首页企业战略 战略决策 拓展盈利边界的露露柠檬跨界做化妆品

拓展盈利边界的露露柠檬跨界做化妆品

核心提示:目前很多服装品牌都在跨界做化妆品,这成为了一个流行趋势,但就现有的情况而言,大部分品牌的尝试都属于“昙花一现”。

近日,加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬(Lululemon)宣布正式进军美容和个护产业。据悉,该品牌推出名为“selfcare” 的美容和身体护理产品线,主要提供专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等产品。不可否认,此前有很多服装品牌都在跨界做化妆品,然而大部分品牌是以失败告终,露露柠檬此番跨界能为其业绩带来多少帮助,仍有待市场检验。

试图拓展盈利边界

据了解,“selfcare”的产品强调天然成分,不含动物油脂、防腐剂和硫酸盐。其包装也是根据运动员的需求所设计。

对此,露露柠檬表示,未来将通过与更多的运动友好型护理品牌合作,继续扩大这一产品线。

值得一提的是,去年,露露柠檬调整了战略方向,不再将自己定位为“瑜伽品牌”,而是一家“以健康生活方式为灵感的运动品牌”。而开拓化妆品业务是其改变定位的第一步。

公开资料显示,露露柠檬由创始人Chip Wilson在1998年创立于加拿大温哥华,该品牌以女士瑜伽裤起家,通过依靠与健身教练、瑜伽老师合作,为其提供免费的服装,以及赞助社区瑜伽课的模式快速发展。

中国服装协会的相关专家对中国商报记者表示,一方面,露露柠檬的主打产品瑜伽服饰属于小众市场,目前不少服装品牌都推出了瑜伽产品,消费者也许会进行新的尝试,这种情况对于露露柠檬来说并不乐观。

上述专家认为,此次战略调整,说明了这个小众市场即将处于饱和状态,露露柠檬在向其他产业拓展,寻找新的盈利增长点。他还坦言,目前很多服装品牌都在跨界做化妆品,这成为了一个流行趋势,但就现有的情况而言,大部分品牌的尝试都属于“昙花一现”。

露露柠檬能否跨界成功

中国商报记者查询发现,如今,很多服装品牌都在建立自家的美妆产品线。去年,快时尚品牌ZARA宣布正式进军化妆品市场,而Forever 21、H&M、Topshop等竞争对手早已布局美妆产业。

北京保健品化妆品协会相关专家表示,相比服装而言,化妆品的利润率更高,退货率更低。但最快的美容品牌可能需要三个月甚至更长的时间来开发新产品,这不同于时尚服装产品快速的更新速度,而且国家对于化妆品有着严格的审批制度,产品测试和监管审批也是需要花费一定时间的。从产品研发到消费者接受并购买产品,这段时间比较漫长,在消费者的忠诚度没有建立起来的情况下,企业很容易亏损。她还表示,由于体质差异,有些消费者会对化妆品产生过敏等不良反应,这也会对品牌形象造成一定的影响。

中国商报记者对消费者进行随机采访后发现,她们对于服装品牌生产的化妆品并不十分感兴趣。

来自美国科技咨询机构Gartner L2的数据显示,去年1月至11月,ZARA的整体网络流量中归因于香氛的比例仅为0.034%。而在H&M和Topshop的网站上,美容页面的流量分别只占网站流量的0.021%和0.020%。

上述专家还表示,从目前的市场状况来看,与其试图建立永久的生产线,服装品牌倒不如和有影响力的人士合作开发联名款。她认为,目前市场上反响较好的美妆品牌基本上都是由关键意见领袖(KOL)所带动的,在化妆品市场中,消费者更看重某些权威群体是否支持该品牌。

来源:中国商网  作者:颉宇星

版权与免责声明

(1)凡本网注明“来源:CFW服装经理人”的所有文章,版权均属CFW服装经理人所有,转载请注明“来源:CFW服装经理人” 以及“作者姓名”,不得对本网站内容原意进行曲解、修改,违者,本网将追究相关法律责任。

(2)凡本网站注明“来源:xxx(非CFW服装经理人)”的稿件,均转载自其它媒体、网站与机构,其转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

企业招聘

柬埔寨纸样师8K-12K

国外柬埔寨 ·香港峻涛实业有限公司jjstar

市场拓展专员面议

重庆 ·东莞市杰然不同服饰有限公司

车板工5K-6.5K

广东深圳 ·新永胜环球贸易(深圳)有限公司

样衣工4.5K-8K

上海 ·上海益山服饰有限公司

服装系列采购/招商主管8K-12K

上海 ·上海甄咏信息科技有限公司

设计总监10K-20K

浙江海宁 ·浙江雪豹服饰有限公司

成品仓组长4K-6K

广东东莞 ·东莞市舒展制衣有限公司

猎头顾问5K-12K

浙江金华 ·金华智联信息科技有限公司

样衣5K-6K

北京 ·北京美罗绮服装有限公司

业务经理、业务员8K-15K

福建泉州 ·福建省大宏实业开发有限公司

版权所有© 2002-2019 CFW时尚All Rights Reserved 互联网经营许可证: 浙B2-20110369

时尚APP

时尚小程序