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太平鸟的亿元加盟俱乐部:做有影响力的人

核心提示:那一年,太平鸟女装正式向年轻化转型,最显著的特点便是衣服款式的年轻和潮流化。

她在过去11个半月时间,用14家店做到了1个亿。

“100011184”,电话那头,张玉静干净利落地报出一串数字。

这是截止2018年11月13日张玉静手中14家太平鸟女装加盟门店的销售数据,也是她在做了18年太平鸟哈尔滨区域代理之后第一份“破亿”成绩单:11个半月,卖了1个多亿。其中不乏单门店销售近1800万的。

用张玉静的话说:“我们只是提前完成了年初给自己定的目标。”

“先立志,再去义无反顾”

在年初的太平鸟代理商大会中,张玉静团队就已立下今年要突破1个亿销售的志言。一方面,是想给自己一定的压力。毕竟,在这么重要的场合对外宣布业绩目标,必然是抱着“非做到不可”的决心。这恰巧也是太平鸟服饰CEO兼太平鸟女装事业部总经理陈红朝非常认可的一点:“我们很多事情做不到自己渴望的那个百分百的样子,是因为我们只是’想要’,而不是’一定要’。”在他看来,所有的成功与绽放都是从一个“足够大的目标”开始,目标设立得够大,才是不断地超越过去的自己,成就一个全新的自己。

另一方面,立志并不是够大就好。之所以在年初的时候会定下1个亿的销售目标,也是基于张玉静前期对销售数据的一个分析,“去年我们已经做到了8617万,按照往年的增长幅度,今年努力一把并不是没可能。”

根据张玉静提供的数据,从2000年10月刚做太平鸟代理到如今,18年来的销售额已暴涨300多倍,分别为:30万、120万、180万、200万、240万、260万、700万、870万、1318万、1581万、1700万、1728万、2090万、3945万、5751万、6186万、6887万、8617万、10001万(截止2018年11月13日)。

不难发现,从最开始每年几十万的一个增幅,到后来百万级增幅,再到如今的千万级增长幅度,张玉静实现了从0到1,再到1+的过程。

“2016年是个转折年”

时间倒退到2006年,那是一个对张玉静来说有着非同意义的一年,“那一年我们开始盈利了。”张玉静笑谈到。营收数据则更为直观,直接从上一年的260万增长到了700万。

也是经过前期7年的沉淀,使得刚毕业就选择加入太平鸟加盟团队的她褪去了一丝稚嫩,多了一份对零售的敬畏。时常挂在张玉静嘴边的还是那句“零售第一立场是顾客”。凭借着对顾客的熟识和消费者画像的日渐清晰,张玉静越来越懂得如何用产品和顾客建立强联系。

刻苦努力,踏实专注,张玉静也给太平鸟伙伴留下深刻印象。

“衣服是人的第一建筑,你得用你的商品让你的顾客看起来比别人更好看,”张玉静分享了她多年来在商品和顾客关系上得出的一些经验,“一旦顾客穿着你给她搭配的衣服出去,得到旁人的极大认可,无疑就加剧了她对你的信任。”

说起真正让张玉静领略到商品力量的还是在2016年。

“2016年是一个转折年”。

那一年,太平鸟女装正式向年轻化转型,最显著的特点便是衣服款式的年轻和潮流化。

“那是在2015年7、8月份,第一次看到太平鸟女装全新亮相的一系列款式。”张玉静回忆道,“一改以往衬衫、小脚裤等常规品类,更多得加入了一线时尚元素以及‘混搭’的穿搭。”

虽然那时存在一定的顾虑,但凭借其长时间一线接触消费者的经验,确实发现原有的货品在销售上已出现瓶颈,本着对太平鸟的信任以及线下的实战经验,张玉静定了首批新货。

事实证明,张玉静当时的选择没有错。在对门店一线销售员工进行手把手培训后,这批新货卖出了新高度。2016年当年营业额创历史新高,达到6887万元,比2015年增长了701万,相当于2006年一整年的销售。随后的2017年,这一销售数值更是飙升到了8617万,比2016年还要多出1700多万,比最开始10年总和(7199万元)还要多出一个2008的全年业绩(2008全年业绩为1318万元,多了的部分为1418万元)。

2018年还没结束,便已早早踏入亿元俱乐部。

“影响‘有影响力’的人”

在以“时尚”为品牌抓手的发展过程中,太平鸟以优于绝大多数传统品牌的敏锐度嗅得潮流转变的先机,在短短3年之间,完成了品牌的调性迭代,深度攻陷了90后乃至95后的衣橱。在太平鸟看来,当下的千禧一代,有着更强烈的“自我”偏好。在消费观念和审美倾向不断发生变化的今天,捕捉潮流的趋向,需要充分了解和融入年轻消费群体的生活方式。在潮流的风向解析中,需要能够紧紧抓住市场的变化,不畏惧改变、先于改变。

套用太平鸟董事长张江平的话:“有竞争才会有进步,守着已有的成果是没有未来的。不创新,就等死”。而这也一直是太平鸟想传达给合作伙伴的理念。

张玉静正是太平鸟企业文化落地的见证者。

在被问及跟着太平鸟走了18年后,最大的收获是什么时,张玉静表示是一种能力,一种能正向影响周围人的能力,使得他们也能成为更优秀的自己,从而良性循环下去,“影响‘有影响力’的人”。

而这种能力并非一朝一夕练就的,回忆起过往的经历,张玉静总结出了太平鸟最吸引她的一点,太平鸟敢拼、乐于分享、共进退的正向企业文化。

就拿太平鸟已经坚持了14年的毅行来说,从第一年的宁波东海舰队到2018年衢州开化的73.9公里,这一走,就是14年。

陈红朝表示,这种方式可以让“鸟人”经历自己身体的疼痛,同时感受身边人的疼痛。“此时,我们还能否拥有正向的能量,能否朝着自己目标的方向,毅然前行。以强大的信念面对自己的内心,这是最简单的行走诠释出的最纯粹的初心。”

虽没有参加过太平鸟总部的毅行活动,但太平鸟想表达的此种坚毅能量早已在张玉静心中蔓延。据张玉静介绍,她每年也会组织团队进行军训,“去年走了51公里,今年走了52公里。”

就太平鸟而言,从一开始便开启加盟战略,也是考虑到中国市场庞大;同时,也有很多像张玉静这样热爱市场的力量愿意参与这份事业,“他们更懂得当地市场和人脉,我们甄选这样的伙伴一起开发市场,更好更稳健发展业务。

来源:中国服装圈


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