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星期六布局品牌集合店谋突围 时尚IP成导流秘器

核心提示:受消费需求快速更迭及百货渠道日渐式微的影响,传统老牌女鞋企业纷纷面临下滑困境,星期六也不例外。星期六谋集合品牌店突围!

受消费需求快速更迭及百货渠道日渐式微的影响,传统老牌女鞋企业纷纷面临下滑困境,星期六也不例外。2016年,其各数据均处下滑态势,营收同比减少9.61%,利润总额较去年同期下降11.86%;归属于上市公司股东的净利润同比下滑7.52个百分点。

其实,自2014年第二季度起,星期六营业收入便开始出现持续下滑。时间推移至2015年,其录得营收与净利润双双下跌。

也就是在如此激烈的市场竞争背景下,星期六孵化出了旗下一新兴业态——星期六集合店SATURDAY MODE。店内除了卖鞋,还有包服装、配饰、包、美妆护肤等时尚全品类产品。据张逸东介绍,这些产品都是由星期六的买手团队进行采购。

“我们的集合店不仅仅是卖鞋的,还售卖生活方式。”张逸东谈到,“因为融入了更多时下的流行元素。”从去年开始,星期六就加大了对品牌集合店“SATURDAY MODE”的开店投入。截至2016年12月31日,其在全国重点城市的购物中心已开设品牌集合店96家,其中部分由低效的百货商场门店调整而来。

而据其2016财报显示,由于期内对新开集合店进行装修,导致星期六的长期待摊费用较上年同期增长1258.9万元,增幅24.89%。

对于长期以百货为渠道销售的星期六来说,目前进军购物中心不仅是在门店和产品组合上发生外在变化,其核心运营部分也要随即转变。毕竟,百货店是经营单品运营好的柜台,而购物中心则是经营独立店铺的。

“做百货店时,你只要把产品做好就可以了。客流问题,营销问题,很大程度上会有百货的人员出手去做;而购物中心就要掺杂很多运营的成分在里面了,不光要产品好,你还要有本身的集客能力。”

在张逸东看来,未来购物中心不仅仅是一个购物场所,更是一个社交场所。这也解释了其为何会选择试水女性时尚网络领域,积极收购OnlyLady女人志网和闺蜜网的母公司时尚锋迅和北京时欣。

自近两年网红和直播的兴起,让星期六看到了时尚IP的强大冲击力。其也想借此构建媒体和社交平台,同时借助时尚锋迅和北京时欣的强大的内容制作能力、渠道传播能力,以及丰富的时尚人脉和媒体运作经验,不断扩大时尚自媒体联盟的规模及影响力,逐步打造出影响力大、时尚度高、定位精准、价值多元化的自媒体矩阵,为时尚IP孵化运营平台提供充足的IP资源,也为后续平台进行IP变现奠定良好基础。

而这也为线上导流线下打下了基础,通过网红、意见领袖等时尚IP在线下店与顾客互动、在线直播等方式,增加了门店的体验性、互动性、娱乐性,成为线上线下时尚生活方式的流量入口。

而在最近星期六召开的股东年度大会上,董秘何建锋表示,星期六在2017年将继续加大品牌集合店的开店投入,预计年底将达150家。

据星期六最新公布的2017年第一季度公告显示,其已告别了连续3年营收下滑的局面。期内,实现营收3.96亿元,同比增长7.55%;归属于上市公司股东的净利润为1154万元,同比增长25.01%。

来源:中国品牌服装网


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