首页企业战略 战略决策 美国人气歌手Ariana Grande 一手扭转“名人香水”颓势

美国人气歌手Ariana Grande 一手扭转“名人香水”颓势

核心提示:Ariana Grande 于去年11月发布了单曲《Thank U, Next》,发行五天即勇夺美国公告牌单曲榜冠军。今年2月8日,Ariana Grande 发布《Thank U, Next》同名专辑。

美国新生代人气歌手 Ariana Grande 以其最新专辑《Thank U, Next》为名,申请了同名商标“Ariana Grande Thank U, Next”,作为自己即将推出的美妆产品线的名字。

Ariana Grande 于去年11月发布了单曲《Thank U, Next》,发行五天即勇夺美国公告牌单曲榜冠军。今年2月8日,Ariana Grande 发布《Thank U, Next》同名专辑。

据美国专利商标局(U.S. Patent and Trademark Office)显示,Ariana Grande 的公司 GrandAri Inc. 在4月2日提交了名为“Ariana Grande Thank U, Next”的商标申请。该商标将用于一系列美容产品,包括香水(古龙水、浓香水、淡香水)、身体乳、沐浴乳、身体去角质膏、身体喷雾等。

这不是 Ariana Grande 首次涉足美容行业。此前, GrandAri Inc. 与 Luxe Brands 公司合作发布了一系列大众香水,包括 Ari 、Sweet Like Candy、Moonlight以及部分限量产品,零售销售额达1.5亿美元。其中,Ari 是其于2015年推出的第一款香水。

2018年6月,Ariana Grande 推出了最新香水 Cloud,业内预计 Cloud 上市第一年销售将达到5000万美元。包括 Cloud 在内的香水系列都在美国美妆零售连锁巨头 Ulta Beauty 出售。

在名人香水普遍不被看好的当下,Ariana Grande 的香水成绩似乎在一手扭转名人香水市场的颓势。

Luxe Brands 首席执行官 Joel Ronkin 表示,Ariana Grande 的形象非常正面,同时又很真实、接地气,与粉丝社群之间建立了真实的联系,这是她的香水热卖的原因之一。“选对了明星,(名人香水)是可以在零售上取得成功的。”目前,Ariana Grande 在 Instagram 拥有1.5亿粉丝。

同时 Joel Ronkin 强调,Ariana Grande 非常有眼光、有想法。她希望自己的香水系列能够向粉丝真正传达乐观、积极的态度,这与她本人的形象也相符。

Ariana Grande 的香水在营销上也踩准了点。以 Cloud 为例,这款香水的上市时间就在其第四张专辑主打单曲《No Tears Left to Cry》发布后不久,当时粉丝在线下载专辑后,可以率先看到香水的独家预览。“Ariana Grande 利用自己在社交媒体平台上的影响力,结合她的音乐作品,在香水发布前为自己的粉丝带来了独家福利。”Luxe Brands 的首席营销官 Noreen Dodge 说。

2018年12月,英国天然美容品牌 Lush Cosmetics 推出了一款以 Ariana Grande 单曲《God Is A Woman》MV为灵感的气泡弹。这款气泡弹的名字“Goddess”同样取自《God Is A Woman》。

“Goddess”气泡弹为粉紫色,灵感源自《God Is A Woman》MV 的一个场景—— Ariana Grande 身穿裸色连体衣,躺在粉紫色调的染料中。在 MV上线后,Ariana Grande 的粉丝便在 Twitter 上强烈呼吁 Lush 推出同款颜色的气泡弹。最终 Lush 顺应粉丝们的呼声,推出了 “Goddess”,零售价8.95美元一个。

来源:华丽志  作者:朱若愚


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