首页市场营销 市场分析 高端服饰共享对上年轻人胃口 2019共享经济跻身主流

高端服饰共享对上年轻人胃口 2019共享经济跻身主流

核心提示:在过去几年里,Y世代一直在引领如Depop等转售和二手服装应用程序的增长,但最终鼓励英国主流零售市场拥抱服装共享经济的,可能是服装订阅模式。

优步(Uber)和AIRBNB通过共享的方式重塑了各自在英国的行业,并推动了分享经济的爆炸式增长。说到服装,穿别人穿过的衣服仍然是我们大多数人无法跨越的界限,但随着选择的激增,2019年可能是发生重大改变的一年。

在过去几年里,Y世代一直在引领如Depop等转售和二手服装应用程序的增长,但最终鼓励英国主流零售市场拥抱服装共享经济的,可能是服装订阅模式。

租赁服装的想法在美国获得了巨大的吸引力,Rent The Runway自2009年以来筹集了2.1亿美元,使女性消费者每月花费159美元最多可以租到4件衣服。而在英国,像Girl Meets Dress这样的老牌服装品牌已经存续了很长时间,并且还在继续发展。

WearTheWalk和FrontRow等新进入者正押注2019年这一变化,并将重点放在非常特定的客户群体上,开始挑战Girl Meets Dress,并在Rent The Runway不可避免地进军英国市场之前,确保英国市场份额。

FrontRow专注于在短期内租赁高端设计师作品,例如如果在伦敦市中心交付,以双香奈儿羊皮手套5天的租赁价格为150英镑。这一过程显然是为了吸引Instagram一代,以及希望抓住最新的趋势。

从另一方面来看,WearTheWalk与Rent The Runway的模式更一致,它的月度订阅服务允许会员可以在一个月内访问接触新兴设计师的一些作品,每次5件,每月花费120英镑。这种专注于产品数量的方法显然旨在捕捉活跃的年轻专业市场。

这两家公司及其各自的重点都集中在一种新型消费者上 --可持续发展的千禧一代,相对于所有权,他们更被其他共享服务的价值所吸引--并相信消费者行为的这种演变最终将会令他们的产品成为主流。

“在千禧一代中,我们看到了对‘使用权优先于所有权’的重视,这正是推动租赁模式的市场条件如此成熟的原因。其次,最重要的是可持续的时尚风,它在过去一年获得了巨大的势头,现在成为Y世代和千禧一代的主要购买动机之一。”WearTheWalk的首席执行长兼创始人佐伊·帕特里奇Zoe Partridge说。

“共享经济通过它为消费者提供的渠道促进小众品牌的增长,我们认为共享经济使曾经高度精英化的行业全民化,并使普通女孩和下一代奢侈品消费者能够消费曾经一度的只能从T台上或照片上知悉的时尚产品以及只有富人才能享受的奢侈品。”

她还强调,尽管经济面临着不确定性,但他们的客户调查告诉他们,73%的千禧一代愿意为具有可持续性倾向的时尚产品支付更多。

所有服装租赁公司都需要克服的一个障碍是,衣服是共享的,因此这个行业的清洁观念显然比叫出租车行业更重要。

考虑到这一点,公司在制作宣传片来展示其服装租赁业务的背后理念,尤其是强调如何以最高标准清洗衣服,就不足为奇了。最近的一个例子是YCloset在中国与中国最具影响力的知名人物合作的视频活动。在视频的最后,有人给她一杯递了一杯水,杯子进行过蒸汽机消毒,这明显暗示了整个过程的清洁。

Y世代消费能力的增加和千禧一代在零售市场和渴望体验所有权意味着恒星可能已经一致的服装租赁市场主流移动在2019年在英国,虽然这可能需要一个更大的零售的名字进入周围的空间真的帮助塑造消费者的良心趋势和克服心理新兴行业面临的挑战仍然明显。

Y世代和千禧一代在零售市场上的消费能力增强以及对所有权体验的渴望意味着服装租赁市场将在2019年对英国的主流服装市场造成一定的颠覆,但是围绕这一趋势来帮助塑造消费者观念以及克服新兴行业仍面临的心理挑战,需要借助影响力较大的零售商才有可能真正起作用。

来源: olivia chan  作者:前瞻网

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