首页企业战略 战略决策 为进一步开拓中国市场 Zara启用全新代言人

为进一步开拓中国市场 Zara启用全新代言人

核心提示:Zara 请吴磊与周冬雨代言只是最新一步。

9月19日上午,Zara通过官方微博宣布了2位大中华区品牌形象大使,吴磊与周冬雨。

与此同时,两位代言人的同款服饰、全球限量系列都将于9月27日Zara天猫超级品牌日发售。

这是Zara母公司Inditex推进电商以及明星流量策略的最新也是最重要的一步。

在这两位品牌形象大使外,据Elle中国报道,超模李丹妮、薛冬琪、游天翼也会在社交网站上“分享他们与Zara的点滴故事以及独到的时尚理念”。

这意味着,为Inditex公司贡献主要收入的Zara在中国也开始使用明星流量的策略。周冬雨和吴磊的新浪微博粉丝数分别达到2522万、2882万。李丹妮、薛冬琪与游天翼三位模特的新浪微博粉丝总量也能达到125万。

今年开始,Inditex公司在中国市场上全面开启了代言人路线。以家居服、内衣为主的Oysho今年5月份启用了李沁作为亚太区代言人,随后高端品牌Massimo Dutti找了张钧甯、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷为中国区形象大使,Pull&Bear今年9月份启用了NINE PERCENT组合里的王琳凯......

唯一的例外可能是Bershka。该品牌在2017年8月份宣布与林宥嘉合作亚洲限定系列。虽然没有将其称为代言人,但林宥嘉的作用也与代言人相差不远。

至此,Inditex公司旗下的八大品牌在中国市场全线都引入了代言人。在这之前,Inditex在中国市场上几乎都没有请过代言人,被视为是摆脱了中国本土服饰的成长路径。

但现在 Inditex公司的策略改变了。Zara成为了该公司旗下最后一个引入代言人的品牌,但这次宣布仍然有其重要性:主品牌Zara为Inditex公司贡献超过60%收入。包括中国市场在内的亚洲等区域占据25%的收入,仅次于除西班牙外的欧洲市场。

同样的路线,Zara的竞争对手H&M已经使用了相当久,而且更换代言人的频率也是相对较高。

由于 Inditex公司旗下的品牌请代言人的时间都较短,靠明星流量带来多少效果还不好说,能否依靠明星带动电商业务的增长也仍然是个不太确定的事。

与此同时,Inditex公司财务增长放缓的情况尚未缓解。根据 Inditex 公司公布的 2018 年上半年财报,营收、毛利率仍然在增长。但营收增幅已经放缓,从11.5%放缓到了 8%。

现在 Inditex公司的增长就放在了电商,以及推动中国市场增长上了。9月份,Zara母公司Inditex宣布要在2020年全球开通旗下所有品牌网购业务,包括它还没有开实体店的国家。

来源:好奇心日报  作者:徐弢


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