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富力环贸港:中国原创品牌,不苟且于现状,必成长于未来

核心提示:随着我国消费环境的变化,传统消费市场已不能完全满足消费者的需求,他们除了追求实用性之外,更注重在心理、精神上的寄托和释放,消费市场从产品导向转变为由消费者主导。这样的变化,给予了原创品牌良好的繁殖土壤。

我国经过多年的经济发展,原创品牌已经进入了一个全新的繁荣阶段。从早些年的萌芽至如今的层出不穷,我们都可以看到,中国服装产业的“品牌时代”已来临。不论是时装周、秀场还是服装展会、时尚活动现场,我们到处可见原创品牌,它们个性鲜明、有特色,成为了整个中国服装行业最耀眼的光辉。

随着我国消费环境的变化,传统消费市场已不能完全满足消费者的需求,他们除了追求实用性之外,更注重在心理、精神上的寄托和释放,消费市场从产品导向转变为由消费者主导。这样的变化,给予了原创品牌良好的繁殖土壤。

然而,原创品牌依然会遇到各种各样的困境,比如:资金运作力量薄弱,生产销售环节脱节严重,质量把控能力差,成本居高不下等。最重要的是势单力薄,单打独斗很难打开市场。因此,富力计划今年在上海、西安、重庆等地举办订货会,在结束上海-2019CHIC春季展同期举行的订货会之后,第二站,富力选择了西北五省核心城市-西安。本站,富力携手20余家国内外优秀品牌,时间为3月24日-26日,选址是西北五省服装批发集散地,长乐西路的华东国际时装城。本站富力环贸港和陕西省服协合作,群集西安优质采购商,助推原创品牌进入西部市场。此外,富力环贸港在西安的空港新区正在建设商贸体,为原创品牌的线下活动置留场地,推动合作的原创品牌加速融入当地市场。

富力环贸港参加2019CHIC春季展

原创品牌抱团,多元风格齐开放

对于原创品牌而言,设计能为服装增添极大的功能和魅力,但设计若不能贴近消费者,产品销售环节就会受到考验。本次参展,富力环贸港携手了S.H.E PLUS、玖是强、indeux、Label Luna、SO&SOEFOM搜衣坊、MD+、章镇、何金龍·高订、YAO & BANNER、瑪歌婷、nen nen、系物、cha cha’s共13个品牌,通过品牌抱团,集合诸家优势,助力原创品牌开拓线下渠道。参加展会的品牌主要以女装为主,其他还有配饰、箱包等品类。“单个品牌来参加展会等活动可能会在资金、邀请买手、渠道商等方面比较吃力,但我们平台通过集合这些不同设计风格的品牌,这样的力量会大很多,而我们现场也做了很多引流活动,让更多的人认识到这些品牌。”富力·环贸港产业运营中心副总经理李建峰如此表示。

对此,广州市玖是强纺织品有限公司董事长赵海泉有表示很满意,“富力给我们做了很全面的服务,自从和他们合作之后,对我们的帮助蛮大的。”强大纺织是一家集研发、设计、生产、销售为一体的实力毛纺面料企业。这次参展,主要以玖是强纺织品牌为主,意寓为“就是强”。

无独有偶,S.H.E PLUS总经理向亚琼也感受颇深,“这次参展感觉效果还不错的,根据现场登记情况,来的买手供应商蛮多的,具体转化率还得等回去整理之后才能更明确。”如同向总表述,S.H.E PLUS所带来的舒适美丽、平价又时尚、平凡且不平凡的独立自由现代女性风格,成为全场的亮点之一。

而主打褶皱面料服装、定位于23-70岁女性、简洁并偏成熟风的MD+品牌CEO王肖洁,以及硬朗与柔美并存、优雅又帅气的indeux品牌创始人陈筱季也非常肯定富力·环贸港的服务。她们尤其指出:富力不仅在产品销售方面提供了很大的支持,还在品牌宣传方面给予帮助,对于才起步没多久的品牌服务得很全面。

除了国内原创品牌,富力环贸港此次还邀请了来自韩国的都市女性风的Labelluna以及成立于德国、主要在香港活跃的Marco Visconti 瑪歌婷。其中,Labelluna 品牌创始人班成俊和瑪歌婷设计师沈露向记者透露:他们对富力环贸港邀请他们参加此次展会感到很高兴,他们也希望打开国内市场,富力通过其线上线下想结合的渠道服务帮他们打开销路。

“这不是我们第一次组织原创品牌一起参加展会,我们除了组织参加展会,还有开设线下线下订货会,帮助原创品牌成长。”李建峰表示富力环贸港的脚步并不止步于此。

深谋远虑,全面助推原创品牌

一个品牌的建设,至少需要几十年的时间,需要持续在设计研发、生产、销售等方面投入。而原创品牌并没有大的服装品牌有强大成熟的产业链体系支撑,再加上互联网、电商的冲击,在日益竞争激烈的大环境下,原创品牌要生存必须依靠诸多社会力量扶持。因而,富力环贸港从全产业链出发,在每个环节提供不同服务,大力扶持原创品牌发展。

富力携手13个品牌参加2019CHIC春季展

目前,富力环贸港产业已布局环贸快版、环贸映像、富运通、富贸通、亿订电商、RFSHOWROOM、时尚荟等产业服务板块,全方位护航原创品牌前行。此外,富力环贸港还在广州、西安等地建设产业带,以推动原创品牌的线下布局。李建峰表示,“我们今年会在全国各地开展订货会,帮助设计师品牌促进销售。可能会发生在展会期间、选址当地的批发集散地等。我们富力旗下有也房地产业务,因此会结合该板块,在全国的一些城市建立线下商场,然后再结合线上亿订平台,线上线下联动。”

“从电子商务到数字商务的时代,能够同时作用于供给和消费两端,在供给端形成个性化的定制和柔性生产等模式,消费端根据大数据描绘的用户画像,提供精准到货服务。两端之间通过全方位物流体系实现交付,提高供给的效率,正是富力·环贸港带给客户的全方位解决方案。”李建峰说,环贸港所有的交易都有“数据”可循,根据纪录的这些数据能够清楚地知道市场的走向,消费者的需求,“这个大数据平台,不但对环贸港本身有益,对平台里的各个生态都会有益处。”

富力携手13个品牌参加2019CHIC春季展

据介绍,富力环贸港除参加CHIC展助力企业拓销路外,【赏·裳】女装订货会及亿订线上订货会同期开启,齐聚国内时尚先锋买手,曝光今年流行风向,春夏现货+秋冬新款订货,海量新品同步发售。此次共带来了24个设计师品牌,这些来自韩国、以色列、印尼、以及国内等时尚高地的品牌,是富力旗下原创设计品牌的典范。

“我们订货会现场超过两千个SKU。参加品牌主要集中在女装,但也有箱包、饰品等。我们帮这些设计师做了很多陈列和布置、包装,从目前情况来看,参加的买手的转化率达到70%,这是一个非常惊人的数字,整体成交额预计会达到200多万。”李建峰介绍道。

富力环贸港致力于为中国原创品牌打造一个更好、更广的市场空间,建设全面助力平台。因此在原创品牌的入驻方面,也有着一定标准和要求。“我们平台目前聚集了1500多个原创品牌,我们一站式的产业服务和优质的渠道服务不断吸引原创品牌及时尚买手、采购商向我们聚拢。环贸港对原创设计师品牌有一定的筛选标准,主要考核他们在平台上能否展开销售,能否掌握供应链体系,能保证货品的供应,来选择合作品牌。”李建峰对于富力环贸港的未来信心十足。

总结

纵览中国服装行业近30多年的发展历程,我国一直是全球最大的服装加工工厂,也是全球最大的服装消费市场。但是,原创设计力量却一直很薄弱。现今,如春笋般的原创品牌,未来会有一个漫长的发展期。而富力环贸港,着眼于原创品牌制定全产业链服务,则助推原创品牌前进,通过整合多方资源,引领中国服装产业的变革。

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