首页市场营销 市场分析 想对“百丽、达芙妮、千百度们”说,这么丑的鞋卖的出去才有鬼吧

想对“百丽、达芙妮、千百度们”说,这么丑的鞋卖的出去才有鬼吧

核心提示:这是一篇纯消费者角度的文章,欢迎各位行业专家、大咖来喷。


都说,一说到买鞋,很多女人马上变身“蜈蚣精”。

前几年鞋柜里有20双鞋不多,现在有40双鞋感觉还不够穿。

要知道,如果说进入百货商场一楼,除了被琳琅满目的化妆品吸引外,占有重要一席之地的当属各大品牌女鞋。

鞋子越买越多,女鞋品牌却为何一个接一个地巨亏?

近日,达芙妮发布今年第二季度未经审计的营运资料及今年上半年盈利警告,称今年上半年继续录得净亏损,亏损数额与2017年下半年相近,约5.247亿港元。转型策略不见成效,门店在三年内也是陷入了关关关的魔咒中。从2015年的827家到2017年的1064家,达芙妮总共关闭了近3000家门店。

8月1日,千百度发布的半年报预告显示,公司2018年上半年业绩预计由盈转亏,预计今年上半年亏损2000万元人民币。

7月17日,以女鞋起家的星期六披露一份战略合作公告,表示正在计划剥离其鞋业相关资产。

4月,美国女鞋品牌玖熙(Nine West Holdings)申请破产,将不再做女鞋业务,而将专注服装和珠宝。

去年7月27日,一代“鞋王”百丽正式从港交所退市,估值531.35亿港元百丽“贱价卖盘”的声音还是不绝于耳。

如今,看着记忆里曾是当时年轻人时尚启蒙老师的品牌一个个相继退市、关店、出售,除了一声叹息,我们心里更多的还有一种“哀其不幸,怒其不争”的“恨”。

虽然在注意到市场的变化后,这些鞋业巨头都在不同程度地做出变革与创新:新零售、网红、时尚博主、智能量产、定制服务等一系列措施也在折腾得不停,但均......收效甚微。

为什么?

作为一个行业新手,也是一个消费者,我只能说:变革不在点上。

作为一个普通消费者,买鞋(其实可以推及到任何行业),一定会考虑到的点无外是:颜值、质量、舒适度、价格,再多一点就是品牌价值。

至于其他的因素,相信一定都是小部分群体的特殊需求,不在次次此篇讨论范围。

然而......

且不说这些层出不穷的质量问题这几年越来越多地出现在这些品牌产品中,就算消费者可以选择性忽视:质量问题嘛,只要不太过分,我们也可以忍的,毕竟现在再也没有谁买鞋是冲着它可以穿十年八年都坏不了去的。这一点看看这些年发展得如火如荼的“季抛产品代表”——快时尚品牌就知道我没有瞎说。

可是他们看到别人质量和他们一样差,却没有看到的是,快时尚“产品坏的快”,“款式更新更快”,什么流行出什么,什么好看上什么。

再看看这些“鞋王们”的产品设计,一句话:丑妈给儿子开门——丑到家了!

达芙妮

作为整个旗舰店的门面,达芙妮在天猫旗舰店首页上放了这三幅产品推广图。要不是看在最后这两双粉粉嫩嫩的小清新鞋款的面子上,就凭笨重的“小黑尾”面包休闲鞋和随时要被姥姥穿去菜场买菜的黑色凉鞋,我可能早就点了页面右上角的叉叉了。

作为达芙妮年轻化转型的力作——唐老鸭系列,本来还有一丝期待,毕竟这个大IP简直不要太容易萌出血,应该分分钟就能“害我命谋我财”。

结果,我还是太年轻了......

这贵气满满的红蓝天鹅绒,搭配着年代感满满的金丝刺绣,简直是一言难尽,再来看看万斯 Vans出的唐老鸭联名款。

没有对比就没有伤害

再看看上面这些被达芙妮放在首页里、所谓的“爆款”、“秋季新品”,今天就是七夕情人节,你能从这里面挑出一双发给蓝盆友让他买来送你吗?

算了,我宁愿要一颗西兰花,至少烛光晚餐的时候还能配下牛排,点缀餐盘。

百丽


捂着眼睛看完了达芙妮,再打开百丽的店。嗯,并没有好到哪里去。

这花纹,真的不用低调一点吗?不怕鬼冢虎找上门来么?

这个比千层还后的鞋底,是肿了么?穿上可以踢死人么?可以我就买!

信我,穿上百丽家这款英伦乐福鞋,一定能成为乡村企业家里最潮的那一个。

镭射胶片??闪耀乍现??穿上你一定是广场舞里最闪亮的明星。

叛变新浪潮?怕是我对叛变有什么误解吧。

这些款式、质感、色彩和街边的二十一双的家居鞋真的有区别吗?要我花400块钱去抢?

星期六


这双放在首页的单鞋,黑的像某种啮齿动物一样的毛看的我汗毛直立,穿上后真的不会害怕吗啊?





笨重的厚底、敷衍的刺绣,差不多算是“美的各有千秋,丑的基本雷同”了......

ninewest玖熙


ninewest玖熙的天猫旗舰店已经挂出停业倒计时


看着这些鞋,我想停业也算是节省了公共资源吧~

所以,就不要再拿渠道失灵,受到了运动休闲风的冲击,经济大环境未明显反弹产能过剩库存积压同质化竞争等理由当做自己业绩连连下滑的“遮羞布”了,就目前来说,真正最急需提到首位去解决的元凶就是——产品设计

当然,这里所说的产品设计指的是原创设计,所以请不要再拿下面这样的设计来践踏我们的智商了好么?


国际管理咨询公司罗兰贝格的大中华区副总裁陈科也认为,缺少对消费者体验和用户需求的深入理解及快速反应,就是今日困局的根本原因。

颜值经济大行其道的今天,产品设计的重要性不言而喻。

只注重销售量和利润,忽视了现代人对时尚的追求,缺乏优秀的原创设计,各大商场到处都是款式相同、老套的鞋子。更重要的是,同行会越来越多,想要在如此激烈的竞争中绽放出与众不同的产品,就应该凸显化、时尚化、独特化。

红利真空期同时也是洗牌期。更换相对频繁、购买力相比较强、注意整体搭配的年轻用户对产品越来越重视颜值和体验,这也对所有品牌都提出了新的命题:如何打造一款“年轻用户喜欢”的高颜值产品?

这是又一个值得深究的问题了。

欢迎各位在留言区给我留言,说说你对产品设计在品牌业绩中的重要性的看法,我们来“杠一杠”吖~

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