首页谈战略 谈战略 艾诗塔副总陈微:打造韩风内衣快销品牌

艾诗塔副总陈微:打造韩风内衣快销品牌

核心提示:浙江娅茜品牌管理有限公司,成立于1994年,是集产品研发、设计、生产、销售于一体的大型综合性内衣企业,拥有浙江金华、江苏涟水两大自主生产基地及一个内衣辅料配套工厂,生产产品涵盖文胸、内裤、四季常规内衣、家居服、泳装、吊带衫、塑身衣、瑜伽服、女装等全系列内衣产品。运营着全国1000余家“娅茜•私衣坊”品牌专卖连锁店,成为中国私密服饰领导品牌。并与韩国艾诗塔株式会社合作推出全新快时尚内衣品牌——艾诗塔。

  CFW记者:陈总,您好,首先请您介绍一下艾诗塔品牌。

   'fangtan$陈总:好的。艾诗塔是娅茜集团旗下品牌,比较偏向年轻化、快时尚,主要定位18岁-30岁的消费者。产品主要包括内衣、家居服、瑜伽服、毛巾、拖鞋、时尚打底等亲肤系列,艾诗塔核心产品推出了闺蜜和情侣系列。外装而言,没有人愿意穿一模一样的衣服,但是内衣不同,人们愿意穿一样,愿意分享。

  CFW记者:目前品牌的发展趋势是怎么样的?店铺如何布置?

   'fangtan$陈总:发展以shopping mall、购物中心为主,单店从60平方米左右到现在最大的是400平方米。我们从市场分析和自身实践中得出,大店的客户停留时间会更长,选择更多,效益也更好。当然大店对货品的要求非常高,一是丰富性,二是性价比,三是货品周转率即上新速度,这三点对供应链支持要求很高。

  这两年看到越来越多的品牌在做大卖场,是为了让客户停留时间更长,像我们办公一族没有时间运动,逛商场成了另外一种运动方式。所以体验式消费和感受,应该是未来年轻人的主要消费模式。

 

陈总(右)给客户介绍产品

  CFW记者:品牌在设计方面有哪些亮点?

  'fangtan$陈总:针对80后、90后,我们搜索了非常多的相关信息,所在产品结构以及产品上新速度,包括未来的规划和选择上,会更贴近于消费引领这个定位。其实我们是想把好的产品带给年轻人,因为他们有想法,但是经常会买不到自己想要的东西,所以我们提供了这个平台让大家去分享。

  娅茜是华东区数一数二的大企业,长期和维密、英国玛莎百货合作,设计上结合了国际上最流行的元素,另外一方面韩国的设计师团队则有韩风设计的优势,双方会对接合作研发出一些更适合消费者群体的产品。NextPage

  CFW记者:设计团队在流行元素上是如何把握的?

  'fangtan$陈总:进入内陆市场之后,我们对行业所有内衣的快销品牌做过调查,调研完发现只是平价,很相似很雷同没有区分性,所以这也是我们艾诗塔比较着重的一块,未来三年计划中,我们计划艾诗塔会形成自己的元素和流行,来引领中国快销连锁市场。

  CFW记者:“东方元素”近两年受到市场欢迎,对于如何驾驭好东西方时尚元素,品牌有何看法?

  'fangtan$陈总:比如说欧美风、韩风、日风,都会有个流行过时的时候,流行,它是10年一个循环,当我们衣服越来越长的时候,来年一定是最短,这是流行的周期性,所以其实我觉得任何品牌找准自己合适的定位,都会有循环回到你身边,时时刻刻去赶流行是赶不上的。当你流行八分裤的时候,你一定会流行板鞋,当你流行超短裤的时候,就会流行长靴。所以每个品牌只要找准自己的市场定位,然后锁定你的消费群体就可以了。

  CFW记者:艾诗塔和娅茜的品牌定位区别非常大,在终端销售上以及渠道的构建上,您对艾诗塔品牌有哪些新的想法?

  'fangtan$陈总:我们在华东地区有60家店,艾诗塔和娅茜最大的区别是艾诗塔开的所有都是大店,高性价比的定位,但是娅茜品牌定位于25-40左右的消费者群体,引进艾诗塔可以填补整个集团架构的空白,渠道互补和品牌互补。

  目前我们品牌在内陆市场经营了一年半时间,艾诗塔之前是全国直营,当盈利面包括经营水平都得到了较大提升后,你就敢去招商,让加盟伙伴进来。我们全部是联营的形式,没有加盟和代理区别,重点在于,投资商投资,我们管理,统一平台,这样我们可以做好售后服务。

  CFW记者:从您的表述中,我们可以看到您对品牌发展是十分有信心的,那么接下来一年品牌拓展计划是怎么样?

  'fangtan$陈总:是的,依托于娅茜强大的研发生产能力,这样的供应链体系可以保证产品品质的稳定性。我们计划下半年全国开到500家店,其中华东区200家,我们是希望保质保量在全国范围内把店铺铺开。

  CFW记者:感谢您今天和我们的分享,相信我们的网友也一定获益良多。

  'fangtan$陈总:谢谢!

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