首页谈战略 谈战略 壹条裤子蔡霞:专注做一条好裤子!

壹条裤子蔡霞:专注做一条好裤子!

核心提示:壹条裤子以柔性化供应链为基础,以线上商城结合线下体验店的O2O模式为成熟女性提供全品类的裤装解决方案。消费者可以通过线下体验,线上下单的方式进行购买,消费者下单后,我们在7~10天内将高性价比的裤装产品从工厂递送到消费者手中。

CFW记者:我们这边牛仔面料好像用的比较少,相比于其他面料,在裤子的工艺上,有没有一些区别?

'fangtan$蔡总:牛仔面料,现在应该说挺流行的,一般集中在年龄段比较小的群体,而我们的年龄段是偏大的,以职业女性为主,商务场合居多,所以那些牛仔对于我们这个客群来说,需要的可能更含蓄一些,有一点牛仔的感觉就可以了。

其实裤子的制作工艺比上装来说应该是简单的,但是它的版型不简单,下半身女性的版型跟上半身相比,上半身有胸衣,会塑形,相对来说它有一个外观的规范;下半身就没有了,没有人整天穿着塑形裤到处跑,所以裤子的难度主要集中在版型,而不是在制作工艺上。

CFW记者:我们是如何在裤子上体现设计感呢?

'fangtan$蔡总:设计很简单,面料好,版型好,做工好,用的所有辅料都要非常到位,不管是色彩上还是材质上,这就够了。我们这个年龄段的女性,对款式的多样性需求不大,只要整体的廓形对了,细节上再加一点点的流行小元素就OK了。

CFW记者:在色系上,我看展馆里也是比较简单,以黑白为主是吗?

'fangtan$蔡总:我们的色系其实不简单,因为现在都是搭配上下装的,已经不是一条黑裤子走天下的年代了。但是从展会角度来说,如果都是五颜六色的话,整个展馆看起来就不协调,所以我们更多的是拿一些常规色,会显得质感好一点,如果客户需要多颜色的话,再给她对接色卡。而且黑色是最没有界线的,会有无限的空间,可以去想象。

CFW记者:搭配的话,我们的上衣是可以随意搭配还是说有什么要求?

'fangtan$蔡总:我们的裤子分五个场景,以前服装都是分春夏秋冬,而我们是分服装穿着的需求场景,比如说有商务氛围、晚宴氛围、周末休闲等等,五大类应对的场合和搭配的上衣是完全不同的,有一些是跨度蛮大的。有些裤子的部件是可脱卸的,不同的场合穿戴起来感觉就完全不一样了,一条裤子甚至可以跨越好几个穿着场景。

CFW记者:看来深入挖掘下去,裤子市场是有很大发展空间的。

'fangtan$蔡总:是的,而且女裤的发展空间比男裤要大很多,男性每个人出来都穿裤子,而女性穿裤子和穿裙子的人,最多五五分,有些女性是从不穿裤子的,那这里面就有很大的空间。我们的很多裤子,就有点像裙子,那么她们接受起来可能更容易一些。所以我们现在的目标客群是只穿裙子,不穿裤子的女性,这是我们想攻克的一点。

天天穿裤子的人,看到有她缺少的裤子,会买一条;而从不穿裤子的人,她买了一条,对裤子爱不释手,那她的购买空间是很广的,因为她的衣橱是空的。原先流行连衣裙,夏天一件连衣裙很省心,不需要搭配,而现在连衣裙变成上下装了,不是搭短裙就是搭长裤,那么裤子跟上半身的搭配就非常重要了。NextPage

CFW记者:你提到连衣裙,我就想到了连体裤,那这一块的话,你觉得跟我们的下装有什么不同吗?

'fangtan$蔡总:连体裤很好看,也可以很好地包容身材,但是我看到连体裤,脑海中第一个蹦出来的词就是:不方便。其实不止是连体裤,阔腿裤也有同样的烦恼。我们在改良测试中,在阔腿裤上有些什么样的功能,才能在上洗手间的时候很从容,怎样才能做到:既不影响外观,又不额外增加负担,也不用增加成本,能够让女性在穿着的时候非常方便。

连体裤,我们也有,只不过这次没有带来,我们目前做了晚宴场景的,前面是正常的布料,一转身,后背都是蕾丝的,非常漂亮。这种裤子相对来说,日常不会一直穿着,但她可能为了漂亮会忍一忍,特殊的场合有需要也是会穿的。

CFW记者:那我们对壹条裤子的未来规划是怎样的?是一直沿着裤子这条线往上走,还是在裤子的基础上会做一些别的?

'fangtan$蔡总:壹条裤子就是做裤子的,假设这个模式走成功了,可能我们以后还会做一件衬衫,但是这和壹条裤子是两个不同的企业。壹条裤子永远做裤子,现在我们只是做中高端的女裤,那以后我们还可以做男裤,儿童裤等等,我们想做的就是一条好裤子!专注做好一条好裤子!但现在壹条裤子刚刚起步,就先做我们自己能把控的。

CFW记者:我们展馆外写着“衣匠”,您对匠心这一块怎么理解?

'fangtan$蔡总:匠心无非就是认真一点,把利益心收一收,节奏慢一点,不要那么急功近利。我们称自己为“衣匠”,其实衣匠只是一个很本分的称呼而已。

CFW记者:我觉得这个称呼,相比于设计师而言,更加突出了匠心工艺的感觉。

'fangtan$蔡总:把自己当成一个裁缝,而不是一个天天在咖啡馆里翻时装书的人,能做出客人需要的,买得起的产品,那才是一个真正的设计师。

CFW记者:我们是第一次参加深圳服交会?还是之前也有参加过?在展会这一块,未来有什么打算?

'fangtan$蔡总:我们以壹条裤子的身份过来参加是第一次,之前我们参展的是羽绒服,参加的是12月份的博览会,效果还是不错的。我们其实很少去各种渠道推广自己,但是展会是比较好的一个方式,是跟我们的潜在客户沟通交流的一个平台,相信以后我们也会多参加。

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