首页企业战略 战略决策 “能屈能伸”,正经做事的斯凯奇是如何做加减法的?

“能屈能伸”,正经做事的斯凯奇是如何做加减法的?

核心提示:从全球来看,斯凯奇面临销售额不断增长、净利润却连续下滑的压力,这也促使斯凯奇中国在开店策略上“从量到质”的转变。

斯凯奇近两年凭借“丑”出道,又凭借“插刀”出位。其实细观这个品牌真的在很正经的经营,明白自己应该在哪些地方发力,也明白自己应该何时止损。可以算得上是一个“能屈能伸”的公司。下面看看它都做了哪些正经事:

助跑“马拉松”

斯凯奇作为运动服饰的翘楚也力图在体育赛事上加力,近两年的特步就是不断加码马拉松。实际上,加码马拉松也是因为马拉松产业消费潜力巨大。361°财报不如特步,也在加紧布局马拉松赛事。在第14届塞班马拉松中,作为独家赞助商的SKECHERS斯凯奇为热爱跑步的选手们提供了装备。

“插兄弟两刀”

耐克最近深陷“破鞋门”而无法自拔。跟自己同根生的美国品牌斯凯奇落井下石,“插了兄弟两刀”。斯凯奇在《纽约时报》等报刊上登了一则广告。海报上醒目地写着“Just blew it”(爆就完事了)几个大字,正中间一双鞋有只大张口,外形很像锡安踩爆了的那双耐克。最下面是斯凯奇的logo,还有一行小字写着“外底不会离开你”。

斯凯奇确实近些年爆发力很强,这次敢公然叫板耐克,也应该是很有底气了。

2018年,斯凯奇年收入达到了46.4亿美元,运营利润达到8370万美元,同比增长50.4%。虽然营收总额还远不能和营收数百亿美元的耐克、阿迪达斯抗衡,但是斯凯奇的增长速度令人侧目,在北美乃至海外市场都是两大巨头公司不可小觑的竞争对手。

不过,虽然斯凯奇在整体业务正在迎头赶上,但公司一直主打的是运动休闲类产品,在篮球方面的营收相对较低。因此,想提升在篮球赛场的影响力,斯凯奇急需加强篮球业务。此前,它曾对篮球鞋品牌Brandblack进行大笔投资,但是最终并未激起太大的水花,双方的合作关系在去年7月宣布终止。

驻足中国,布局中西部

这家以“熊猫鞋”著称的运动品牌还宣布与劲浪体育建立战略合作,一起开发中西部市场。此前的6月,斯凯奇中国已经与百丽集团、王府井集团及首创集团展开合作。斯凯奇将中国视作未来发展的新增长点,未来将更多布局中西部地区,同时扭转品牌形象,向更年轻化趋势转变。

最近一段时间,斯凯奇开店动作频频,并且不断拓宽品牌店铺内涵,以满足消费者多元化的购物需求。

1月19日,斯凯奇中国最大店铺落地沈阳。据斯凯奇方面介绍,沈阳超级大店整体面积达到2982平方米,整个店铺拥有D’lites、Lifestyle、Performance、Kids等多条斯凯奇产品线。

线下不断拓宽门店内涵,精品店、品牌概念店、超级大店,主打不同概念的店铺络绎不绝开始在中华大地上陆续落地生根。流量明星作为代言人,参与到年轻人喜欢的文化活动中去,深耕青年文化。

放缓脚步

斯凯奇中国放缓了开店的速度。据陈伟利透露,2016年斯凯奇在中国新开了900家左右的店铺,2017年这个数字是500家左右,2018年则为400家左右。据公开数据显示,截止至今年9月30日,斯凯奇在中国的店铺数量在2340家左右。

人有失手,马有失蹄

在斯凯奇的全球版图中,中国市场无疑是最为重要的业绩增长引擎。但是斯凯奇在中国的扩张放慢了脚步,部分源于斯凯奇中国品牌策略的转变。过去十年,“熊猫鞋”、休闲健步鞋这样的主打产品帮助其在运动生活领域获得成功,但在某种程度上影响了品牌形象。

斯凯奇面向全年龄段消费者,覆盖从儿童、年轻人到中老年整个家庭的用户。会让人质疑,如此多样的产品,是否会模糊斯凯奇的品牌定位?

此外,从全球来看,斯凯奇面临销售额不断增长、净利润却连续下滑的压力,这也促使斯凯奇中国在开店策略上“从量到质”的转变。

来源: 童装观察

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