首页企业战略 战略决策 耐克将在中低档球鞋市场发力 但这个市场有点拥挤

耐克将在中低档球鞋市场发力 但这个市场有点拥挤

核心提示:不难发现这些竞争对手在60-100美元的价格区间之所以卖得好,也并非因为鞋类的科技创新,而大多数是赶上了复古鞋潮流。

耐克将把更多精力花在中低档的球鞋市场,CEO Mark Parker称这是一个“未开发的机会”。

在耐克集团2019第三财季电话会议上,Mark Parker表示:“下个财年,我们会在100美元以下的价格段快速增加新的产品。我们正在调整商品和营销团队以便在整个市场为他们提供支持。”

耐克很久没把精力花在便宜的球鞋上了。如今最受消费者欢迎的耐克鞋都要卖1000人民币以上,未经打折的气泡鞋Air Vapormax售价1499-1599元,主打的跑步鞋Epic React Flyknit2卖1299左右,新上市的Air Max 720售价1399元。

这些耐克称之为“顶级平台”的鞋款,美元售价基本都在150以上。耐克过去两年之所以主推这些鞋,一方面是加速了高端鞋款的科技创新以应对阿迪达斯的竞争,另一方面运动鞋整体市场受到了奢侈品牌的影响变得因时尚而昂贵。从财务层面来说,卖更多高价鞋款也有利于推高公司利润率。以第三季度来说,耐克集团的毛利率同比上涨了130个基点。

但从整个市场规模而言,100美元以下的运动鞋才是占到主流。根据NPD集团的数据,2018年美国售出的男士运动鞋平均价格为70美元。售价约65美元的Nike Tanjun已经连续两年市场销量第一。在这个价位,尽管营销和产品更新速度远不如高端鞋款,但基本为耐克贡献了超过一半的收入,Mark Parker将其称为“核心产品”。

对耐克来说,在100美元以下的球鞋市场需要面临下面这些竞争:阿迪达斯的Super Star、Stan Smith(据称这两款鞋也已经销售速度放缓),Puma的Suede、IGNITE Limitless,New Balance的574、247,以及Vans,斯凯奇,安踏,李宁等品牌。

不难发现这些竞争对手在60-100美元的价格区间之所以卖得好,也并非因为鞋类的科技创新,而大多数是赶上了复古鞋潮流。与此同时耐克的AF1、Cortez、Nike Tanjun和阿迪的Super Star都是推出了很多年的鞋款。对运动鞋品牌而言,引入旧鞋款是相当低风险的策略,因为需求已经被证实,且没有研发成本。那为什么耐克现在又要重新把所谓的科技创新引入100美元的区间?

事实上耐克在2017年曾经对阿甘鞋(也就是Cortez)有过一波复古营销,找了Bella Hadid拍广告,推出各类经典配色。但据彭博社报道,这款鞋没有获得预期的反响。很可能从那时候开始,耐克就意识到仅仅是卖复古鞋很难让自己在中低端市场脱颖而出,毕竟你很难在大谈科技革新、发布未来主义广告的同时讲怀旧的故事。

“我们必须在各个层面都具有竞争力。”Mark Parker表示,“我们会将创新带入低价市场,不仅仅是降低定位,而是在那个价位,为那些消费者创造独特的产品。”

“低于100美元的鞋子没有创新。严格来说它们就是鞋套。”NPD集团鞋类分析师Matt Powell对此持有不同看法,他不认为科技创新是如今球鞋市场的关键驱动因素,时尚才是,“消费100美元以下球鞋的客户寻找的是那种高质量,但没什么科技含量的鞋子。他们买鞋不是用来运动的。”

据Mark Parker透露,耐克即将推出一种全新的适用于该价格段的缓震系统。这些产品将在2019年的返校季(运动鞋的销售旺季)进行更新。

来源:好奇心日报  作者:朱凯麟


版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

设计助理3.5K-5K

浙江嘉兴 ·杭州爵派尔服饰有限公司

导购/营业员5K-10K

江苏南京 ·南京布善品牌管理有限公司

薪酬绩效主管8K-11K

广东广州 ·香港峻涛实业有限公司jjstar

店长4K-6K

浙江金华 ·浙江欧芙珞欣服饰有限公司

女装设计师6K-15K

上海 ·上海珈俪时装有限公司

平面设计师7K-10K

北京 ·北京靓诺派时装有限公司

面料业务员面议

广东深圳 ·深圳市誉品纺织有限公司

外贸业务助理面议

湖北武汉 ·武汉雅利达贸易有限公司

服装跟单面议

广东佛山 ·顺纺集团

美工(电商网店)3.5K-5.5K

广东广州 ·广州米蒂服饰有限公司

版权所有© 2002-2019 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序