首页市场营销 市场分析 在模仿和复制泛滥的年代,李宁为何要当独行侠?

在模仿和复制泛滥的年代,李宁为何要当独行侠?

核心提示:如今,科技和产品的更新速度不断加快,每个品牌都在不停接受着市场的考验,必须不断推出更具特色的新产品,才能满足消费者越来越多样化的需求,但激烈的市场竞争促使各个品牌产品的同质化也愈发严重。

日前,李宁超轻13代跑鞋成功摘得被誉为中国设计界奥斯卡的红星奖,用原创设计赋予李宁“中国制造”的意义。李宁有限公司自1990年创立以来,27年间,李宁公司可以说经历了大起大落,但无论是顺境还是逆境,李宁公司始终没有丢掉对于原创的坚持。或许也是因为这样的坚持,让李宁能够摆脱逆境,成为“中国制造”的代表。

如今,科技和产品的更新速度不断加快,每个品牌都在不停接受着市场的考验,必须不断推出更具特色的新产品,才能满足消费者越来越多样化的需求,但激烈的市场竞争促使各个品牌产品的同质化也愈发严重。不过,李宁公司却在走着一条“少有人走的路”。

坚持原创

产品是一个品牌的核心,在科技飞速发展的今天,运动产品科技化也成为一大趋势,各个品牌都在绞尽脑汁将最新科技融入到产品中,推出更具特色的产品,李宁公司也不例外,今年摘得REDDOT奖的李宁风暴篮球鞋就是一款科技创新产品。据了解,“风暴”是搭载了李宁“Shear Reduction”科技的篮球鞋产品,“Shear Reduction”科技是首个针对篮球运动中足部前掌在旋转变相中所产生的过度摩擦力而诞生的中底科技,其借助鞋中底部的科技部件中叶片型结构,可在受力过程中,顺应动作而产生旋转变形,减少过度的摩擦力,而材料本身的特性也可以有效地起到缓震和力回馈的作用。

不过,在产品更新速度不断加快的当下,快速复制和模仿已经成为整个行业的发展趋势。有业内人士分析,目前,我国运动产品同质化相当严重,如果某个品牌出现“爆款”,其他品牌很快就会对该产品进行模仿甚至复制,这样做不仅可以降低品牌的设计成本,也可以迅速获利。

但是,在模仿和复制泛滥的时代,李宁特立独行地坚持原创,坚持不抄袭、不模仿、不山寨,这样的坚持,似乎也成为李宁的一大特色。

增强体验

在消费升级的大趋势下,“体验”已经成为目前各个行业吸引用户的重要手段,运动品牌也无法违背大趋势,从产品体验到店铺体验,再到消费体验,各个运动品牌都在不断进行升级,以吸引和留住更多消费者。

近几年,马拉松、路跑等赛事的迅速崛起,使跑步装备一跃成为全民热捧的运动产品。李宁公司在寻找如何减轻跑鞋重量的方法时也尝试了各种新工艺。据李宁相关负责人介绍,刚刚摘得红星奖的李宁超轻13代跑鞋在重量上就创造了一个新纪录。这款产品运用一体织鞋面工艺,做法吸取了中国传统织锦工艺“缂丝”的原理,这种工艺突破了原有一体织技术中的单一纱线编织的局限性,与mono纱的结合极大程度减轻了跑鞋重量,同时加大了产品的透气性和帮面的支撑性。

在推出跑步产品的同时,为了使消费者能够更便捷地获得体验,李宁公司还推出了与品牌体验店相结合的iRun跑步俱乐部,专门为跑友打造集专业授课、体能训练、约跑等体验活动的平台。

推陈出新

随着近年来互联网和电商的飞速发展,传统销售渠道正遭受着前所未有的“冲击”,各个品牌在经历了扩店潮之后,不得不开始收紧脚步,甚至关闭业绩不佳的店铺,同时升级店铺体验也成为各个品牌的最新策略。

在2016年还保持扩张的李宁公司今年上半年也减少了门店数量。数据显示,截至2017年6月30日,李宁品牌(包含LNG、弹簧标、LI-NING YOUNG)的常规店、工厂店及折扣店的数量为6329个,其中直营门店1544家,特许经销商4785家,总数较2016年底净减111个。在关闭业绩不佳店铺的同时,李宁公司通过完善店铺分类、升级店铺、开设品牌体验店等方式,提升消费体验,从而加深消费者对品牌的理解,并且提升对品牌的认知度。

在销售渠道上,电商也为李宁公司的业绩提升贡献不小,该业务占比从去年同期的12.8%增至18.2%。在今年的“双11”期间,李宁电商表现抢眼,“双11”当日李宁天猫官方旗舰店的销售额达到2.15亿元,跻身全品类排名前50。李宁电商业务负责人冯晔此前在接受采访时直言,李宁一直坚持原创,这是一条很艰难的路,今年“双11”各大品牌大打价格战,但是李宁在最后时刻选择按照自己的节奏进行促销,最终取得全品类第48名的成绩十分不容易。

来源:北京商报


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