首页企业战略 战略决策 全球异常火爆的德国轻奢品牌MCM近况如何

全球异常火爆的德国轻奢品牌MCM近况如何

核心提示:据了解,在美国网站最近对MCM主席和首席前瞻官、韩国女企业家金圣珠的采访中透露:2016年MCM的销售额为7亿美元,预计到2020年增长至10亿美元。

据了解,在美国网站最近对MCM主席和首席前瞻官、韩国女企业家金圣珠的采访中透露:2016年MCM的销售额为7亿美元,预计到2020年增长至10亿美元-值得一提的是,这个目标比2015年制定的,五年内年销售额增长至20亿美元的目标打了对折,当时,金圣珠预计2016年销售额将比2015年的7亿美元增长20%,但实际却仅仅持平。

虽然高速增长的势头放缓,但回顾金圣珠带领这个陷入困境的德国小众品牌成功走向全球舞台的历程,依然有很多值得回味和借鉴的地方。

逃离男权社会

韩国依然是一个男权主导的保守社会,女性不一定要多能干,只要上个体面的大学然后结婚生子就可以了,通常情况下,金圣珠毕业之后就应该准备结婚了。但是她选择了一条截然不同的道路,她说道:“我的生活由我自己决定。”

1979年,金圣珠来到美国就读于Amherst College。她说:“我知道我的家人会为我安排婚事,但我不想遵从,所以我来到了美国。”

金圣珠表示:“在Amherst,女性主义给我留下了深刻的影响,冲击了我原来的观念,让我受益良多。”

从伦敦经济学院毕业后,在决定搬到波士顿前,金圣珠曾在联合国和韩国寻找工作,但是后来由于她违反了父母的意愿,私自订婚,家里与她断绝了财务往来。

财务危机促使金圣珠急需一份工作,她的一位朋友帮她联系到了美国高端百货业的领军人物、曾担任奢侈品百货Bloomingdale’s CEO的Marvin Traub,后者让她参加了自己公司的培训项目,同时为她争取韩国进口业务的项目经理职位。

金圣珠成为了Traub的得意门生之一,二者的密切关系让金圣珠获益匪浅:“当我在业内告诉别人:我出身 Traub门下,很多事情都迎刃而解。”

回到韩国,创造属于自己的事业

在Bloomingdale’s工作了三年半之后,金圣珠于1989年回到了韩国,并生下了她的女儿。随后她成为了 Gucci在韩国的授权经销商,将Gucci带到了亚洲这个正在蓬勃发展的奢侈品市场。她第一次到佛罗伦萨Gucci公司时,就采购了5亿美元的商品。

金圣珠回忆起当时这个决定:“当我去公司参观时,Gucci展厅甚至有些脏乱,当时Gucci正处于一个非常糟糕的阶段。但是我想起了我从Marvin Traub那里学到的东西,就是无论品牌有多糟糕,只要我知道如何经营和重新包装,那么就能取得成功,至少当时Gucci的知名度还是很高的。”

一年后,当De Sole加入Gucci担任CEO时,金圣珠当时是Gucci执委会中的一员,委员会做出了选择Tom Ford担任新创意总监的决定,自此,这个意大利老牌迎来了新的辉煌时代。1998年,金圣珠将韩国市场的经营权卖回给了Gucci公司,具体金额并未公布。

1992年起,金圣珠成为了MCM的韩国加盟商,当时品牌的表现尚可,但MCM母公司到90年后期管理开始出现混乱。

重振MCM

金圣珠说道:“我在2004年敲开了MCM所有者的大门,告诉他们我有两个打算,要么脱离MCM自己创业,要么接管MCM,2005年我们收购了MCM的全部股权。”

金圣珠表示:“对我们来说,工程、研发和硬件开发非常重要,作为德国品牌,我们非常重视德国人的心态以及包豪斯风格和功能,这与法国和其他设计公司的观念截然不同。”

金圣珠补充道:“与那些知名的奢侈品牌相比,我更喜欢Miuccia Prada关于女性的观念,这种观念在当前大有市场。”她还表示,研究Kate Spade等新兴轻奢品牌的市场表现有助于推动MCM的发展。

两年前重启的美国地区业务销售额已经突破了1亿美元,所有渠道中Neiman Marcus最为畅销。在全球范围内,MCM在40多个国家共有超过500家门店。MCM计划通过与Isetan Mitsukoshi(三越伊势丹)的合作,在日本进行扩张,其位于伊势丹新宿的旗舰店将于今年正式营业。

多功能尼龙产品系列也会在春季推出,更多款式和颜色会在2017年秋季推出。

金圣珠说道:“数量增长与质量增长之间存在着差异,我更偏向于质量增长。”正因为这样,MCM在未来一年限制在美国零售业的发展,防止过度饱和的情况出现。

美国分公司总裁Patrick Valeo表示:“我们在美国有150个销售点,其中包括10个我们自己的直营门店,明年将会增加4家门店(包括在加拿大)。”

现在商店的娱乐性变得十分重要,金圣珠说道:“看到Pokemon Go取得巨大的成功之后,我意识到了千禧一代想喜欢有趣的东西,他们和以前的人们不一样,不会那么忠诚,零售门店在未来需要成为一个娱乐中心。”

金圣珠表示MCM仍然在不断的发展,希望能够将业务分为三个不同的部分,第一部分由许多畅销产品构成,第二部分为一些应季和紧跟潮流的产品,第三部分现在还没准备好,主要是一些胶囊系列产品。在2017年会巩固现有的业务,并为胶囊系列的产品做一些准备,在2018年全年推出。

金圣珠一直投身于慈善事业,她是妇女赋权计划的坚定支持者(曾撰写过这个主题的论文和报告),将与5月11日至13日参加在东京举行的2017年全球妇女问题首脑会议的组委会。

来源:世界服装鞋帽网


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