首页人力资源 绩效管理 全员销售怎么做

全员销售怎么做

核心提示:绩效考核本身是以正向激励为导向,而不是以惩罚为目的,一切皆是为组织业务增长服务。所以,不论是专业的、流行的、创新的考评工具,还是企业的各项蕴含企业文化的方法,只要能因地制宜,充分调动员工积极性,促进业务增长,就是成功的考核方式,从而达到员工与企业共赢。

很多人膜拜格力老板董明珠并视其为女神,因为她总能在制造行业的梯队里用其特有的方法来为企业造势,其营销能力与互联网企业不相上下。譬如之前与小米的10亿豪赌,无论结果如何,都将格力与小米建立了一种无形的关联。豪赌刚一结束,格力的“全员销售政策”又被提上了新日程,如果说之前是为了格力的营销效应,这次的“全员销售”才正是人才选拔与企业文化的深入。

先看格力的产品属性。格力作为一家生产家用电器的公司,她的产品可以分布在每一个家庭的厨房、客厅、卧室,由于其与生活的息息相关,对于员工每人每年完成1万元的销售任务并非难事。

再看格力的管理风格。董明珠一向以果断且强势著称。“空调业凉夏血战”时期,董小姐宁可让出市场也不降价,对外宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商,促使当年格力销售增长17% ,首次超过春兰,并连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。

此次的全员销售,正是强势文化下的一种体现。在制度实行过程中,格力强调希望员工达成销售任务,而非强压式地“销售任务与收入捆绑”。可见,这一方式更多是出于对企业文化的夯实与品牌质量的信心。

从这一案例可以看出,从绩效管理来分析,全员销售的模式更适用于全员有“卖点”的公司,比如日常消费品、互联网大众平台等这类产品(服务)与大家的生活、工作关系密切相关的,且销售任务的完成有可能并非需要刻意为之,只是日常交流中的一次体验或分享,便能达到。但不少企业管理者,在业绩不好时喜欢拿来主义,盲目使用全员销售且用强压的方式与收入挂钩,对考核的作用期望过高等,这样硬性拆分员工工资,不仅很难起到正激励的作用,还有可能给公司带来不必要的劳动纠纷、人员流失等后患。 李倩

【编者手记】

绩效考核本身是以正向激励为导向,而不是以惩罚为目的,一切皆是为组织业务增长服务。所以,不论是专业的、流行的、创新的考评工具,还是企业的各项蕴含企业文化的方法,只要能因地制宜,充分调动员工积极性,促进业务增长,就是成功的考核方式,从而达到员工与企业共赢。

来源:人力资源报


版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

版权所有© 2002-2019 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序