首页企业战略 品牌管理 凡客创始人陈年十几亿的负债 他还能缓的过来吗?!

凡客创始人陈年十几亿的负债 他还能缓的过来吗?!

核心提示:有19亿的库存,十几亿的负债。无不诉说着创始人陈年的心酸,这么烂的摊子,他还能缓的过来吗?!

如今的双十一“全球购物节”,依然进入了48小时倒计时,主角依然是阿里和京东。你可曾想过就在5年前,也有一家电商敢于以麦芒对针锋,它就是凡客。2011年,凡客的创始人陈年绝对是国内最风光的互联网大佬,和他齐名的只有阿里的马云和京东的刘强东。

现在的凡客已经从天堂掉到了深渊,更是脸先着地。从估值50亿美元到投资人看都不看,从13000多人到只剩180人,办公室从东三环顶级办公楼搬到南五环外。有19亿的库存,十几亿的负债。无不诉说着创始人陈年的心酸,这么烂的摊子,他还能缓的过来吗?!

陈年出生在1969年,他是跟马云一辈的人。曾经在80后心中,凡客的地位甚至领先于阿里巴巴跟京东。2007年凡客成立,就赶上了服装行业的爆发。2009年的数据显示,服装行业的销售毛利率达到14.49%。包括李宁、安踏、ZARA、Mango等服装品牌的店面都急剧扩张。全国纺织服装企业也迅速由2009年的16819家,增加到了2010年的17996家。

神奇的“凡客体”和资本市场的热捧,让陈年成为这波浪潮里最顶峰的弄潮儿。“我们的机会太好了,我们追求规模,大家都追求规模。”陈年说。到2010年底,凡客平均增长速度超过500%。”

2010年,陈年的事业发展到顶峰,但是由于这一年美股市场看低中概股,许多中国企业都是流血上市,于是陈年推迟上市计划。希望在2011年营收可以做到100亿以上,这个规模是2010年的五倍。于是凡客不停拓展SKU,甚至还建了POP平台,卖起了锅碗瓢盆。

2011年,无论是现金流还是用户重复购买率都非常喜人,更没有出现库存积压。陈年踌躇满志,内心有许多愿望和野心等着去实现。然而,实际结果却冰冷而残酷,这一年该公司的销售收入仅为32亿,虽然实现了超过100%的增幅,但是因为狂飙突进的发展决策,这一年,凡客亏损了6亿,库存积压高达14.45亿元。

市场环境急转直下,纺织服装企业就减少了7545家,只剩下了10451家。各个服装品牌开始大规模地关店、清理库存,李宁在2012年就关掉门店1821家。凡客疯狂的扩张并没有换来100亿元的销售额,陈年最终在11月路演前夜放弃了IPO的计划。

陈年决定对凡客进行转型,当时的陈年并没有如今天这样,能够跳出来审视整个服装行业大势所趋。他认为,只是凡客的管理出了问题,而没有意识到凡客正走在错误的方向上。在2012年的凡客年会上,陈年坦承过去一年凡客遇到了巨大挑战,更是在其后对凡客进行了组织架构调整,把原来的两个事业部拆成了6个,后来又变成了10个。然而,这些管理的改革并没有阻挡住凡客的下滑趋势。

“凡客体”广告的成功毫无疑问推动了凡客的发展,但过于成功的广告也容易蒙蔽人的眼睛。凡客产品的质量正在造成用户迅速流失。到2012年底,凡客库存积压高达20亿元。这个时候的凡客,也从繁华的东二环搬迁到偏僻的亦庄,整个团队一度缩减到只有三百多人,追讨债务或破产的蜚短流长不时成为人们的谈资。到了2016年,陈年宣布这家公司已经解决了债务和近二十亿元的库存问题。

从2007年创办凡客开始,陈年用了10年的时间将这个估值200亿的公司干到负20亿。凡客甚至只能成为人们的青春回忆,然而陈年是失败的。他为什么会失败?从创业之初,他就卖下了失败的种子。单打独斗的时代已经过去了,现在是合作共赢的时代。如阿里的马云有“十八罗汉”,腾讯的“五虎将”,百度的“七剑客”等。扩张背后,一定要有团队和人才在支撑,老板背后的人和团队很重要,经营企业就是经营人。

作为曾经国内最早涉足电子商务领域的领军人物之一,陈年还有他的凡客还有机会再来一次东山再起吗?作为他的好兄弟雷军,曾信心满满地说过:“如果凡客不犯大错,成功的几率是99%。”你觉的呢?

来源:企业股权咨询师


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