首页企业战略 战略决策 这才是雅戈尔引进哈特马克斯的真正原因

这才是雅戈尔引进哈特马克斯的真正原因

核心提示:雅戈尔收购哈特马克斯2年后,才准备在中国大力推广,原因是什么?

9月18日,雅戈尔在宁波高调举行哈特马克斯130周年纪念发布会,而雅戈尔和哈特马克斯其实早有合作,只不过是以代理的方式进行的。

哈特马克斯最早是由哈特兄弟在美国芝加哥创建的一家男装店。130年来,它历经无数荣耀,始终站在美式时尚前沿——奥巴马就任美国第44任总统宣誓典礼时所穿着的就是该品牌西装。

在2007年该品牌登陆中国市场后,李如成和集团管理层并没有像很多代理企业一样对它进行大规模的市场运营和投入,除了在相当一部分雅戈尔的门店开辟了销售区域之外,哈特马克斯品牌在中国市场上的运营似乎非常符合雅戈尔低调的行事风格,几乎完全波澜不惊。2014年雅戈尔收购哈特马克斯在中国的运营权,这也是雅戈尔收购的首个服装品牌。年报显示,近五年来,该品牌的年均增长速度达到了35%以上。

在哈特马克斯发展情形相当不错的情况下,雅戈尔选择在第二十一届宁波国际服装节期间为它举行大型周年纪念发布会,这是终于要打开它的推广宣传模式了。但是,如此大动作难道只是为了让哈特马克斯拥有更好的销量吗?

在发布会上,雅戈尔集团的董事长李如成表示,国内前三十年的改革开放,具体在服装产业当中是渡过了服装的多样化阶段,改革开放前,国内男装是老三样,工装、军装和军便装以及中山装,颜色也只有蓝灰黑三种。改革开放到现在,国内男装彻底完成了多样化过程,服装的形态多到不可胜数。而正如政府和学界对未来国内消费的发展动向估计一样:下一步,中国市场将出现消费上的分化,在服装产业,多样化的成果将得以保留以满足不同的消费者,而主流的服装企业,必须与主流的中产阶层消费者一起完成消费升级。

而与哈特马克斯的合作,其实就是以他对目前消费升级为“精品化”的趋势预测的一次尝试,通过哈特马克斯产品对市场的一种测试。在获得不错的测试成果之后,更加坚定了李如成的信念。

还记得去年雅戈尔集团与杰尼亚(ZEGNA)、诺悠翩雅(LORO PIANA)、切瑞蒂1881(CERRUTI 1881)、阿尔贝尼(ALBINI)以及阿鲁莫(ALUMO)等世界顶级面料厂商合作,共同开发推出雅戈尔的高端自主品牌——美雅(MAYOR)吗?

雅戈尔的管理层认为,中国改革开放在渡过了前三十年工业化进程之后,接下来很明显将进入国家崛起的过程,这一过程必然伴随着一个富有绅士精神的中产阶层的形成,而中国绅士阶层的塑造也将有一个从模仿到形成自我风格的过程。

同时,李如成指出,如果说雅戈尔推动MAYOR这样的中国男装高端品牌是在探索中国绅士的风格的话,那么企业也要顺势而为,更多引进中高端的欧美男装品牌,使国内中产阶层男性在形成自己的穿衣风格时,有更丰富的选择。哈特马克斯这种引进,将加速雅戈尔设计部门对于最终中国绅士的着装风格的认知,从而使雅戈尔的服装设计,能领导未来中国男装的潮流。

所以,归根结底,雅戈尔引进哈特马克斯是在下一盘大棋,是为了辅助MAYOR能走在绅士男装的大趋势的前列,能够在中国绅士的着装风格成熟之际,让MAYOR最快速占领市场。而且收购品牌哈特马克斯只是开始,未来,雅戈尔可能还将引进更多的国外品牌。

作者:糖醋鱼

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