客对于品牌有新鲜的认知。

总之,在终端的创新和服务上,每个品牌根据自身实际去改善,依思Q目前正在通过终端形象升级来努力达到上述四个方面。

CFW记者:感谢罗总接受我们的专访!

'fangtan$罗总:谢谢服装经理人!


(图为展馆照片)

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