首页企业战略 战略决策 匹克态极2小时售罄6000双,国产鞋找到第一生产力?

匹克态极2小时售罄6000双,国产鞋找到第一生产力?

核心提示:“科技是第一生产力”这句话,在匹克态极系列的数轮热卖中,展现得淋漓尽致。

曾几何时,限量版、抢购、黄牛加价一直是耐克、阿迪达斯等国际品牌的专利,但随着国产品牌的创意和技术力量越发过硬,这种情况注定只能成为历史了。

过去很难想象,帮助国产运动鞋翻身的关键点居然会是“科技”这个关键词。

3月的最后一天,一双在天猫商城新鲜上市的限量跑鞋吸引了天南海北sneakers的目光——不到两个小时,6000双鞋被一扫而空。

如此火爆的场面,可能在善于利用营销制造噱头的耐克、阿迪身上已经屡见不鲜,在最近大造声势的匡威身上也是“常规操作”。不过,这款受到sneakers热捧的,携手好莱坞“卡梅隆工作室”出品的PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋,却是国产品牌匹克“态极”系列的一款走心之作。

在这款PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋创下的纪录中,“2分钟3000双”、“2小时售罄”体现了这款产品自身在用户心中的受欢迎程度;而在发售当天,匹克在天猫运动品牌的“浏览品牌偏好”里占据了61.61%的“压倒性”权重,则通过横向对比,说明了其行业影响力。

甚至可以说,至少在4月7日当天,匹克大获全胜,让运动迷口中喜闻乐见的国际巨头们扮演了“弟弟”的角色。在洋品牌“垄断”运动品市场的今天,匹克通过自身态极技术的异军突起,给崛起中的国产运动品牌又打了一剂强心针。匹克的成功,也为国产品牌在“反攻”的道路上提供了一个不错的战例。

联名开道,科技先行。由大热的电影IP做噱头,是这款联名版跑鞋的一大卖点,但真正让这么多消费者甘心买账的,更多是对于匹克态极科技的认可。事实上,在去年底的态极1.0高帮版以及今年初低帮版上市时,没有任何联名作为烘托,也都创造了上架后短时间售罄的不俗业绩。

众所周知,运动产品的核心因素是运动科技。长久以来,国产运动品牌在通过运动科技打市场上肉眼可见的乏力,这使得大家只能在一些不疼不痒的营销噱头上隔靴搔痒,放任市场大面积被国际品牌占据。

而在国产品牌日益崛起,收复失地的这几年,匹克态极科技的横空出世,可以说打响了关键一枪。搭载态极自适应科技的跑鞋一方面在脚感上不输REACT BOOST等国际一线品牌的尖端科技,其亲民价格和高性价比也成为让消费者趋之若鹜的重要因素。

优越的性能以及低廉的价格不仅受到中国消费者的青睐,匹克态极甚至被消费者带出国门,让海外的sneakers也感受了一把中国运动黑科技的魔力。在著名PO主“毒角show”、网红博主“晗少在土澳”的视频里,美国及澳大利亚的网友在上脚态极跑鞋之后,惊呼软弹性能超乎想象,并表示如果从穿着舒适度以及性价比角度出发,会毫不犹豫地选择匹克态极。

优质的性能、公道的价格,加上《阿丽塔:战斗天使》的高人气,吸引的不仅是潮男潮女,也让它成为球鞋二手市场上的抢手货,网上甚至有黄牛坐地加价800元,以1299元一双的高价兜售。面对“这钱让黄牛挣了,匹克不如加做一批,自己挣这份钱”的质疑声,匹克总经理许志华先生在微博上怒斥黄牛行径,并表示不会因为眼前的蝇头小利而做出伤害消费者、让品牌受损的行为。

这位经常上微博、喜欢和微博网红互动、和消费者沟通设计理念的“亲民”总经理,正带领匹克这个超过30年的国产运动品牌努力转型。从购买人群来看,之前匹克的消费者大都分布在二三线及以下城市。而态极以及态极与阿丽塔联名款的客群,则大范围向北京、上海及广州等一线城市的潮流年轻人群体转移。根据匹克方面提供的数据,其中新客占比达到了92.59%,年龄在18-25岁之间人数最多,这部分人群倾向于“科技”“时尚”“潮流”等关键字,通常更关注国际品牌。

从整体品牌格局来看,态极的成功和这次限量版发售只是一次小试牛刀。匹克正在品牌层面全线出击,不断多元化拓展。在3月份结束的首尔时装周和北京国际时装周上,韩国知名时尚设计师品牌ul:kin联手匹克态极,将时尚与科技完美结合的态极产品推上走秀舞台,引来韩国明星纷纷上脚。3月底进行的排超全明星现场,匹克态极“纯白”跑鞋亮相,成为球员把玩的爱物,也成为全场球迷趋之若鹜的核心产品之一。

态极科技自去年年底问世至今,已经过去5个月,其产品也在外界期盼的目光中不断完善。在和懒熊体育联名的态极“熬硬”小黄鞋上,我们能看到这种精益求精、死磕到底的精神。“熬硬”作为英文“all in”的中文音译,顾名思义,代表了无所保留地全身心投入、为了硬核产品精益求精的匠人精神,更代表了一种为消费者带来“硬”核产品的态度。

三个联名,三种维度。同时尚、文化、产业圈的联名让匹克态极向多元化的发展迈出了坚实的步伐。未来,这个才华横溢的团队,还会给我们带来怎样的惊喜、创造怎样的传奇呢?

来源:懒熊体育  作者:李涵


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