首页企业战略 战略决策 赶超耐克阿迪,斯凯奇在中国卖出1900万双鞋子

赶超耐克阿迪,斯凯奇在中国卖出1900万双鞋子

核心提示:2019年,斯凯奇发布了最新的业绩报告,其全球销售额达到46亿美元,同比增长11.5%,再创历史新高。

众所周知,美国是全世界体育用品产业最为发达的市场,那里诞生了很多国际知名的运动品牌包括耐克、安德玛、锐步等等。其中算得上是行业黑马的可以说是SKECHERS(斯凯奇),这个美国品牌主要定位于休闲运动鞋,早在前几年就以5%的市场份额超越阿迪达斯,成为美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌。

2019年,斯凯奇发布了最新的业绩报告,其全球销售额达到46亿美元,同比增长11.5%,再创历史新高。在华市场表现突出,销售额达到141亿元人民币,同比增长36%,共卖出1900多万双鞋子。截止到去年底,他们在全球的自有零售店铺,以及第三方店铺数量为2998家,其中在大中华地区有超过2600家店铺。

公开的资料显示:斯凯奇的名字的解释源自南加州俚语,意思是“坐不住的年轻人”,代表着追求时尚、个性张扬的年轻族群。企业走过二十几年的历程,它最早以工装靴起家,其独特的设计受到年轻人的追捧,曾逆袭成为美国第二大鞋类品牌,美国第一大健身鞋类品牌,美国第一大童鞋品牌等等。

品牌的策略不走寻常路,不同于传统的运动品牌耐克、阿迪达斯、安德玛这些注重运动的专业功能性,以及运用到高科技的产品。斯凯奇更多的是追求鞋的舒适度、外形设计上投入更多,它每年推出超过80多款新鞋,款式非常丰富。在休闲运动鞋领域销量超过耐克阿迪。

大中华地区作为斯凯奇最重要的市场,他们已经深耕细作十几年的时间,当年与联泰集团合作开发市场,借其强大的渠道能力,得以迅速的发展。过去十年,“熊猫鞋”、休闲健身鞋这样的主打产品帮助品牌在运动生活领域获得极大的成功,并塑造了良好的品牌形象。

在去年春季订货会上,他们首次公布了在华发展10年业绩,其零售总额平均年增长73%,近几年全球电商市场不断发展,对实体零售带来一些冲击。去年斯凯奇在中国市场的141亿元年销售额中,大概三成来自线上销售,表现非常亮眼。

进入2019年,斯凯奇在沈阳开出了旗下面积最大的品牌店,其总体面积近三千平米,整个店铺被划出多个专属产品区域,时尚大气的设计和现代感十足的产品陈列方式令视觉效果更为直观且多样性,充分满足了消费者一站式的购物体验。在激烈的竞争环境下,各大体育品牌都升级了自己的品牌店,来进一步提升自身的优势。

在面临产品多样性问题,斯凯奇方面认为:这既是品牌面临的挑战,也是它最与众不同的竞争力。斯凯奇品牌定位是运动休闲,不只针对一种消费者去提供产品或讲述品牌DNA,不论是拥有什么样的生活追求、工作性质或兴趣爱好的消费者,它都可以融入到消费者的生活当中,这是品牌最大的优势。据悉,今年他们决定把门店重心下沉至二三线城市。

来源:柳先说

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