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闲鱼决定单挑京东

核心提示:所以,年复一年的传统电商京东,和萌贱的闲鱼PK,你压那边呢?

六月已不再是“谁”的专属日。

京东在搞618店庆,天猫在搞粉丝节,淘宝在憋“造物节”,支付宝布局金融,阿里云忙着走向世界,菜鸟刚刚召集完全球智慧物流峰会,都很忙,都没空……就在大家如火如荼时,一条闲鱼今天蹦了出来,宣称要搞“618狂欢闲置节”,与民齐乐。

对于闲鱼闲置节,互联网资深评论人士赵勇调侃道:“这是看到哥哥姐姐们(阿里旗下公司,淘宝、支付宝、菜鸟物流等)都在挑弄六月,耐不住寂寞想单挑京东的节奏啊!”

闲鱼是谁?它不是一条鱼,而是由阿里系淘宝孵出的一颗蛋——一个闲置物品、技能的分享和交易社区,距今还不满两岁(628过生日)......

那么,这条闲鱼如何单挑京东呢?笔者转了一圈,跑了整个网络,发现这颗蛋的套路有点深!

用低价单刀直入,挑逗京东主营业务

众所周知,京东是靠3C起家,以低价著称。而闲鱼的618狂欢闲置节的物品一栏则有点儿单刀直入的意思。

从内部流出的页面显示,闲鱼618主题会场不仅包括“手机、耳机、电脑、家电”等品类的优质物品,也玩起了“低价”,其中两千块的Iphone 6和三千块的MacBook,确实是秒杀用户的利器。

对于用户而言,他们不管谁搞节日,只管谁价格低,就上谁。

融合阿里系势力,把单挑的力量做大

闲鱼成立一年多,虽然完成亿级用户量的飞跃,并快速形成了独特的移动社区群落和物品交易市场。今年5月,闲鱼与阿里集团的另一王牌业务“拍卖”合并同类项,更成为国内最大的分享经济平台,据说以后业务会涉及闲鱼拍卖、闲鱼二手交易、闲鱼二手车,以及更多的创新模式。

而在6月13日的全球智慧物流峰会上,菜鸟旗下的“菜鸟裹裹”也宣布与闲鱼合作,在闲置交易中无缝接入物流上门服务,为闲鱼连上了智慧物流快递的下半身。

闲鱼+拍卖,把“分享经济”的乐趣做大,吸引更多的用户;闲鱼+菜鸟裹裹,把“后期服务”做大,形成用户口碑。

这连贯的套路,其实从最初就能看出,“贱萌”的鱼在憋大招。

闲鱼凭什么单挑京东?

互联网行业流行一句话说明企业竞争四大阶段,“看不见,看不上,看不懂,跟不上”,大意是你总是被看不懂的对手打败。闲鱼618单挑京东,看似不懂、似在调戏,但是否真有超越可能?

首先,双方单挑不能靠电商赢利来PK,不是说闲鱼的赢利比不过电商,而是不具可比性。

近期,《被做空的京东,究竟遇到了什么问题》这篇文章披露了京东永不赢利的事实,同时分析了其被做空的原因,如:

“技术储备和运营现金流上,远落后于亚马逊,根本不具备对标的价值,且在印度市场缺乏战略布局。不仅说好的十亿美金回购计划,一分钱都没有实施,还在过去五个月又募集了20亿美金的资金。Muddy和SP都给予其bba3/bbb的低评级。大股东 DST、高龄资本、老虎、今日资本等等,持续减持。”

京东的赢利是本质上的问题,而闲鱼则是思考上的问题——闲鱼的大老板、阿里巴巴集团CTO行癫说了,赢利这事儿现在根本没考虑。

那么,能PK的也只能是模式了。

京东玩生态:520京东召开发布会,宣称今年京东618和往年大不一样,跨境电商、互联网金融、智能硬件、社交电商、O2O等新业务模式将全面参与,是京东生态整体参与618活动,而不再是过去单纯的购物大促销。

一股脑的业务参与,京东是在做服务共享。只是这种共享仅是在促销躯壳上增加了一些服务功能,本质还是在促销。

闲鱼玩分享经济:618,把闲置物品分享交易,让用户在体现低价购买商品的时候,感受到乐趣,本质是在分享。

这种分享经济不局限在交易,更体现在话题、内容、互动上。

例如今年3月份,“家电颜值王”英国戴森联合闲鱼做了一个环保小活动“家用电器来升级”,闲鱼用户通过发布旧家电可以领取200元优惠券,凭券购买戴森产品。结果,1天的活动有6000多人参与领券,近3000人掏出真金白银购买:那些在超市用来显摆的动辄4000多元的无页风扇、5000多元的空气净化器,就这么一天之内悄无声息成交了近千万元人民币。

只有用趣味性把用户结交起来,才能把经济做的更大,才能创新。何况,天猫淘宝已经对标上了京东的模式,闲鱼再走这条路就更没意义了。

所以,年复一年的传统电商京东,和萌贱的闲鱼PK,你压那边呢?


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