首页企业战略 品牌管理 Rihanna童年的“高跟鞋”梦,如今成为最赚钱的生意

Rihanna童年的“高跟鞋”梦,如今成为最赚钱的生意

核心提示:Rihanna与众多品牌合作设计鞋款,她的最新一系列产品是与意大利奢侈品牌Manolo Blahnik合作,与彪马的运动风完全不同,这次是带有宝石的凉鞋和高跟鞋,价格在1325-2325美元之间(约合人民币9036-15856)。

美国女歌手Rihanna在接受Vogue采访时曾表示,童年时非常喜欢各种鞋子,经常偷穿妈妈的高跟鞋,装作小姐姐的样子。

她童年时对鞋的无比热爱,如今得到了回报。Rihanna与众多品牌合作设计鞋款,她的最新一系列产品是与意大利奢侈品牌Manolo Blahnik合作,与彪马的运动风完全不同,这次是带有宝石的凉鞋和高跟鞋,价格在1325-2325美元之间(约合人民币9036-15856)。

Rihanna与MB颇有渊源。因为《欲望都市》这部剧,17岁的Rihanna爱上了MB这个意大利奢侈品牌。2016年5月,也就是差不多10年之后,Rihanna如愿与MB牵手,推出'DenimDesserts系列鞋款,发售时,MB网站一度因为抢购的人太多而崩溃。这次是双方的三度合作了。

 

MB方面并未透露与Rihanna合作的鞋款具体的销售数据,只是在WWD采访时透露,前两个系列鞋款,一经上架就被抢购一空,目前品牌的销售额十分的稳健。

在2014年获得CFDA时尚先锋奖后,Rihanna就开始进入时尚圈搞副业了,加入彪马成为创意总监领导女装部门。2015年9月带有Rihanna个人标签的炫酷产品 Creepers立即席卷全球,在三个小时内售罄。

Rihanna让彪马起死回生,据财报数据,由于Rihanna系列产品的带动,2015年第四季度销售额同比增长11%,鞋类产品以及服饰产品的增长也都达到了两位数。以前毫无特色,夹在耐克和阿迪之间彪马突然就变得出众而有特色了。

2016年,Rihanna在时装周上炫了一下自己参与设计的Fenty x Puma系列产品,获得了时尚评论家和名人设计师的一致好评。 其2016财年的净利润同比增长68%,目前彪马的业绩得到大幅改善,股价上升到十年最高点。

品牌们与Rihanna的合作是一件双赢的买卖。挑选Rihanna做代言并不只是因为她很酷、很有个性,还有街头文化和社交文化崛起。现在的年轻人不缺物质,更不缺已经用烂的营销梗。缺的是有人带他们体验真正新奇和好玩的东西。Rihanna是个再合适不过的人选。

在Instagram上,Rihanna拥有超过5000万粉丝,是不少年轻人心目中的icon,在时尚圈拥有一定的话语权。创造出了不少经典和时髦的搭配方法,比如礼服配运动鞋,毛衣搭配短裙,卫衣搭配高跟鞋。

她的创意落地以后,有很强的号召力,能够转化成一种商业模式。这与阿迪达斯与侃爷合作推出椰子鞋是一个道理。他们作为明星、时尚圈的顶尖人物和社交网络的意见领袖,往往以比较新奇的设计,直接左右了未来潮流的走势,再加上饥饿营销,让年轻人痴迷不已。

而对于明星们来说,从品牌手里既可以拿到“工资”和代言费,还有销售额的分成。彪马请Rihanna来当创意总监砸下7位数。据CNBC估计,MB与Rihanna最新系列产品将为她带来约3600万美元的收入,预计从去年到今年的三次合作为她带来约为2亿美元的财富。

这项副业比她的主营业务唱歌发专辑还要赚钱,怪不得她在这两年出专辑的频率没那么高了。看来梦想还是要有的,说不定以后还能干一票大的。

来源:36氪


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