首页谈战略 谈战略 奥丽侬董事长何炳祥:不认同互联网+,实体经济才是未来

奥丽侬董事长何炳祥:不认同互联网+,实体经济才是未来

核心提示:广东奥丽侬内衣集团有限公司创建于1989年,是中国大陆最早的民营内衣企业之一,产品涵盖文胸、内裤、美体、睡衣、家居服、保暖内衣、泳衣等多个领域,旗下拥有十余个知名品牌和产品线,各个品牌针对不同的群体进行细分,品牌定位清晰,产品线覆盖不同年龄段和多层次客户,形成了较为完备的品牌体系。

  CFW记者:何董您好,这次深圳内衣展,咱们奥丽侬拿下了最大的一个展位,投入非常大,为什么做出这样的决定?

  'fangtan$何董:这次深圳内衣展,我们奥丽侬的展位有1010㎡,是中国内衣乃至全球内衣最大的展览,吸引了包括“维多利亚的秘密”的创意总监、法国内衣行业的专家名人、安莉芳总裁郑碧浩的父亲——中国内衣界的祖师爷等来到我们展位参观,并给出了非常高的评价。至于为什么要弄这么大的展位,其实我们奥丽侬在过去的11年里,一直是深圳内衣展的常客,从来没有缺席过,今年是我们第12次参展。奥丽侬旗下的品牌非常多,我们是小部分小部分地展开,我觉得这样的展示力度还不够,所以今年我们决定要把奥丽侬所有的品牌全部铺开。另外,过去奥丽侬在宣传上也不是非常到位,今年我们希望通过大面积的展览,在传播上加大力度,把奥丽侬的文化推广出去。我们的最终目的,就是要让更多人,包括消费者和代理商等,都知道我们奥丽侬的存在和价值。

  CFW记者:今年我们奥丽侬的展馆采用了“威尼斯水城”的元素,被人津津乐道,这个创意是怎么来的?

  'fangtan$何董:这是我给我们推广部的建议。因为去年的深圳内衣展,我们做了一个“欧洲小镇”的主题,那小镇再大一点,就是小城,而欧洲比较有名的城市,就有威尼斯水城,我们就把它植入了进来。当然,展馆对于安全的要求是比较严格的,所以我们在操作的过程中,也只是借用了这样一个概念,做了一条运河,在运河的基础上做了简单化的处理。比如威尼斯水城的水道两边是商铺,而我们把它变成了展示每个品牌的橱窗窗口。

  CFW记者:我们知道您出版了一本个人传记,也是目前中国内衣界唯一的一本行业领袖传记,您创作的初衷是什么?

  'fangtan$何董:出这本传记是因为我在国内做内衣做得比较早,我们奥丽侬已经成立28年了,做品牌也有19年了,从最初的一家小厂房、几台机车,发展到现在拥有奥丽侬、倍丽挺、美芝婷等多个品牌的集团公司。在这个过程中,很多同行朋友建议我,把我的经验写出来,也希望通过我的故事,传递中国内衣行业发展的历程。我觉得这个建议很好,但我也很苦恼谁来帮我写。后来我的一个朋友,也是一个资深媒体人,他对我非常了解,跟我思想碰撞了几天,完成了这本书的构思。其实这本书不完全是讲我个人的,而是以我为主人公,透过我的视角来介绍国内内衣行业的发展。

  CFW记者:奥丽侬成立28年,而做品牌有19年,那么我们是怎么从一家内衣生产企业,成功转型为知名内衣品牌的?

  'fangtan$何董:我前面讲到,我们奥丽侬已经连续12年参加深圳内衣展,在12年前,深圳内衣展的规模还不到一个展馆,而现在已经发展到6个馆了,这说明我们深圳的内衣已经在全国乃至全球具备了一定的影响力。对于企业来说,其实也是一样的,一定要对品牌和文化进行宣传。就像参展一样,参展对我们的生意有帮助吗?有,但不是突飞猛进式的增长,而是通过连续不断的积累,一步步发展起来的。我们要把内衣打造成一个知名品牌,同样需要时间。NextPage

  CFW记者:这几年,大家都说电商、微商这些渠道对实体经济的冲击很大,对此,您有什么看法?

  'fangtan$何董:5年前我就说过,电商不可怕,关键看我们如何拥抱它。电商有它好的一面,比如互联网大数据,对我们非常有帮助,有了大数据,我们就能够非常准确地把握消费者的需求,包括颜色、材质、尺码等等。但对于大家都在讲的互联网+,我是不认同的,我觉得应该是实体经济+互联网,实体经济才是未来,互联网只是工具。今天,微商、电商对实体店造成了冲击,我觉得最大的问题还是出在品牌自身和老板的身上。这几年的内衣市场可以说是鱼龙混杂,很多老板把心思转移到其他方面,或者降低供货折扣,但我从来没有动摇过,因为我始终坚信,真正懂内衣的人,一定要到实体店经历试穿才能买到比较满意、适合的产品,只要我们做好产品,把市场维护好、服务好,就一定能够稳步前进。

  CFW记者:作为盐步内衣协会的会长,您为盐步内衣甚至中国内衣产业的发展作出了非常突出的贡献,您觉得行业组织应该如何带领会员企业提升整个产业集群的协同优势?

  'fangtan$何董:盐步的内衣发展较早,但到现阶段格局仍较为分散,都不同程度地面临产品同质化高、价格低等问题,有待我们去改善。我作为盐步内衣行业协会会长,和我们的会员企业之间,在市场上或许大家是竞争关系,但我还是会把大家聚集在一起,畅所欲言。生意不是一个人能够做得完的,大家要多沟通、交流,这样对双方都有益处。就好比一个花园里面如果只有一枝花,会好看吗?如果花园里面有很多种花,那比一枝独秀更漂亮。这也是经济不够景气的大背景下,各行业抱团取暖、打响区域品牌的好办法。

  CFW记者:您也是内衣行业资深的企业家和领军人物,您如何看待中国内衣产业发展的现状和未来趋势?

  'fangtan$何董:中国的老龄化趋势加快,计划生育这么多年,市场的消费可能相对会缩小;过往的经济每年GDP平均增长10%,但是那个时代已经远去。我觉得,内衣行业发展到现在,进入了大鱼吃小鱼的阶段,小企业做不起,被大企业合并收购;经营不好、资金实力困难的被市场洗牌淘汰。到了2018年左右,中国内衣行业将变得更健康、更理性。

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