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中国高级时装集团版图再添一笔 歌力思的企图是什么?

核心提示:继并购Laurèl、Ed hardy、IRO等国际时装品牌后,歌力思再度出手拿下VIVIENNE TAM,它的企图是什么呢?

  8月24日,深圳歌力思服饰股份有限公司(603808.SH,以下简称“歌力思”)与VIVIENNE TAM在上海浦东文华东方酒店共同宣布双方成功达成投资合作。这是继并购Laurèl、Ed hardy、IRO等国际时装品牌后,再度出手拿下美国设计师品牌VIVIENNE TAM中国大陆运营权。

  强化高端时装市场控制力

  时装行业作为一个文化创意行业,西方文化对时装行业的影响有着深厚的历史背景,目前仍处于主导地位。中国的时装历史短,但市场需求空间巨大,随着科技进步和信息传递的无国界化,中国消费者大量的时装消费需求不能得到有效的满足。同时随着中国消费者时尚品味的升级,自我意识的不断增强,如何构建品牌与消费者之间内在的共鸣与情感关联,已成为所有时尚消费品牌能否立足市场的关键。

  而这一点,对于瞄准中高端消费群体的高级时装品牌更是如此。

  对此,一直以打造中国高级时装集团为目标的歌力思,以3700万元的价格获得美国设计师品牌VIVIENNE TAM的控股权,这也是歌力思再度对接国际时尚资源,进一步强化对高端时装市场控制力的重要一步。

  “高级时装集团”再下一城

  歌力思自A股女装上市后便并购动作频频,在完成对集团下多个国际时装品牌的并购后,歌力思要构建的中国高级时装集团的目标已初具雏形。2017年第一季度,歌力思实现营业收入3.40亿元,同比增长88.37%;净利润为6031.19万元,同比大幅增长153.15%。

  歌力思尤其关注渠道质量的不断提升,2016年公司主品牌ELLASSAY在一、二线城市核心商圈新开店铺12家,关闭了部分三、四线城市的店铺,尽管店铺数量整体减少但单店业绩上升明显。

  其中Laurèl作为歌力思收购的首个国际品牌,近年来在国内发展迅速,借助于歌力思强大的渠道资源,Laurèl品牌2016年度在大中华区已开设店铺16家,实现营业收入2957.85万元。2017年第一季度,Laurèl品牌店铺数量增加并实现营业收入1859.64万元,单一季度营收就超过了去年全年营收的一半;而歌力思新近并购的美国潮流轻奢品牌Ed Hardy的市场表现也十分惊人。2016年度,Ed Hardy品牌运营主体唐利国际实现营业收入3.70亿元,同比增长65.92%;实现净利润为1.40亿元,同比增长218.78%;本次并购VIVIENNE TAM,也是歌力思践行中国高级时装集团战略,完成对中高端时尚消费市场布局的重要一步。

  歌力思集团董事长夏国新对中国服装网表示,他之所以投资VIVIENNE TAM一方面是因为它是高端品牌,符合歌力思整体战略,从大方向来说符合投资逻辑。另外一方面是因为VIVIENNE TAM在美国、香港、日本有店铺,它的主要市场在国外,而在中国大陆地区还没有店,这对于歌力思来说强项,歌力思在大陆拥有更多资源更多,对大陆市场的理解更加透彻,这样的合作能把VIVIENNE TAM在中国大陆推广与弘扬。

  从目前歌力思现有的品牌版图来看,除自有品牌ELLASSAY瞄准的是中高端女性群体的成衣品牌,其他同为国际化知名品牌,定位接近,都是高端到轻奢档位。而随着中国文化的崛起,国人的文化自信不断增强,中国文化在国际市场的接受与认可度也不断提升。

  Vivienne作为全球为数不多为国际认可的华裔设计师,从风格上来说,VIVIENNE TAM品牌主打女性时装,跨文化特点明显,品牌强调图案感,个性鲜明,善于把中国元素与国际流行元素相融合,在国际时装界有很高的知名度,也获得国内外诸多明星名流如Lady GaGa 、Paris Hilton、Ivanka Trump、Tiffany Trump等的喜爱。而相较于其他单一东方风格的品牌,VIVIENNE TAM对东西方元素的融合创作不仅符合现下年轻群体的时尚消费诉求,同样也是本土中高端群体在时尚消费时新要求。如今两者之间的合作,势必会给VIVIENNE TAM在国内外市场的发展中带来巨大效能。

  VIVIENNE TAM表示,此次与歌力思合作是一个新的里程碑。在中国大陆开设VIVIENNE TAM门店一直都是她的梦想,希望能把中西融合的设计理念以时装设计的方式传播出去,把中国的文化、设计与中国的制造推广到全世界。VIVIENNE TAM是中西方文化融合的桥梁,与歌力思合作能将这个桥梁建设的更加稳固,更加具有实力。

  重要探索:不只是一次共赢

  歌力思并购VIVIENNE TAM,对两个品牌未来的发展而言,无疑是一次共赢。

  以VIVIENNE TAM现有的国际时尚及品牌资源,歌力思可以快速对接国际资源,拓宽海外市场,做大集团的国际影响力。而VIVIENNE TAM在电子产品、文化、艺术等多个领域的合作经验,也能为歌力思为中高端客户提出时尚生活方式,输出品牌价值提供更多资源和经验。 VIVIENNE TAM瞄准的是年轻的时尚消费群体,其品牌个性鲜明,国际时尚圈及渠道对其认可度极高。因此,对VIVIENNE TAM的并购不仅有利于歌力思丰富现有的品牌体系,增强品牌对高端时装市场的控制力,同时也能推动歌力思输出中国高级时装品牌文化、打造有国际影响力的中国高级时装集团目标的实现。

  与此同时,VIVIENNE TAM也能从本次合作中实现品牌与市场影响力的全面升级。歌力思在品牌运营及渠道拓展上的成熟经验和丰富资源,必然能为VIVIENNE TAM在中国的业务推广提供强有力的支持,快速提升品牌在供应链、运营管理等丰厚的资源,为品牌发展,特别是品牌在中国市场的推广与发展打开新的局面。

  从这个层面来看,收购VIVIENNE TAM不仅是歌力思打造中国高级时装集团的重要一步,更是其推进中国高级时装品牌国际化的一次重要探索。

  “VIVIENNE TAM在国内将独立运营,以保持品牌的独立风格。设计方面仍然以VIVIENNE TAM 为设计灵魂,并成立独立的国际化设计团队。”歌力思集团董事长夏国新对双方未来合作充满信心。“我本人认识VIVIENNE TAM多年,非常欣赏她的设计天赋,以及敬佩她持续推动东方文化和国际的结合,我们之间有很深的信任度,这种合作基础非常牢固。”

  此次收购后,歌力思的多品牌时装集团现雏形。对于外界关心的多品牌在管理上的压力与管理方法,歌力思集团董事长夏国新向中国服装网阐释,任何投资不是有资金就投,投容易,投资之后管理非常重要的话题。公司目前收购基本上是用自有资金,没有银行负债,收购这些品牌是水到渠成的事情。为了不影响歌力思主品牌的发展,这些投资的品牌都成立独立公司,每个品牌保持独立的运营、独立的团队、新的人才引进,这样会减轻歌力思的压力。歌力思在背后提供支持与资源,最大化的保持这些品牌的“原汁原味”。

  中国文化不应该只扎根在老一代人心中,更应该走入年轻人,让年轻人也爱穿这样的服饰,要推出更加适合年轻人的服装。歌力思与VIVIENNE TAM的合作是在中国市场达到了消费升级的阶段:更多年轻人愿意尝试新事物,对中国文化理解与认同的背景下,让结合中国传统元素的时尚不断精进,走向世界。

  来源:中国服装网 作者:林叶薰

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