首页企业战略 战略决策 女装上市公司维格娜丝2017年营收暴涨245%!今年将推婴童装品牌

女装上市公司维格娜丝2017年营收暴涨245%!今年将推婴童装品牌

核心提示:3月8日,维格娜丝发布2017年年度报告。2017年营收25.64亿,同比增加244.5%;净利润1.9亿,同比增加89.32%,共有门店1449家。

3月8日,国内女装上司公司维格娜丝发布2017年年度报告。公告显示,2017年公司营业收入25.64亿,同比增加244.5%;归属于上市公司股东的净利润1.9亿,同比增加89.32%。报告期内,公司新开门店201家,关店249家,截至2017年末,维格娜丝旗下共有门店1449家。

在维格娜丝1月26日发布的业绩预增公告中,其已表示2017年业绩预增主要是由于主营业务的影响,即来自于公司主品牌VGRASS和新收购的韩国衣恋集团旗下维尼熊TEENIE WEENIE品牌的积极效应。

赢商网了解到,维格娜丝主要业务为服装设计、生产及销售,旗下拥有三个品牌——VGRASS、元先(云锦)、TEENIE WEENIE,完成了女装品类金字塔结构的品牌布局。其中,通过2017年完成对TEENIE WEENIE的收购,维格娜丝借助该品牌的优势,进入了男装、童装品类市场,并且开辟了目前市场前景乐观的婴童市场。三大品牌定位清晰,覆盖各类型客户群体。

旗下品牌盈利情况

旗下品牌实体门店情况

搭建金字塔形多品牌版图 抢占男女装、童装市场

具体来看,主品牌VGRASS在国内市场运营近20年,已跻身为国内一线高端女装品牌,主要客户群体面向70、80后,门店基本覆盖国内所有一线城市、省会城市及重点二线城市,已进驻众多高端购物中心和百货商场。2017年,VGRASS的品牌提档战略逐步落实,渠道调整(关店策略)基本完成,运营效率及单店业绩增幅明显。

报告期内,VGRASS营收约7.92亿,同比上涨10.52%,毛利率减少0.19个百分点。产品吊牌均单价同比上升约18%,销售均单价同比提升超过20%,平均单店收入同比增长近30%。

赢商网了解到,VGRASS品牌升级战略主要表现为调整关闭传统百货商场和专卖店等店铺,加大购物中心门店和线上布局。报告期内,VGRASS渠道提升成效明显,在一线城市核心商圈的高端商场内新开6家门店,包括北京SKP、南京德基广场、深圳益田假日广场、重庆IFS等,与国际品牌同楼层。丰富的渠道资源可为将来“元先”品牌入驻高端商场打下坚实的基础。

2017年,VGRASS共新开门店10家,关店37家(直营店31家、加盟店6家),截至2017年末共162家门店,其中直营店158家、加盟店4家。

自2016年开始,维格娜丝投入大量资源,启动VGRASS品牌国际化之路。目前,VGRASS品牌在意大利米兰、韩国首尔、上海及南京均设立了设计研发中心。今年3月,VGRASS将在欧洲顶级的米兰时尚街区开设第一家旗舰店,用于展示时装和艺术品等。

VGRASS 春夏时尚大片

2015年,维格娜丝收购南京云锦研究所,南京云锦是中国丝织工艺的最高成就,有1600多年的历史。而承接云锦文化的“元先”品牌定位为顶级时尚品牌,未来将打造成具备中国文化元素的国际知名一线奢侈品牌,涉及文物复制、艺术品、嫁衣服饰产品条线。

2017年,云锦营收约2205万,同比下降19.8%,毛利率增加0.8个百分点。该品牌目前只有一家直营店,2017年10月,“元先”云锦旗舰店盛大重装开业,营造当代顶级丝织艺术构筑的优雅空间。

TEENIE WEENIE则定位为在少淑女中端品牌,产品线包括女装、男装、童装、婴童、配饰、咖啡等,主要面向80、90后,品牌在亚洲已具有很高的品牌知名度。2017年3月,维格娜丝收购TEENIE WEENIE品牌资产业务完成第一次资产交割并纳入上市公司合并财务报表。自2017年三季度开始,TEENIE WEENIE业绩止跌回升。在2017年3月至12月期间,TEENIE WEENIE品牌贡献的净利润高于本期为收购项目支付的资金成本及其他费用。

报告期内,TEENIE WEENIE营收约17.44亿,同比增长69.53%,毛利率增加2.17个百分点。新开门店199家(直营店177家、加盟店14家),关店213家(直营店205家、加盟店7家),截至2017年末TEENIE WEENIE共有1286门店(直营店1169家、加盟店7家)。

电商收入占比提升 通过O2O促进线上线下融合

维格娜丝进一步发力线上业务,电商收入占比明显提升。报告期内,维格娜丝线上销售营收3.56亿,占总营收13.91%,而在2016年占比仅为9.84%。

从品牌来看,TEENIE WEENIE 2017 年电商销售同比增长48%,其中O2O销售占比高达55%。双十一销售额同比增长70%,进入天猫女装销售额排名TOP10,现已成为天猫平台女装品类和重点合作品牌。据悉,维格娜丝为TEENIE WEENIE组建了专门为线上服务的专门团队,包括从企划,渠道专用商品设计研发团队,销售运营管理等团队。VGRASS品牌则从2016年开始持续投入“微商城”线上渠道,探索高端品牌在线上市场的良性成长模式。报告期内,销售额同比去年提高125%,并利用线上渠道尝试O2O模式,其中O2O销售贡献占比稳步提升。

聚焦高端购物中心渠道 计划推出婴童装品牌

2017年,国内社会消费品零售总额为366262亿元,同比增长 10.2%,其中,服装类商品零售额平稳增长。整个行业景气向上,服装行业进入弱复苏阶段。维格娜丝认为,未来服装行业发展将呈现三大趋势:

一、高端女装的市场前景具备良好的发展空间。但高端女装行业是一个充分竞争的行业,品牌数量多,市场集中度较低。

二、国内新生儿数量的高速增加,促使童装市场需求增长迅速。

三、互联网对服装行业产生深远影响,O2O逐渐成为主要的新型购物模式。

因此,对于未来的发展计划,维格娜丝将继续实行VGRASS品牌提档战略,加快品牌国际化进程;产品设计年轻化,坚持做“连衣裙之王”战略,单品类多样化。在门店拓展方面,聚焦高端渠道,关闭与品牌形象不符的低端店铺,在一线城市高端购物中心开设与国际奢侈品牌同区域同楼层的店铺。

树立TEENIE WEENIE品牌各产品线全新市场定位。TEENIE WEENIE将“提升市场定位”作为战略目标,从产品设计、渠道质量及店铺形象等各方面全面进行升级,女装、男装及童装产品线树立全新的市场定位,目标在3年后成为具有差别化、引导“高品质生活方式”的领先品牌。

推出婴童装品牌,抢占婴童装市场。二胎政策开放以后婴童装市场急速增长,TEENIE WEENIE利用自身优势卡通和差别化的能力对应市场,新推出Baby品牌,2017年测试卖场成功开店,取得每月约20万的销售额,商场排名第一,2018年开始计划大量新开店铺抢占婴童装市场。

来源:赢商网 卢致珍


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