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为什么你的原创品牌举步维艰?

核心提示:近年来,在服装设计领域中,更注重原创性、创造性的中国原创品牌在时尚业界异军突起,成为进发服装设计产业的一股新鲜力量。尽管小众,却成为国内外服装行业和时尚媒体的关注焦点。


近年来,在服装设计领域中,更注重原创性、创造性的中国原创品牌在时尚业界异军突起,成为进发服装设计产业的一股新鲜力量。尽管小众,却成为国内外服装行业和时尚媒体的关注焦点。

随着消费者对时尚和个性需求的不断细化及其巨大的市场潜力,中国服装品牌也发生着翻天覆地的变化,原创品牌分割市场。但着眼于我国服装行业发展历程,原创品牌尚处于初期摸索阶段。

花无百日红,衣无百日新。我国的原创品牌随着品牌自身发展,也遇到了不少挑战。

问题一:“小批量、款式多,供应商难找”

这些年,在消费升级推动下,设计师直面市场,原创品牌遍地开花,但根据记者了解,却出现诸多问题,首先便是供应商之难。众多原创品牌如今仍然是小微企业,但却批量小、款式多,致使生产厂家不愿接单。

“没有匹配供应商,这一问题直接影响着品牌能否运转,原创品牌不像其他传统服饰品牌,相对弱小,因此我们打造了一站式‘产业生态运营’服务体系,为设计师整合供应商资源,设计师们可以根据需求选择不同供应商快速进行打版制作。”富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰表示。

通过该平台,原创设计师们可以实现小批量订单的生产,平台通过3D渲染技术和线上协作工具,快速提升设计师的制版效率,并且交货时间非常短,据李建峰接受记者采访时表示:交货,只需7天。而入驻环贸快版平台的供应商,都是百里挑一的优质企业。

环贸快版还与原创品牌签订电子保密协议,规范版房的管理,确保一切资料不外泄。同时,环贸快版已经建立了知识产权保护平台,在打版的同时,设计师们可以将设计图稿或样版照片做备案登记,快捷方便地进行授权维权。“平时设计师们自己申请版权估计要等待很长时间,通过我们平台,进行快速办理,最快可以3小时完成。这个是我们特别为设计师们提供的服务。”李建峰表示对知识产权保护十分重视。

原创品牌通过环贸快版,在产品的生产速度、质量、成本方面取得优势,让品牌的市场拓展无后顾之忧。同时,富力·环贸港的环贸快版也颠覆了服装行业传统打扮制版模式,为行业新生态指引方向。

问题二:“设计与市场,该怎么选择?”

“原创品牌的产品很多都极具创意,也有着设计师的明显特点,但有一些设计师对市场需求并非完全清楚,这也导致了品牌发展陷入困境。”诚如李建峰所言,当下许多原创品牌之所以仍然难有起色,还因产品与市场有较大出入。

设计与市场,并非不能共存。富力·环贸港携手阿里云,利用云计算、大数据等科技拉近原创品牌与市场的间距。通过提供消费者画像,精准分析其喜好的色彩、风格、地区性的消费分析等内容,让设计师们更“接地气”。

除此之外,设计师们还可以通过“亿订”平台的销售数据分析及潮流分析,及时掌握市场需求,引导原创品牌研发下一季度产品。该平台的后台管理系统可以随时根据销量和用户评价统计产品销售情况,及时了解市场反馈并迅速作出反应,提高生产、批发、销售、补货的效率,有效提升原创品牌进入市场的步伐。

“设计师一定将自己的设计理念与市场需求进行结合,才能把品牌做好。而我们的这些服务,能为设计师的设计理念更好商业化落地,促进产品销售。”李建峰表示设计与市场的有效融合,尤为重要。

富力·环贸港利用科技优势,弥补品牌的不足,实现线上线下业务的齐头并进,不再仅是物业提供者,也是新科技、新技术的引进、整合、推动应用者,还是原创品牌实现商业化的引导者。

问题三:“我的衣服,订单少”

纵观整个服装行业,许多设计师并未系统学习市场营销,但作为一项在时尚界生存的基本技能,它影响着品牌发展。设计师们常常有固有的设计思维与独特的视角,却在经营管理和市场营销方面总有所忽略。而其设计的产品也存在有价无市的境地,正如诸多设计师而言,“我的衣服,订单不多,渠道也不足。”

原创品牌缺乏充足稳定的客户资源以及理想的销售平台,更何况是进入正规的百货渠道。为此,富力·环贸港推出“亿订”——新快时尚销售+服务中高端女装批发平台,且APP已于近日上线。“亿订”从货源供应到场景重现、从商品包装到品牌展示、从陈列到智能推荐等全方面提供智慧采购服务,协助服装原创品牌及中高端门店解决产品销售难题。目前,“亿订”通过直连全国30万家终端门店的店主,促进入驻、合作的原创品牌快速获得优质订单。

李建峰表示:“为了更好地解决原创品牌的产品销售难题,亿订直接让品牌对接消费者和终端门店的店主,将衣服的款式、数量等数据进行电子化管理,消费者及零售店主可以直接在亿订App上下单进货,一件起批,不仅可以零售也可以批发。”

此外,富力·环贸港为打通原创品牌的销售渠道,还定期开展产专卖特卖会、发布会、展会等时尚活动,推动产品销售。例如:今年9月27日至29日,携李田、亚创国际、Mayotale、浏夏四大原创品牌亮相CHIC2018秋季展,参展品牌成功引起众多关注。

并且,富力·环贸港已经打入西北地区,通过进驻西安,打造全国第二座城市智贸综合体,依托空港新城的政策红利,致力西安商业新变革。整合全球优势资源,引入智贸综合体概念,建立中西部地区的线上生态产业运营平台,打通陕、甘、宁、青、新的商贸新市场,实现全国布局,推动服装产业变革。

富力·环贸港一直以‘创新推动产业升级,生态助力产业变革’为愿景,运用其全国的丰富产业资源和雄厚实力,打造一站式“产业生态运营”服务体系,助力原创品牌实现原产品供应链与流通供应链的快速反应,推动时尚产业升级发展,加快全国服装行业的品牌建设。



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