首页企业战略 战略决策 百丽都退市了它却丝毫不惧电商,一年内开店164家

百丽都退市了它却丝毫不惧电商,一年内开店164家

核心提示:在过去的一年里,全球大多数实体店都处在零售业寒潮下,经历了一场浩劫。大到世界知名零售品牌,小到小商场小超市纷纷遭遇了生意冷清,业绩难达标,甚至关店潮等残酷现实。

在过去的一年里,全球大多数实体店都处在零售业寒潮下,经历了一场浩劫。大到世界知名零售品牌,小到小商场小超市纷纷遭遇了生意冷清,业绩难达标,甚至关店潮等残酷现实。

2016年,零售巨头沃尔玛全球关店269家,裁员1.6万人,今年上半年沃尔玛在中国关闭的门店已达16家之多。今年4月,美国连锁平价鞋店、美国最大鞋商“PaylessShoes”被爆出欠下约44亿元人民币巨债,已经申请破产重组。

今年7月27日,曾经的中国最大鞋履零售商,中国一代鞋王“百丽”在鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素打击下,正式宣布退市。

然而,在传统零售增长趋缓这样的大环境下,却有一家外国企业异军突起,不仅在最近交出了可喜的财报数据,更有数据显示它在全球一年内新开了164家门店,这家外企就是来自法国的体育用品公司——创立于1976年的迪卡侬(Decathlon)。

 

迪卡侬财报数据显示,2016年,迪卡侬集团全球营收超过100亿欧元,同比增长12%,其中海外市场占集团业务的比例达到67%。法国本土市场仍然是该品牌的最大零售市场,全国共有迪卡侬门店301家,在法国本土市场,其总体销售额达到33亿欧元,同比增长了2.2%。并且,中国已经成为迪卡侬除法国本土市场外的最大市场,迪卡侬在中国已经拥有商场数量214家。

另外,按照迪卡侬原先的规划,预计到2020年,将在中国开满500家门店。这也代表,在今后的3年里,迪卡侬将以每5天开一家店的速度在中国市场扩张。

那么,在大环境如此不景气的情况下,迪卡侬为什么还能赢得全球消费者的青睐呢?

价格便宜到惊人

迪卡侬曾被调侃为“屌丝福音”,也被称为“体育用品界的宜家”,消费者第一次走进迪卡侬,最大的感受就是:价格便宜。29块的双肩背包,39块的速干体恤,100块出头的跑鞋等,迪卡侬推出的各种“人人都买得起的运动产品”备受消费者欢迎。

与安踏,耐克等体育品牌不同,迪卡侬有自己清晰的定位,即“大众体育”,旨在让普通消费者能以很低的价格得到各种运动体验。

 

成本最低,性价比最高

同时,迪卡侬用自己的超高性价比打破了“便宜没好货”的传统观念,“成本最低,性价比最高”一直是迪卡侬秉持的原则,一件几十块的T恤每年都能在全球市场内卖疯。

在控制成本方面,迪卡侬更加是个行家。不同于其他品牌,迪卡侬几乎没有请过任何明星代言,几乎没有打过广告,别家品牌每年花费在广告上的巨额支出,在迪卡侬这里几乎为零。相比较于用广告打响名气,迪卡侬更重视的是用户口碑,它更愿意把成本会用在产品研发和降低产品价格上,让用户切实受益。清楚自己的核心竞争力在哪里,并将它坚持到底,这便是迪卡侬的生存之道。

 

体验式营销,良好的终端体验

在迪卡侬的大卖场里,消费者可以随意试用产品,可以在体验区和运动场尝试某项运动或产品,此外,迪卡侬卖场也会定期在店面内策划和组织“动态体验”:在周末的时候,教儿童们潜水;聘请相应的专业运动员来教大家免费体验攀岩;请专业的教育教大家做瑜伽等等。有了良好的终端体验,顾客的再次光临就是自然而然的需求。

广泛的产品范围

另外,迪卡侬产品范围的广泛程度在业内是首屈一指的。在卖场中,迪卡侬将所有商品按运动类别分成11个区域,从初学者的入门级经济产品到职业运动员的顶级专业商品一应俱全,除了常见运动产品外,迪卡侬还提供在国内市场上比较少见的马术、垂钓、潜水、冲浪、高尔夫等运动用品。

在迪卡侬的卖场内,平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。

 

在法国当地媒体《回声报》评选的“法国人最爱的100家企业”中,迪卡侬甚至超过了宜家和可口可乐,成为最受欢迎的企业。

同时,迪卡侬具有的成本控制严格,质优价廉,以产品取胜,低调朴实等这些特点,也更适合以制造见长的中国企业学习。

来源:蛋壳君


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