首页人力资源 招聘选拔 短时间完成大批量销售招聘任务,你会怎么做?

短时间完成大批量销售招聘任务,你会怎么做?

核心提示:我认为各种岗位招聘中,销售招聘最难。哪怕任职资格没要求,愿来就要这种无底线的情况,招聘经理也无法安心能按时保量的完成招聘任务。

我认为各种岗位招聘中,销售招聘最难。

哪怕任职资格没要求,愿来就要这种无底线的情况,招聘经理也无法安心能按时保量的完成招聘任务。

因为你找不到那么多愿意做销售的候选人;

因为和你竞争那些愿意做销售的候选人的公司实在也多,而且大家薪资基本差不多;

因为愿意做销售的人住的可能离你的公司不是最近;

因为今天太冷太热风太大天气太闷,候选人不想面试;

因为候选人发现面试地点坐车要花2小时,又坐回去了;

因为面试官觉得候选人太小了太大了太老实了太油滑了太想挣钱了太不想挣钱了,觉得不合适;

因为候选人觉得面试官太拽了公司办公室太挫了面试人太多了前台妹妹太冷淡了奖金估计太难挣了,觉得不合适;

因为候选人又去面试了别的公司,钱更多了路更近了底薪更高了;

因为候选人还是回老家发展了;

还有各种无法言尽的原因,候选人无法到面,无法offer,无法上岗。

那么,对于短时间大批量销售招聘任务,如何作才能达成更多呢?我做了一些研究。

去销售人员多的地方做招聘。

比如:户外马路上。

增加做招聘人工投入。

除了人力资源招聘岗份内要做招聘外,其他相关人员都要参与招聘。对于全员招聘而言,非招聘人员需要作社交招聘平台的人才增量吸引。需要投放人工工时在BOSS直聘,脉脉等平台。

比如:非招聘岗的社交招聘。

谈校企合作。

注意学校的选择,重心放在职业院校,大专学历人群上。

内部推荐渠道的利用方式。

设置内推奖是一种;设置招聘人头KPI考核也是一种;设置长期的找下线奖励也是一种。

重点说说最后一种方式应用场景。

据说平安保险有超过100万兼职销售,其所有兼职销售人员的招募,都是由销售团队自己完成的。他们驱动的政策是这样的。任何人招聘了新伙伴加入,新伙伴在一年内的所有业务,均按照递增系数奖励给推荐人。 这意味着在平安保险,任何正式的销售人员都可以既发展业务赚钱、又发展伙伴赚钱。

像直销行业0底薪发展业务伙伴,不靠人力招聘,自动招募下家。他们的驱动政策也是类似的。介绍下线,上线能拿到下线业绩提成的一定比例的提成奖励。

写出有吸引力的招聘文案。

打造更好的面试体验。

优化招聘面试的流程安排,减少等待的时间或者像海底捞一样帮助候选人愉快的打发掉面试等待时间;更友善的态度;意外的惊喜。等等。

创造创新思路方法。

新的方法,意味着新的渠道,会带来新的增量。

线上招聘渠道多覆盖,线下招聘会派公司最优秀的人去。

来  源 / 兰芳招聘(ID:nongrenjia)


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