首页谈战略 谈战略 百慕总经理江海润:以亲子概念填补时尚童装空缺

百慕总经理江海润:以亲子概念填补时尚童装空缺

核心提示:宁波百慕品牌管理有限公司是一家集服装设计、生产和销售于一体的专业服装集团公司,与众多欧美著名服装品牌如A&F、 J.Crew、Diesel、Tommy Hilfiger、Massimo Dutti、Morgan等达成长期战略合作关系,是一个朝气蓬勃、充满活力的公司。成立以来不断吸引众多优秀专业人员加盟,是业界成长最快的公司之一,在产品开发、生产管理与客户服务方面成绩卓越。

“单独二胎”政策给童装市场带来了新的发展契机,随着各品牌纷纷瞄准童装市场,如何在激烈的竞争中找准自己的定位?来自意大利的童装品牌U-JAR,以亲子概念融入情感化礼盒与DIY礼品制作的理念,强调父母和孩子的互动,引领并填补了目前时尚童装的一个空缺。'yinyu$

  CFW记者:各位网友大家好,欢迎关注CFW服装经理人在第23届中国服装服饰博览会现场为您带回的直播报道。今天来到我们会客厅的嘉宾是宁波百慕品牌管理有限公司总经理江海润。江总,您好,欢迎您!

  'fangtan$江总:大家好。

  CFW记者:江总,咱们百慕这次参加CHIC一共带来了几个品牌?这些品牌的定位以及风格分别是怎样的?

  'fangtan$江总:这次来参展我们主要带来了两个品牌:一个是我们最新的孩子叫U-JAR,这是一个意大利的品牌,在2014年正式进入中国市场。在现场我们可以看到U-JAR的设计非常简约时尚,色彩也非常绚丽多姿,并且强调了亲子概念,主张重视家庭温暖带给孩子和父母的感动和积极意义,这种定位应该说在国内童装领域是非常少见的。像我们在现场展示的照片墙,都是我们的VIP客户、朋友或者是一些明星在生活当中与孩子的互动,是为了更好地传达U-JAR品牌的理念:Special love,Special U,特别的爱给特别的你。这个品牌更注重的是精神层面的给予,当我们去买这个品牌的衣服时,里面会有制作非常精美的情感礼盒和DIY礼品制作,妈妈们可以亲手做出来送给自己的孩子。所以说这个品牌和其他品牌不一样的地方就在于,它不仅是在卖衣服,更注重的是一种文化、一种情感。

  除了U-JAR之外,大家比较了解的应该是我们旗下的另一个品牌叫爱法贝,这是一个法国品牌,在国内有八九年的历史,目前在中国有四百多家门店。这个品牌是一个比较大众化的品牌,在目前的童装领域中可以算是主流品牌,销售量一直比较靠前。我们希望这个品牌能够满足大众的需求,同时又适合80后妈妈们对时尚的需求。

  另外我们还有一个品牌派特·比利,这次是没有来参展的,因为它的主流市场在国外。

  CFW记者:刚江总为我们介绍了百慕旗下的三个品牌。我们知道爱法贝一直以来都坚持“一流的品味,可靠的品质,适中的价格”为品牌的核心,那么公司是如何做到品味、品质、价格这三方面的统一?

  'fangtan$江总:首先爱法贝品牌保留了原汁原味的法国视觉,相对来说,爱法贝的款式比较成人化,有种小大人的感觉,同时又兼顾童趣,在品位上比一般的国内童装品牌更讲究。

  在品质方面,我们有自己的工业园区,很多国际顶级的品牌服装,如Tommy、 Diesel、Abcrobe等,和我们是同一批工人,同一个工厂。而且我们有自己的检测中心,所有的面料进来后,我们都会进行全套的面料测试,包括面料的品质、拉伸度等各方面的物理指标测试,多达二十多项,以确保安全性。

  在价格方面,我们的生产主要在中国,整个的成本控制是比较有把握的,对于有一定品味跟知识层次的家庭,我们的价格是完全有能力承受的。也就是说,它可以走进寻常百姓的生活,成为孩子日常穿着的一部分。NextPage

  CFW记者:在展会现场我们看到咱们百慕的人气非常旺,那么对于参展的效果您能否简单介绍下?

  'fangtan$江总:今天的参展效果真的非常不错,有点出乎我的意料,人流一直都是络绎不绝,而且大家互相之间也会说“你去看一下这个品牌,真的很不错”。这也得益于我们营造的环境,除了独特设计的展厅外,我们还设置了静态真人秀、个性亲子游行、乐器艺术表演等有趣而特别的互动环节,来向全国的服装人士展示品牌理念和品牌风格。这其实也是我们公司最擅长的创意,我觉得做服装不仅仅是停留在产品本身,还包括外在的包装、陈列,包括品牌所要传达的理念和文化,这一切构成了品牌本身,也让它更加吸引人。所以我觉得这个品牌在未来的童装市场一定会有非常好的发展前景。

  CFW记者:您刚提到百慕是一家非常有创意的公司,那么在创意人才的引进和留任方面您有哪些经验?

  'fangtan$江总:百慕是一群非常好玩的小伙伴聚在一起“玩”品牌。我们经常会组织一些到外面的拓展活动,在一些节假日,我们会有自己的时尚日,比如说迷彩日、朋克日,然后大家在那一天就会穿着和主题一致的衣服,非产好玩,也让我们的同事更加注重自己的装扮。包括我们的设计师,我都会要求他们必须让自己时尚起来,这样你才能犀利地把握住当前流行的元素,从而设计出让消费者满意的服装。所以说我们的设计师都是先体验,包括今天展会的工作服都非常优雅,大家也都非常注重自己的表现。这也是我们公司所要传达的理念。

  CFW记者:目前服装行业有很多企业正在尝试线上线下的融合,我了解到咱们百慕也有试水O2O,那么您如何看待这一趋势?

  'fangtan$江总:其实我觉得现在很难讲线上品牌还是线下品牌,在国外,线上和线下很多时候是密不可分的。而且现在很多的线上品牌都在慢慢尝试往线下扩展,很多的线下品牌也会去做线上。我相信O2O这种模式会是未来发展的趋势,关键是要找对方法。目前在中国还没有哪一家企业是真正做成功的,大家也都处于一个摸索的阶段。

  CFW记者:江总,您除了是咱们百慕的总经理之外,同时也是浙江省童装协会副会长以及宁波童装委员会会长,相信您对童装行业非常了解,能否谈谈您对童装行业的看法?

  'fangtan$江总:从整个行业来讲,我觉得童装是一个非常有潜力的朝阳产业。目前整个童装行业越来越强调个性、时尚、专业,在费用上,童装的付出甚至比男装、女装还要多,从这个方面来讲,童装会一直提升它的产品附加值。所以我觉得童装未来会两极分化,一种是做性价比,还有一种是做文化。童装会越来越成熟,越来越专业,越来越细分,而且区域性会越来越强,比如我们宁波的童装做得很好,其他地方的企业就会过来学习,慢慢形成区域性特色。所以作为宁波童装委员会会长,我还蛮自豪的。

  CFW记者:我们衷心希望童装行业能够发展得越来越好。对于咱们百慕接下来的发展,您是如何规划的?

  'fangtan$江总:我们会一直以童装为生,把现在的品牌做好、做强。爱法贝是走中高端的,而U-JAR这个品牌相对来说会更加高端一点,更加强调个性张扬。我相信U-JAR未来会成为商场主流的童装品牌,就像爱法贝一样。对于公司的发展,我们目前是线上线下同时发展,并且我会特别重视品牌文化。我们现在正在推出儿童DIY概念,在很多商场会结合品牌本身来吸引小孩,我们还有专门的团队来做DIY的研发。很多小孩会被U-JAR吸引,家长就会尝试着做,这就是我们品牌的附加值。这和其他品牌摆一些玩具、滑梯让孩子玩是不一样的概念,我们更强调父母和孩子之间的互动。

  CFW记者:非常感谢江总的分享,让我们更加了解爱法贝和U-JAR,也祝愿咱们百慕在未来能够发展得越来越好,谢谢江总!

  'fangtan$江总:谢谢!

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