首页企业战略 战略决策 优衣库跨界营销又玩什么新花样?

优衣库跨界营销又玩什么新花样?

核心提示:近日,品牌若想把App捆绑在消费者本已拥挤的智能手机上,仅靠产品促销信息和品牌活动宣传,已经不足以让消费者产生依赖感。

近日,品牌若想把App捆绑在消费者本已拥挤的智能手机上,仅靠产品促销信息和品牌活动宣传,已经不足以让消费者产生依赖感。为了降低随时被消费者删除的危险,丰富消费者的体验,制造更多的停留机会,优衣库在自己日本官方App上不断翻新着花样。

上周,优衣库宣布与日本角川出版社合作,邀请漫画家为优衣库创作品牌系列漫画,并命名为“像这样穿衣服”。该系列漫画以优衣库的日常搭配为中心创作,从11月14日起,开始在官方App上连载,以每日更新一话的形式,一直更新至12月13日。

漫画的主角是一对热恋中的男女,从对外发布的简样来看,他们过着“家—公司—优衣库”三点一线的生活。男子在女友的帮助下,从穿着松垮的“宅男”,跃升为衣着笔挺的“城市精英”——当然,除了女友,这一切还得归功于优衣库,漫画中男女所有的穿着服饰,都可以在优衣库的实体店铺中找到。

其实,优衣库并不是首次尝试跨界合作,今年8月,优衣库在日本App上就上线了音乐内容——UNIQLO MUSIC。该项目由优衣库和日本音乐流媒体AWA共同运营,后者目前拥有在线曲库超过4000万首,是日本规模最大的音乐流媒。

歌曲信息被划分至App中的“消息”一栏,提供内容包括每日歌曲推荐Today’s sound,以及日本本土和国际热门歌曲排行榜入围歌曲。优衣库在该音乐板块中还推出了自己的音乐栏目“Fashion Tunes”,每个月都会更换新主题,而主题的名称会依据衣服的类别,如“牛仔裤”“T恤”“运动服”等划分,不同的类别都会有不同主题的乐曲推荐。

不过,所有歌曲的播放时间只有30秒,若想听到完整的歌曲,还得跳转至AWA的平台收听。

除了音乐之外,优衣库还与在线杂志阅读App tabuho合作,向会员每周提供20本免费阅读的在线杂志。从目前可供选择的杂志范围来看,tabuho为优衣库提供的杂志数量并不少,主要类型以旅行手册类读物为主,其中也夹杂着不少生活方式类杂志。

事实上,优衣库不断在日本App上发力,源自于令其并不满意的日本本土表现。根据10月12日优衣库母公司迅销集团公布的2017财年业绩报告,虽然集团实现净利148%的创纪录增长,但是日本本土的经营利润却同比减少了6.4%。

官方将这一现象再次归因于天气异常,暖冬和凉爽的夏日使得优衣库招牌的季节性产品摇粒绒、发热内衣、AIRism等产品大量积压,造成了此次的利润下跌。

App上的跨界营销手段尚不知能为业绩提升做出多少贡献,但其倒是成功引起了消费者的好奇心,至少能让它在用户手机上多停留一段日子。

来源:第一财经周刊


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