首页企业战略 战略决策 亚马逊自有品牌销售女装品牌贡献较大 卖得最好是基础款

亚马逊自有品牌销售女装品牌贡献较大 卖得最好是基础款

核心提示:Jungle Scoult专门针对亚马逊卖家推出产品搜索工具,这份报告覆盖了亚马逊旗下的74个自有品牌,其中87.4%为服装品类,4%为家具和厨房用品,2.7%为食品。

插件和开发工具提供商JungleScout最近针对美国电商巨头亚马逊的自有品牌销售情况发布了研究报告“Amazon Private Label Brands Analysis”。

Jungle Scoult专门针对亚马逊卖家推出产品搜索工具,这份报告覆盖了亚马逊旗下的74个自有品牌,其中87.4%为服装品类,4%为家具和厨房用品,2.7%为食品。在其服装品类中,60%的品牌主打女性市场。从自有品牌的销售额来看,20%的自有品牌贡献了80%的总销售额。其它重要研究结果包括:

品牌认知度影响最终购买,多数顾客在购买亚马逊自有品牌产品时,会先搜索品牌相关信息

亚马逊集团的自有服装品牌的销售占到集团总销售额的1%,作为对比,另两家实体零售商JC Penny和Kohl’s的自有品牌销售占比分别达到总销售的52%和45%

亚马逊的自有童装品牌Scout+Ro 2017年销售额同比增长6.4倍

自2016年起,亚马逊新增了22个以上的自有品牌

过去几年里,亚马逊在女装品类进行了大笔投资,还尝试融入高科技辅助设计,提高品牌的电商效益——2017年,亚马逊研发中心Amazon Lab 126利用GAN的“生成对抗网络”作为工具,开发了一种通过分析大量图像,模仿现有款式来设计服装的人工智能算法。但数据显示,女装品类的表现并不理想。

目前,亚马逊有38个女装品牌,约占自有服装品牌数量的51%,男女装品牌7个,约占自有服装品牌的10.9%。从整体来看,女装产品约占所有服装品牌的59%。

报告中指出,10个表现最差的自有品牌中,9个是女装或少女装品牌。82%的女装品牌平均每月的销量不超过100件,表现最差的是女士T恤品牌Camp Moonlight和设计师女裙品牌Social Graces,每月的平均销量仅有28件。自有男装品牌的表现远好于女装,平均每月的销量约为女装的三倍。

报告指出,女装销售表现不佳的原因之一是:女性更习惯在购买前试穿。相较亚马逊的自有品牌,不少入驻亚马逊平台的其它品牌会通过更低的成本,休闲装、家居服、睡衣和内衣等更适合私下场合穿着的设计,及更高的社交媒体曝光度来推动消费者跳过买前试用。

从单品牌方面看,AmazonBasics是亚马逊最成功的自有品牌,其销售额约为第二大畅销品牌Presto的三倍。2017年第一季度,AmazonBasics的销售额就已达2亿美元——对平台上的第三方卖家带来了极大的销售压力。

AmazonBasics成为集团最成功品牌原因包括:

AmazonBasics不属于特定的商品品类,其产品范畴小至电池、拖线板、衣架和剪刀,大到办公椅等办公家具,也就是说,该品牌的产品已经渗透至集团的绝大多数在售品类;

绝大多数的AmazonBasics产品都是不需要试用的小型简易物品;

“Amazon”这个名字对产品陈列和产品本身很重要,如42%的顾客会在浏览Amazon Essentials的产品后下单购买。

来源:华丽志  作者:蒋晶津


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