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美邦净利大增218.69% 百城千店成效初显

核心提示:美邦服饰实现营业收入39.38亿元,较上年同期增长35.96%,归属于上市公司股东的净利润为5311.44万元,同比增长218.69%,经营性现金流增长116.7%,业绩喜人。

8月28日,上海美特斯邦威服饰股份有限公司(002269.SZ,以下简称“美邦服饰”)发布2018年中报。

报告期内,美邦服饰实现营业收入39.38亿元,较上年同期增长35.96%,归属于上市公司股东的净利润为5311.44万元,同比增长218.69%,经营性现金流增长116.7%,业绩喜人。分析人士认为:公司扣非净利润同比大幅增长,表明上半年主营业务强劲复苏,发展前景良好。

据麦肯锡预测:在未来十年,中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升,预计2022年达到81%,成为中国消费升级的最主要贡献。其中三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体,谁能牢牢抓住小镇青年们的身心,谁就将成为新消费时代的领跑王者。

新零售:一线城市品牌升级迎考

拼多多、涪陵榨菜、牛栏山取代了新零售、海淘、诗与远方。眼下,一二线城市白领口中热议的高频词汇正在悄悄转向。

国家统计局数据显示:7月当月,全国社会消费品零售总额同比增速为8.8%。2012年以来,一线城市的消费增速出现明显下滑,社会消费零售总额同比增速从12%持续下降到2017年的7.3%,而种种物美价廉的大众消费品在所谓城市中产的消费比重当中越来越高。

敏锐捕捉到商机的品牌已悄然布局:2017年,美特斯邦威开创性地将过去单一商品化的标识品牌,转变成围绕多元生活方式体验的品牌,旗下Metersbonwe主品牌也由单一休闲风格锐变为五大风格,即休闲风的NEWear、潮流范的HYSTYL、都市轻商务的Nōvachic、街头潮趣的MTEE和简约森系的ASELF,更具性价比和实穿的特性令人耳目一新,极大满足了新形势下消费者多元化的需求。

旗下都市品牌ME&CITY的表现同样令人期待:旨在让简约成为最高形式的精致,将时尚与生活融入设计之中,按照商务生活、简约生活、摩登生活三大场景为都市白领提供多种配搭的可能性。

伴随着最小90后已成年,88年已被称为中年女子,主流消费群体的转换基本已经完成,90后正式成为消费主力,这个群体更加追求产品品质,更加在意生活方式。

美邦通过自我裂变、品牌升级,颠覆了大众心中既有的传统印象,打造极致产品,提升购物体验,不断完善现有的品牌矩阵,以不同价格梯度、年龄代际及品牌组合连贯不同目标人群消费需求,增加产品对消费者的黏性,为公司下一步发力构筑了强大的护城河。

新赛道:三四线城市渠道战打响

随着城镇化进程的逐步演进,人群生活方式和消费观念的改变为三四线城市消费增长提供了有力支撑。足以佐证的是,相比一线城市消费增速的逐年下滑,在2016年和2017两年,三四线城市消费增速还出现了反弹。

而伴随着新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉,美邦的全风格大店也如星火燎原般占领了各大城镇的核心商业区。相比外资快时尚品牌,本土国牌们的城市下沉更早更加深入,满足广大精致男孩女孩们更多的搭配需求和消费场景。

这个被美特斯邦威集团董事长周成建称为“百城千店”的渠道策略,灵感来自于他本人在2017年对于乡镇市场的深度调研。寻访全国各地超过100家市场、考察近千个项目后,周成建发现:一线城市、沿海城市生活成本逐年升高,市场竞争愈发激烈,同时由于城镇化改革不断推进,越来越多的年轻人选择回到家乡创业,使得这部分市场回暖速度更快,增值空间也更大。

为了更好地把握这一发展机遇,在3月18日的招商会上,周成建宣布启动“百城千店”计划,旨在更好地向地级、县级、镇级市场推广美特斯邦威全品牌发展战略,从而加快公司在三至五线城市的开拓力度。用本土品牌对市场的熟悉度和根基,在更多的城市布局更多门店,从而实现对更广泛消费市场的覆盖。

今年6月17日,全国最大单品牌商城旗舰店——联盛九江快乐城的美特斯邦威店开业,店铺集NEWear、HYSTYL、Novachic、MTEE、ASELF五大风格为一体展示,超过4000平方米的店铺,让消费者轻松实现一站家庭式购物体验。据美邦加盟商介绍,2018年以来,公司新开的店铺数量明显增加,且均以大面积为主。大店直观的示范效果带来高坪效、高利润,让加盟商们看到了新的机会。

从半年数据来看,美邦这一次押对了宝:上半年公司新开店铺营业面积约12万平方米,店铺渠道结构逐步优化,新开优质店铺带动销售业绩的增长,购物中心的纵深发展,也为美邦服饰提供了新的发展机遇。

新模式:标准化驱动零售升级

零售市场持续变化,未来难以预测。不变的是,商业模式在消费者追求新鲜感的推动下不断迭代,随着市场要求的加速创新,品牌商们正在主动探索更多的可能性,也不断拓宽新的边界。

主动拥抱变化,在过去三年反复打磨和修正自身品牌力和渠道力,美特斯邦威逐渐在激烈的市场竞争当中找准了发力点和打法。

在周成建看来,所谓新旧零售其实没有什么大道理,关键还是在于要有可复制的标准化。只要对市场足够了解,找准对的位置、对的面积,再围绕品牌的标准化做复制、做管理。基于此,美邦围绕一些成功案例进行了标准梳理,提出从品牌态度标准化和最佳盈利模式标准化两个维度进行高效、快速复制,使得规模不断增长,利润持续增加。

在刚刚过去的7月18日,美邦甚至开了一场特殊的项目见面会:手握万达、新城、印力、宝龙等主流购物中心的优质资源,商圈辐射、交通、占地、配套、落位都做好调研,投资人可以选择经销加盟或投资合伙“拎包入住”,一日成交的项目即超过100个,签约面积超过十万平米,人气爆棚。

主品牌Metersbonwe稳步增长之余,成军十年的ME&CITY厚积薄发,设计团队在产品线上精益求精,同时开创强化直营店范本力量的渠道启动模式,成功吸引了众多加盟店,在短短几年内,就迅速席卷一至三线时尚核心城市,发展了涵盖上海、北京、武汉、成都、杭州、昆明、长春、哈尔滨等地共计超过500家店铺,反响不俗。

美邦方面表示:未来公司要以核心市场标杆店铺为轴心,实现公司投资:社会投资:加盟经销各30%:30%:40%的比例发展, “以店引商、以商引商、以店引资”作为市场发展策略核心,做好店铺品牌形象统一竞争力,做好每一家店可持续盈利能力发展。

来源:联商网  作者:罗秀玲

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