首页企业战略 战略决策 断臂自救的波司登品牌升级后引领时尚羽绒新主张

断臂自救的波司登品牌升级后引领时尚羽绒新主张

核心提示:走心的产品,加之花式营销让波司登俘获众多年轻消费者。

1995年,当国内其他羽绒品牌还在以保暖工具的定义做羽绒时,波司登便已将重心转向羽绒品质和设计了。它挑选上等羽绒,将含绒量从60%提升至90%,令羽绒服更轻薄却更温暖;并在羽绒服中加入时下流行元素与时装剪裁设计,打破“羽绒服不时髦”之说。于是,那一年波司登新品一出就被抢空,销量高达68万件,抢占全国16.98%的市场,成为国内羽绒服行业的标杆。

随着中国经济下行、服装行业产能过剩,以及电商冲击,像波司登这样以单品类为主的批发运营商面临巨大压力。果不其然,2015年波司登业绩下滑,关店5000多家,刷新了中国零售界纪录。好在它一边断臂自救,一边也在尝试更多可能。

花式营销,品牌升级

今年双十一,波司登瞄准时下最火热的嘻哈文化,携手《中国有嘻哈》九强选手李大奔打造神曲《潮级暖的波司登》,跨界亚文化,结合嘻哈元素挖掘自身品牌年轻化的属性,吸引潜在的年轻消费者,同时致敬经典电影场景,用潮流让经典升温,诠释出波司登“温暖”的品牌特性。据悉,MV上线两天点击量近10万。

双旦佳节,波司登延续“温暖”的品牌定位,又推出一支暖心H5《温暖带回家》,将父母对子女无私的爱与牵挂,身负重任的80后对待工作的认真负责,意气风发的90后对梦想的执着,以及年轻一代对爱情的向往等融入其中,以品牌的角度书写对消费者的理解和祝福。

H5上线后,立即引起了广大消费者的共鸣。虽然没有华丽的语言和惊天动地的壮举,但波司登凭着一颗真挚的心,走到消费者跟前,与他们对话,共同完成了这次成功的营销。

坚守品质,产品优化

作为全球热销的羽绒服专家,波司登始终将“产品优化、品质保证”放在首位,哪怕它正面临巨大的危机。今年初秋,波司登与迪士尼再度携手,将时尚魔幻的迪士尼元素融入产品设计中,打造独具一格的时尚羽绒系列,广受消费者喜爱,一时口碑爆棚;紧接着,又研发了一款多功能科技羽绒服,采用日本抗过敏原技术,有效防止羽绒细菌滋生,并采取专业锁绒技术抵御各种钻绒困扰,令消费者的出行更加轻松自在。

随后,又推出兼具时尚与运动的冬季潮流系列,采用时下流行设计元素,款式更时尚亮眼,受到年轻人群热捧;更令人惊喜的是,在国外可抵御零下数十度的极寒环境的羽绒服领域已相对成熟,而国内这一领域仍是盲区一片时,波司登推出极寒系列羽绒,凭借七大穿着科技,有效抵御极致严寒,迅速填补了我国在这一领域存在的空缺,更解决了极寒地带的受众出行问题。

如今,波司登已扭转颓势,业绩稳步回升。通过走心的营销战略与不断的产品升级,它变得越来越时尚,也意料之中地俘获了年轻一代的心。大家在这个传统品牌的改变与发展中,感受到了它的无限潜力,2018年,相信这个远销42个国家的品牌,会更加辉煌。

来源:浙江在线

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