首页谈战略 谈战略 FS2019春季展|专访海宁维斯娜时装有限公司夏顺法

FS2019春季展|专访海宁维斯娜时装有限公司夏顺法

核心提示:海宁维斯娜时装有限公司专注派克服、皮衣皮草16年!因为专一,所以专业,一步一个脚印发展成为海宁同类企业中的佼佼者,在行业内颇具影响力,与深圳影儿集团,麦娇奴等多家品牌保持长期合作。

近几年来,派克服作为冬装的其中一个品类,正以迅猛之势异军突起,市场占有份额逐年上升,颇有与冬装老大哥“羽绒服”干架的趋势。而它的火热,也有迹可循——相比羽绒服,派克服内胆、外壳可脱卸可分离的结构设计,使其更具时尚性;而相比皮草,派克服价格适中又方便清洗,自然受到消费者的喜爱。

作为中国的“皮革之都”,海宁当地也有不少企业在这一波浪潮中嗅到了派克服的商机,从皮衣皮草品类转向派克服,海宁维斯娜时装有限公司就是其中的典型代表。

CFW记者:您好,首先请介绍一下贵公司的大概情况?

夏总:我们公司成立有16年了,之前做的是皮衣皮草品类,从2015年开始,我们专注于派克服,它是皮草和布料相结合的一个品类,这两年在市场上接受度比较高。我们推出派克服后,也备受年轻消费群体的关注。公司目前以设计和销售为主,生产外包,团队一共有50多人。其中设计团队有十多人,也是我们团队的核心力量。

CFW记者:此次贵公司参加FS2019春季展带来了哪些比较有亮点的产品?例如那些点最能吸引买家的购买欲?

夏总:这次展会我们带来的全部都是派克服,主要有今年的新款,颜色上运用了红色、米色等比较经典的色彩,不会很快就过时一些很艳的颜色我们比较少使用,因为我们做的是冬装嘛,相对来说消费者穿得会比较久一点。另外还有AB撞系列,就是两个不同的面料,不同的颜色组合搭配,也是目前比较流行的款。工艺上,我们采用手工绣花来制作,图案更加精美。

CFW记者:年轻消费群体的崛起,使时尚圈更具个性化,贵公司是如何结合个性化趋势做出相对应调整的?

夏总:现在主流的消费群体在80、90后,所以我们也抓住80、90后时尚搭配的特点,服装风格上没有以前那么职业化,而是往休闲的风格靠拢。而派克服刚好能够满足这个需求。因为派克服的每一件衣服都是多功能的,内胆和外壳是可以分开的,脱了内胆是一件衣服,外壳又是一件风衣,两者结合起来又是一件衣服,从消费价值上来说获得了极大的提升。而且我们有自己的研发团队,我们会结合国内外当下的消费需求来做一些设计。


CFW记者:派克服这两年在国内市场比较火热,竞争企业也越来越多,咱们公司是否有独特优势?

夏总:有的。首先我们公司位于海宁这个皮革之都,而派克服的毛领、内胆运用的就是皮草,那么我们在原材料上就有很强的基础,相当于我们原来做的东西,和现在有很强的链接关系,做起来就非常轻松。

第二,我们是市场上比较早接触派克服的公司,所以我们起到了一个领导性的作用。这两年,皮衣皮草市场开始下滑,才有更多的人开始做派克服。因为皮衣皮草价格比较昂贵,而且不方便清洗,而派克服结合了皮草保暖奢华的属性,又能够清洗,同时在设计上更加时尚化,对于消费者来说是很方便的。当然,虽然越来越多的企业加入了派克服的竞争当中来,但反向来说,也说明了这个品类正在被越来越多人接受。


第三,我们非常注重产品的研发和品质。我们不和别人打价格战,因为价格竞争是恶劣竞争,只有把产品和营销做好,公司才能良性发展。所以我们一直在产品上花功夫,在研发方面投入很大。另外,在原料上,我们采用的是韩国的定制面料,周期比较长,必须要提前预定才有,绝对不会以次充好。在销售过程中,我们也会进行一些引导。

第四,我们公司一直采用轻资产运作的模式,我们只做设计和销售,生产是外包的。但我们对于合作的工厂要求比较严格,皮毛有皮毛的工厂,成衣有成衣的工厂,大家只做自己擅长的事,这样能够保证把产品做到最好。

CFW记者:针对众多的推广渠道,您为什么选择展会?您希望在展会中获得什么,达成怎样的合作或者推广目标?

夏总:展会一直是我们展示产品的重要平台,我们参加了很多展会。那么这个展会我们是第一次参加,效果还不错,虽然它今年才第二届,但规模上已经相当惊人了。因为我们并不要求客人的数量一定要有多少,而是要精准性的客人,以老客户为核心点,带来更多的新客户,那这个展会是做得比较好的。

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