首页企业战略 战略决策 星期六业绩持续下降,靠IP、红人和集合店谋转型靠谱吗?

星期六业绩持续下降,靠IP、红人和集合店谋转型靠谱吗?

核心提示:星期六恐怕是鞋履品牌中转型最另类的。2016年,它相继入股时尚媒体和平台公司,趁着红人和IP的大热,打起做网红孵化器和时尚生态圈的主意。

星期六恐怕是鞋履品牌中转型最另类的。2016年,它相继入股时尚媒体和平台公司,趁着红人和IP的大热,打起做网红孵化器和时尚生态圈的主意。

与风风火火布局网红事业相反,星期六的主营业务数据却呈连年下滑趋势。

4月25日,星期六股份有限公司(股票代码:002291)发布2016年年报,年报显示,星期六去年营收为14.84亿元,同比减少9.61%,实现归属于上市公司股东的净利润2083.96万元,在2015年同比2014年大幅减少37.32%后,如今继续减少7.52%,每股收益为0.05元。

2016年,星期六尝试转型,但成效并未在这一财年中有所体现。目前,星期六拥有众多品牌,旗下包括“ST&SAT”、“D:FUSE”、“SAFIYA”、“FONDBERYL”、“IIXVIIX”、“GAVAKLAS”等自有品牌,代理品牌“STONEFLY”。

那么,星期六是如何结合IP、网红给现有品牌做增量?又如何借此提升企业盈利呢?

星期六旗下品牌SAFIYA

转型做时尚IP生态圈,这事靠谱吗?

在整体消费市场疲软、新品牌不断涌现的背景下,星期六表示,确定“打造时尚IP生态圈”的新战略发展方向,着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”。

简单来说,星期六的野心不仅在于进军时尚产业,还要联合媒体、网红、IP等打造平台级生态圈。尽管星期六具有多年鞋履品牌零售经验,但一下子接手诸多其他业务,恐怕并不容易。

但在进军时尚圈这件事上,星期六还是表现出迫切的愿望。

一方面,为了满足公司战略发展的需要,星期六在去年初便将公司名称“佛山星期六鞋业股份有限公司”直接变更为“星期六股份有限公司”,弱化鞋履业务,为多元化发展铺路。另一方面,为了尽快推进战略和商业模式升级,星期六索性改变了交易方式,原计划通过发行股票完成的收购项目,现在改以现金方式支付,以防夜长梦多。

据此前的收购公告显示,星期六以2.94亿元收购OnlyLady女人志母公司北京时尚锋迅的80%股权、以7700万元收购闺蜜网母公司北京时欣的70%股权,目前,已完成支付两者的第一部分股权转让款。

据了解,Onlylady是国内较早一批进入时尚媒体传播领域的网站之一,闺蜜网则是一个美妆社区平台。公开审计报告显示,前者2015年底资产总额为4900万元,营业总收入为8600万元,净利润只有330万元。而随着网红经济、移动端、新的传播方式以及时尚自媒体们的兴起,垂直时尚网站的日子并不好过,也在谋求转型。

以Onlylady为例,据时尚头条网报道,时尚锋迅已成立“OnlyLady时尚自媒体联盟”,借助平台的媒体资源、明星资源、时尚达人资源,进行线上内容营销、视频直播、线下活动等合作。

而对于星期六来说,收购无疑加速了转型升级,而既有流量和内容资源是最大的获利点。星期六方面表示,“得以快速切入女性时尚信息媒体平台,获取流量入口,并通过开放式的媒体和社交平台,利用并购标的所拥有的网红资源和内容制作能力,逐步建立自媒体矩阵,实现全渠道的传播互动,增强用户粘性。”

此外,星期六还成立了控股子公司——深圳市佳斯凡星时尚科技有限公司,并联合设立北京奥利凡星产业并购基金。此举不仅让以上业务迅速走上轨道,实现平台流量的商业化变现,还将继续重点投资时尚领域的中早期优质企业,为生态圈进一步输血。

依托保暖内衣起家的南极电商,2016年也将眼光放在时尚IP孵化运营和网红经济上。大家不约而同地想到IP和网红,无疑是认可它们在当下的爆发力和未来的潜力,但除了赤裸裸的收购,公司本身也需要修炼内功,并思考如何为既有业务提供增量内容。

品牌集合店会是渠道突围的方向吗?

从年报中看到,截至2016年12月31日,星期六店铺总数为1811个,较2015年末减少233个,其中自营店1343个,较 2015年末减少165个。与此同时,2016年存货占总资产比例为48.72%,同比增加1.89%;

传统百货商店的渠道优势受冲击,品牌集合店似乎成为鞋服品牌们探索的新渠道。

去年9月,时装品牌太平鸟在长沙的万达广场开出第一家集合店;百丽也已开始将集团旗下所有品牌集合在一家店内,打造了品牌集合店“M.A.P”。“汇集品牌,在相对小的面积中展示尽量多的商品,适应现在购物中心对承租能力、投入产出比的要求,从而实现在有限的经营面积中将坪效最大化的目的。”有媒体对此评价。

在渠道优化上,过去一年,星期六同样把一部分低效的百货商场门店调整为品牌集合店,并继续加大对品牌集合店“SATURDAY MODE”的开店投入。

截至2016年12月31日,星期六已在全国重点城市的购物中心开设品牌集合店96家,“不仅取得了良好的销售成果,逐步成为公司重要的变现渠道,更为公司的渠道结构调整和业务升级提供了有力支持。”

而依托试图打造的时尚IP生态圈,星期六表示,“要将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。”

因此,店铺内除了卖鞋,还引进了包、服装、配饰、美妆护肤等时尚全品类产品。在营销方式上,星期六也联合已有的内容和红人资源做直播,其中一次吸引了570万人次的观看。

看上去,品牌集合店将成为渠道突围的新方向,而与传统的渠道模式相比,视频直播+红人不仅缩短了品牌和消费者之间的距离,还为品牌带来了大量曝光,提升了销售转化率。

不过,对于现阶段净利润和营业收入双双下滑的星期六来说,副业和渠道探索固然重要,但也还是要回过头想想如何提升主营业务,回到产品。


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