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入驻拼多多 真维斯陷入“低价”怪圈

核心提示:9月17日,真维斯官方微信发布推送称,“拼多多-真维斯官方旗舰店”已经开店营业,并且打出“9月16日-9月21日,秋装新品低至5折”的广告。

9月17日,真维斯官方微信发布推送称,“拼多多-真维斯官方旗舰店”已经开店营业,并且打出“9月16日-9月21日,秋装新品低至5折”的广告。

北京商报记者在拼多多-真维斯官方旗舰店上看到,一件男士韩版修身T恤售价仅为32.3元;一件纯棉V领针织衫售价为79.1元。在“赚客吧”的论坛上,一位名为“leeitetsu”的消费者表示,“真维斯的产品都不太喜欢,就是觉得便宜就买,但凑单太累,最后终于花了58元买了5件T恤”。

实际上,并不只是在线上低价出售,在真维斯实体店中,一年四季打折现象也已经成为常态。北京商报记者在走访时发现,真维斯一件T恤售价仅为29元,而大部分产品价格在折后也不超过百元。另外,登录真维斯天猫官方旗舰店可以看到,店内已打出“9月19日-9月21日9周年店庆盛惠”,推出了多种打折促销的方式,其中,还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,入驻拼多多真维斯更“掉价”了,拼多多看起来是社群电商新宠,但毕竟平台口碑不好。解决销售有很多渠道,然而选择入驻拼多多,可见真维斯决策者还是少了一些对品牌美誉度的考量,这样更加坐实真维斯在市场的低迷。

程伟雄所说的真维斯市场低迷,在业绩中也得到印证。2013-2017年,真维斯母公司旭日企业营收几近腰斩,从56.5亿港元下跌至27.2亿港元,在中国的服装业务零售额也在2017年下降3亿港元。截至2018年前5个月,真维斯中国内地业务税后利润已亏损4594.2万港元。

受困于业绩不断拖累母公司,今年8月,真维斯已被旭日企业剥离,以8亿港元的价格将真维斯内地服装零售业务出售给旭日企业董事长杨钊与杨勋所持有的景添有限公司。另外,真维斯的店面数量也以一天关闭一间的速度逐年减少。2014年,真维斯店铺数量为2284间,截至2017年,真维斯的店铺数量为1298间,三年时间减少了1000家左右。

线下店铺的缩水迫使真维斯开始加码线上。虽然加码拼多多拉低了真维斯品牌价值,但是,程伟雄也指出,拼多多存在有它的价值,不然也不会这样的火爆,看似社群电商,其实是挖掘了三四五六线城市的消费市场,也可以理解为这是阿里、京东都无非涉及的更低消费阶层的购买需求。

值得关注的是,真维斯入驻拼多多实际上也对线上已有平台造成了影响。北京商报记者在“拼多多-真维斯官方旗舰店”发现,同样一款2018年男款秋装长袖T恤,在拼多多上价格为42.9元,而在真维斯天猫官方旗舰店售价却为55.9元。“价格的差距也会造成客流的分流。”一位业内人士分析称。

事实上,对于真维斯而言,程伟雄指出:“低品牌忠诚度、价格敏感极高的低层级大众消费群体,原有的基层批发市场在不断萎缩无法继续提供需求,导致需求没被满足,此时正好拼多多横空出世,价格极致的拼多多就会导致成本极致,而成本极致并不考虑品质,不考虑性价比,就会使大量的假冒伪劣产品蜂拥而出。真维斯虽然剥离出上市公司,作为单独公司,但其实还是原来的老板。未来真维斯需要了解自己的品牌、产品、渠道、消费者之间如何匹配与融合,才能更好地发展。”

对此,北京商报记者致电真维斯进行采访,但电话一直处于忙线状态。

来源:北京商报  作者:钱瑜 白杨


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