首页企业战略 战略决策 中国市场表现不尽人意 英国品牌Cath Kidston要主攻日本市场

中国市场表现不尽人意 英国品牌Cath Kidston要主攻日本市场

核心提示:英国时尚品牌 Cath Kidston 的 CEO Kenny Wilson 最近在接受 Nikkei Asia Review 的采访时透露,品牌未来将会重点发展日本等亚洲市场。

英国时尚品牌 Cath Kidston 的 CEO Kenny Wilson 最近在接受 Nikkei Asia Review 的采访时透露,品牌未来将会重点发展日本等亚洲市场。

Wilson 表示,计划在未来三年内,将日本的门店总数增加到55家,达到目前的一倍以上。除了东京的涩谷和银座等购物热门地点以外,还将会在千叶和静冈等其他城市开设新门店。日本的数字渠道扩张和多渠道购物体验强化也是Cath Kidston 未来发展的重点。

Wilson 表示,品牌在日本的吸引力主要来自于品牌“kawaii(可爱)”的形象定位,这非常符合日本本土消费者的需求,此外 Cath Kidston 商品中大量使用的手绘风格也在日本市场非常受欢迎。

在谈到为何选择重点发展日本市场时,Wilson表示,Cath Kidston 计划在未来几年内,在国际市场实现两位数的数字渠道销售增长,而亚太地区的数字渠道销售增长已经达到了20%,其中日本是最重要的市场,而韩国和泰国将是下一个快速增长的区域。因此主打日本市场是非常自然的选择。

而亚洲的另一大市场,中国的情况则并不像日本这样乐观。Wilson提到,品牌在中国的很多门店虽然处于盈利状况,但是整体收入并不高,加上中国高昂的房租,最终促使他们选择将更多资源转向利润更加丰厚的日本市场。因此Cath Kidston 将会缩减在中国的零售网络规模,但是并不会关闭所有门店,同时中国的线上市场也依然非常重要。

Wilson 还提到,由于去年脱欧导致英镑汇率大跌,对品牌的供应链成本造成了严重影响。虽然Cath Kidston 拥有部分货币对冲协议来弥补损失,但是这些协议即将到期。Wilson 表示,他们正在考虑将生产线转移到柬埔寨和越南等成本更低的国家。相比中国,从这些国家向日本运输货物成本要更低。

Cath Kidston 总部位于英国,由 Cath Kidston 本人创立于 1993年。英国本土以外的门店数量占到了总数的 70%,分别位于印度,法国,香港,日本,韩国和新加坡等不同的国家和地区。

在截止到今年3月的2016/2017财年中,Cath Kidston 的销售额同比增长了8%,达到1.29亿英镑。其中与Disney(迪士尼)的合作,以及增大皮具商品的比例,都是销售增长的重要推动力。

去年10月,Cath Kidston 的股东之一、私募基金 Baring(霸菱)从另一家私募基金 TA Associates 手中收购了更多股份,成为了 Cath Kidston 最大股东,拥有绝对控股权,但是交易的具体金额并未公布(详见《华丽志》报道:“私募基金 Baring 控股英国时尚和生活方式品牌 Cath Kidston”)。

来源:华丽志


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