首页谈战略 谈战略 XG服饰:稳扎稳打拓展国内女装市场靠什么?

XG服饰:稳扎稳打拓展国内女装市场靠什么?

核心提示:雪歌服饰始创于1997年11月,是一家集优雅女装、职业女性商务休闲设计、生产、销售于一体的品牌女装企业,迄今为止在全国各主要大、中城市均设有专卖店(柜)。雪歌服饰致力于演绎时尚、优雅、浪漫、女人味的风格,立志跻身于国内一线女装品牌,打造国际知名品牌。

温州XG服饰,从创立至今已经整整20年。经过20年的市场磨砺和成长,目前已经成为国内响当当的女装企业。

XG的不断壮大,离不开其敏锐的市场洞察力、精准的商业布局能力以及特色的人才经营理念和对雇主品牌文化建设的把握。尤其是在雇主品牌文化建设方面,XG采取孝顺津贴、公司十杰、融合员工故事的年度城市之旅,让员工时时刻刻都能感受到自己和企业之间的密切关系,每位员工助力企业的壮大,企业也见证了每一位员工的成长。XG在近些年更是在女装市场发力迅猛,成绩斐然,其中到底是有什么秘诀,接下来就让我们一同探个究竟。'yinyu$

CFW记者:各位网友好,欢迎关注CFW服装经理人,今天做客我们会客室的嘉宾是XG服饰的总经理徐总,徐总,您好。

'fangtan$ 徐总:你好,主持人好。

CFW记者:XG是我们温州的女装龙头企业,您可以给我们简单介绍一下目前XG的发展状况吗?

'fangtan$ 徐总:XG从97年成立,经过这几年的发展形成了一定的规模。从这几年发展来看,从13年开始,13年整个增长了31%,14年增长了8%,15年增长了13.6%,去年的增长率是3.8%。这几年的业务是持续增长的状态。

CFW记者:看来我们XG的发展速度是非常快,我觉得一个企业的壮大离不开优秀的员工,XG在人才方经营方面的理念是什么呢?

'fangtan$ 徐总:我们一直追寻着核心价值观,合作共赢,崇尚行动。其实做企业无非就是两个事情,一个是做事,另外一个就是经营人。在外部做人气,内部就要做士气,这个就是用人方面的经营。并且我们在这方面做了很多工作,在XG里面的很多内容贯穿着对于人的经营。比如说我们十杰的评选,这个评选的内容是贯穿全年的,是根据人员的KPI来确定是否能入围十杰。同时,入围十杰的员工可以获得很多的奖励,如薪资奖励、实习生补贴、孝顺津贴,培训等等。另外一个从企业文化来讲,我们每年都会做对人才的培养以及人才梯队的建设。

CFW记者:听您这样讲的话,我们XG在雇主品牌的建设上花了非常多的精力。徐总是否可以给我们举一个非常小的例子在雇主品牌建设方面的举措呢?

'fangtan$ 徐总:在公司十杰的评选上,包括很多东西。其中有一项就是孝顺津贴,这个将会直接发给他的父母,我们每个月都会把钱打到获得孝顺津贴的员工父母的卡上。虽然金钱不多,但是对于我们雇主品牌文化建设、员工心理的改变、以及父母对孩子油然而发的一种期待等都会督促员工更好地投入到工作中去。而且父母会对孩子有一个评判,如果今年有孝顺津贴,明年没有,那么他的父母就会问,为什么去年有今年没有。所以对父母来讲,我觉得在他们的印象中,评价孩子工作的好坏,就是能不能收到孝顺津贴。

CFW记者:这一块在XG的确做的非常好,我知道咱们XG旗下还有一个品牌叫UTI,这个品牌和我们原品牌的区别主要在哪里?

'fangtan$ 徐总:主要区别就是在风格定位,XG的定位是比较中淑的,主要是花纹的展现。UTI的定位是运动奢侈风,针对运动时尚,两者的价格是差不多的,年龄定位稍往下一点。两个品牌还是有区别的。

CFW记者:目前UTI的发展态势和状况怎么样?

'fangtan$ 徐总:定位不同,发展也不同,UTI去年增长的很快,增长了33%。现在中国主流的商圈都能看到它,发展态势还是比较好的,已经有两百多家的专柜了。

CFW记者:除了UTI,未来是否打算创立更多的品牌?XG走多品牌发展的路线的原因是什么?

'fangtan$ 徐总:在服装产品上面我们想覆盖整个年龄段,现在我们有中淑的XG,运动的UTI,包括手机端销售的UX,一共有三个品牌。未来,比如我们可能会做童装、男装,但是这个工作量和时间会很长。我们希望有一个多品牌策略的经营,但是需要一定的时间去积累跟探索。NextPage

CFW记者:现在也是一个信息高速发展的时代,从O2O到新零售,针对这种不断变化的商业新趋势,XG都是怎么应对的?

'fangtan$ 徐总:我们在2014年对O2O进行布局,从十月开始,将近做了两年多。在楼下可以看到我们XG全渠道的展示,我们从开始的BOS系统,到TV,再到BOS+一系列的搭建,就全渠道的展现。现在从传统意义来讲,很多人讲互联网植入到我们的品牌,我们更多的希望O2O的策略把线上的客户拉到线下销售,以体现我们的服务,这是我们和其他品牌有所不同的地方。在我们做的O2O时尚周的销售数据来看,变化是蛮大的。从7号开始我们做了一个总结,有的区域增长50%还有70%。线上新品的零售总额和线下VIP进店的总和,以及线下VIP到店购买的数据总和,发生的变化是非常大的。比如一个星期VIP增加了400多位,零售增加了1000多万等等。

CFW记者:这些数据也是说明XG在线上线下的部署上成绩是非常显著的,现在国内大量的出现设计师品牌,您对此有什么样的看法,或者这种现象对于我们这种服装企业有什么影响?

'fangtan$ 徐总:任何行业到了一定阶段都会细分的,这是一种行业细分和推动的表现。我觉得这个对任何品牌都会有冲击的,但是从另外一种状态来讲,也是一种机遇。什么时候都要讲创新,对于企业来讲一种推动。

CFW记者:据我所知,XG早前也是设计师品牌起步的,发展到现在能有这样的成绩,您觉得相较于一般的设计师品牌得益于哪些地方?

'fangtan$ 徐总:XG是重设计,谋策略的思路。所谓重设计,XG一直追寻中淑的定位;谋策略,就是希望从区域品牌向外扩展的决心。我们在谋策略方面做了很多的工作,从前几年的发展来看,这种增长也是基于谋策略的一种体现。作为公司来讲,我们跟其他以往品牌有所不同,我们会召集很多的人,公司内部的人,包括合作伙伴和代理商,一起推动企业的发展。比如通过代理商成立了战略委员会,这些代理商13个人占我们公司整个业绩贡献的将近40%。,以前只有百分之十几。这些都是我们谋策略的一种表现,现在在效果上也能够体现出来。

CFW记者:我们XG最大的优势更多的在于布局商业化的模式上,未来几年XG有什么规划?

'fangtan$ 徐总:在公司的层面上,还是一个多品牌发展的策略。未来也是想借助资本市场,推动整个企业的发展,这个是我们多品牌和多元化发展的一个方向。

CFW记者:非常感谢徐总百忙之中抽空接受我们的采访。我们也希望XG发展越来越好的同时,也期待在未来能看到XG在国内乃至全世界有更好的成绩。谢谢徐总

'fangtan$ 徐总:我们会一直努力的,谢谢

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