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主打独立设计 印度概念品牌商Chumbak获170万美元融资

核心提示:“独立设计”是近几年国际时尚领域谈论最热的话题之一,由此兴起的主打独立设计的生意也不少,如走轻奢设计师品牌路线的Fashory,以衣服、鞋包、配饰等品类为主。

“独立设计”是近几年国际时尚领域谈论最热的话题之一,由此兴起的主打独立设计的生意也不少,如走轻奢设计师品牌路线的Fashory,以衣服、鞋包、配饰等品类为主;撮合独立设计师与买手店的“云衣间”,以信息撮合和SaaS服务为主。事实上,独立设计的概念在新兴市场印度也受到欢迎。

近日,创立于2009年的印度独立设计概念品牌商Chumbak宣布获得170万美元的战略融资,资方为孟买风投Blacksoil Capital。

作为德里老牌独立设计产品连锁店,这个品牌早期以售卖包括饰品、背包、墙饰、布艺产品在内的商品,据了解,现在其已拥有多达100多个类别,在2015年底,它也切入了服装类目,可以看出选品具有客单价低、刚需、非标的特点,因此利润空间较大。根据该公司去年召开的董事会会议决议,该公司还计划进军个护产品领域,包括沐浴和护肤品,香水,化妆品等,不过目前具体进展尚未公布。

Chumbak的优势主要在于手握大量独立设计师资源,并且强调印度本土元素,在售价上则主打高性价比,总体价格不算太贵。通常来说,这类消费品公司现金流相对良好,但由于消费品公司是靠规模一步步实现milestone、筑起城墙的,同时这类主打独立设计的平台常常过于“小而美”,因此如何进行规模化复制也是一个重点。

在这一点上,Chumbak较为重视渠道,在线上和线下都在充分获客,线上不仅自建独立站,也同时在印度版“淘宝”Flipkart、亚马逊、Myntra等主流电商上运营销售,这部分销售额占其总体销售额的30%左右;而在线下也注重选址和品牌推广,目前已经在印度11个城市开设了18家专卖店,公司计划到2017年底将线下专卖店的数量翻一番,达到30家。

不过在印度,目前电商行业竞争十分激烈,全品类电商如Flipkart(正在收购Snapdeal)、Amazon印度也尚在酣战中,并且处于烧钱抢市场的状态,离盈利遥遥无期。专注时尚服饰的好处在于,这些货品非标,因此利润率较高。不过印度类似的垂直电商依旧很多,包括有:Fynd、SummerLabel、Fashalot、ShopsUp、Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla等,在头部大玩家的压榨下,这些垂直电商也被迫加入价格战之中,这些规模稍小的时尚电商陪着提供高额折扣,结果就是其亏损面显著扩大。

据印度报道,截至2016年3月,Voonik、Zivame、Koovs、Lime-Road、StalkBuyLove和Craftsvilla等稍靠前的6家时尚平台,损失共达51.5亿卢比,明显高于2015年的13.4亿卢比。其中,Voonik的亏损比去年上升了19倍,相较于亏损面,利润的增长却并不显著。六家平台的总利润比全年时尚上涨了一倍,至23亿卢比。

Chumbak也不例外,尽管其2016 财年收入从1.86亿卢比增加到3.49亿卢比,同比增长88%,但开销也从2.77亿卢比扩大至5.55亿卢比,同比增大100%,好在其主打独立设计,也已经跑出一定的知名度,并且线上线下多渠道进行销售,有一定的差异化。至于未来,Chumbak仍有可能像Jabong那样被收购。

来源:36氪

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