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学习江小白 威伦蒂羽绒服玩转“文化营销”

核心提示:近年来,作为羽绒服后起之秀的威伦蒂,通过产品创新与营销创新在行业内引起了广泛关注。尤其是今年推出的“变2017”系列新款,堪称惊艳。

近年来,作为羽绒服后起之秀的威伦蒂,通过产品创新与营销创新在行业内引起了广泛关注。尤其是今年推出的“变2017”系列新款,堪称惊艳。

 

众所周知,这几年营销创新上的明星当属白酒品牌江小白。创立于2012年的江小白,在营销上另辟蹊径,通过文化营销在白酒的红海竞争中走出一条生存之路。定位为“青春小酒”的江小白,创造出了很多脍炙人口的传播语言。如“青春不朽,喝杯小酒”、“我把所有人都喝趴下,就是为了和你说句悄悄话”、“关于明天的事,我们后天就知道了”、“一个人喝酒,不孤独。喝醉了,想一个人才孤独”……通过有内涵、有情怀的文化营销与消费者建立了情感纽带,让江小白短短四五年就创造了3个亿的销售规模,取得了令业内瞩目的辉煌成就。

 

江小白的营销创新一直以来给人一种独孤求败的感觉,直到威伦蒂羽绒服的出现。总部位于北京的威伦蒂羽绒服,是近年来异军突起的营销典范。其营销手法与“青春小酒”江小白的文化营销有着异曲同工之妙。

一直以来,羽绒服行业都在卖款式、卖面料、卖羽绒、拼广告、拼价格、拼促销,却很少卖文化、卖内涵。威伦蒂羽绒服把自己定位为“气质羽绒服”。并为此创造了一系列经典的传播口号:“姐不是冷,姐是高冷”、“小三的妩媚,老大的地位”、“姐的气质,高山仰止”、“挡得住寒气,遮不住霸气”、“暖暖的都是套路”、“气质就是把别的女人都气成神经质”等等。这类充满个性的互联网语言,给消费者留下了难忘的记忆。

 

作为威伦蒂羽绒服的策划人,北京大势能营销董事长李科成对记者说:“营销的本质就是把相同的产品卖出不同来。在竞争白热化的羽绒服行业,单纯依靠产品创新已经很难制胜,因此,必须把产品创新和营销创新同步进行。威伦蒂羽绒服已经走在了产品和营销创新的康庄大道上。”

来源:威伦蒂


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