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FS2019春季展|专访卡仕文服饰马婧思

核心提示:卡仕文服饰献给对生活有自己独特品味、有追求的时尚女性,致力打造街头潮流动感,优雅与浪漫兼具的女性时装。作品时尚休闲,贴近生活本真,让服装融于生活。引领中国女性穿衣风格,满足新时代时装需求,优雅、休闲、知性,让中国女性气质完美展现。

CFW记者:您好,首先请介绍一下贵公司的大概情况?

'fangtan$马总:好的。我们公司成立于1989年,是我们老板的父母创办的,一开始是开厂做外贸的,当时做得也挺大,可是从2008年左右开始,我们老板从英国留学回来的时候,就发现外贸市场压力越来越大,因为外国人已经了解中国工厂的体系,他们把价格压得很低,所以做起来很吃力。虽然量很大,但一旦他们不要这个货,算下来其实你赔得更多。而且我们老板是学经济的,他觉得中国市场前景非常好,所以大概2009年开始我们就决定转型做内销。当时开始做的时候,因为之前做外贸我们做的是比较便宜的东西,就比如一些比较大众的品牌,单价是很便宜的。包括当时国内的深圳、广州、杭州、濮院都是做便宜的东西,所以当时我们就做了一个决策,必须要做中高端,我们就开始做高端市场,我们现在面对的客户都是国内一线、二线的品牌。


CFW记者:我们有自己的品牌吗?

'fangtan$马总:我们先是做贴牌,从去年开始,我们新做了一个品牌,准备慢慢开始推自己的品牌了。因为现在客群的需求越来越年轻越来越时尚了,其实我们以前做的是中大淑,蛮老气的,可能四十多岁、五六十岁才会穿的那种。但现在消费群体年龄段正在往下压,很多能消费贵的产品的,都是二十多岁、三十多岁的群体,所以我们新做的一盘货就是年轻一点的。

CFW记者:此次贵公司参加FS2019春季展带来了哪些比较有亮点的产品?例如那些点最能吸引买家的购买欲?

'fangtan$马总:我们家整体都是亮点,整体都是特色,因为我们把自己的风格把控得很好。现在市场上很多企业都随波逐流,流行什么,所有人都跑去做什么,很多品牌每年的风格变化很大,他们根本不知道他们的客人需要什么,今年流行这个就做这个。包括我们认识的一些朋友或者是客户都有提到,比方说今年我在她家买衣服,感觉很适合我,但是明年我在他家就买不到衣服了,因为他们已经运转到另外一个风格了。而我们一直做的就是优雅大方简洁的风格,虽然产品多元化,但主线是不变的,主线就是简洁的、女性化的,在这个基础上会加一些潮流的元素在里面。像今年做的一盘货,主题就是撕掉标签,不要标签我,我们希望每个女性能够发现更多元化的自己,有运动风,有中性风,也有优雅的女人风。我们分了很多的风格去做这一盘货,但这一盘货是精致的,是在保证你是一个优雅的女人的基础上,你可以拥有现在潮流的这些东西,但又不是那种设计师风格很明确、很浮夸的,让你觉得是不是上班不能穿,是不是平时不适合穿,我们的产品在生活中你可以随时穿,但是又有自己的个性。

CFW记者:总体风格偏年轻化,价格又做中高端,年轻消费者会接受吗?

'fangtan$马总:其实我们所谓的年轻也不是说那种少女系列。我刚开始做的时候也年轻,那时候觉得我们要做老一点的东西,但随着我的年龄成长起来了,我就发现,虽然我30多岁了,但我还是希望自己看着像20多岁一样,但又不想穿那种真的很少女的衣服,让别人一看就觉得和你的年龄很不符。我觉得我们的消费群体是有一颗年轻的心,但又想保证我的气质,保证我的优雅,我不会去穿便宜货,就是又要年轻,又要精致。所以其实我们的消费群体还是偏重于30多岁,有一定经济基础的女性。


CFW记者:现在消费者不仅对服装设计有要求,对服装品质要求也很高,咱们在品质方面是怎么做的?

'fangtan$马总:我们一开始做的时候合作的客户就是国内一二线品牌,他们对于质量要求是非常高的,包括有一些品牌我们做的是他们最高端的线,比如一条裙子就要六七千,所以我们的做工就算不能说是最好的,但也绝对是属于顶级水平。因为我们的工厂是1989年开厂,现在也是自己生产。有些品牌是把工厂外包的,那品质方面就很难保证,因为我们之前也有合作过外发厂,有些客户就会说,同一个系列的衣服,无意间发到两个厂,就发现一个质量好,另一个就不好,所以还是把工厂把控在自己手里是最好的。面料我们也是采用的真丝、羊绒面料,包括蕾丝我们都是用进口的高级蕾丝,所以无论做工还是面料,无论客户有多挑剔,我们都能应对。

CFW记者:年轻消费群体的崛起,使时尚圈更具个性化,贵公司是如何结合个性化趋势做出相对应调整?

'fangtan$马总:我们有自己的核心设计团队,设计师大概有10个人,包括2个设计助理。其实我们公司所有的设计师一开始都是从助理培养起来的,在公司至少待了有六七年,是跟着公司一起成长的,所以他们内心更加清楚公司需要什么,公司的定位在什么地方。为什么我刚才说我们的东西每年很稳定,就是因为设计师知道要什么,哪怕我跟他们说今年的流行风向是什么,他们也是在大方向不改的情况下去做设计,而不是变成另外一个东西。

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CFW记者:近两年中国服装市场竞争激烈,大家越来越重视供应链环节,请问贵公司是否有自己的心得体会?

'fangtan$马总:其实现在压力真的挺大的,整个竞争也很大,无论做品牌还是贴牌还是设计师工作室,都是一片一片的,大家都在做这个东西。以前我们也茫然过,别人都在做这个东西,我们该怎么做,怎么往前走,但后来我们明白一个公司不可能什么都有,最主要是抓住自己精的东西,把能做好的东西做好了,在这个基础上慢慢地去扩展,一步一个脚印。我们公司一直都走得很稳,不会说我今天想做一个品牌我就去开个店,变来变去这样的,我们会有一个很长期的规划。还有一点就是做好自己的性价比,面料生产把控好,把质量做好。你稳定了,才能慢慢往前走,而不是追求快,追求马上挣钱。

CFW记者:针对众多的推广渠道,您为什么选择展会,您希望在展会中获得什么?

'fangtan$马总:这个展会还蛮不错的。因为这个展会我们从最开始就参加了,原来是12月份,现在是加了一个5月份的,一路走过来都很不错。它不像有一些展会什么都有,虽然人很多,但其实精准度不高,那这个展会就很明确,就是要贴牌,所以来的客户也都是有这个需求的。我们有很多客户都是从这个展会拉回去的,还是蛮契合我们的需求的。而且它在推广宣传方面也都挺到位的,所以我还是挺喜欢这个展会的。

因为展会就是一个展示,包括我们现在把新品牌也带到了现场,这边是我们的一个新品牌MAGGIE MA,还有我们一直做的品牌ANJAYLIA。其实服装圈子就那么大,我们有很多所谓的新客户会说,我两年前就在展会看到你家了,但当时我在做男装不合适,现在我转行做女装了,咱们可以谈谈。所以我觉得客户是积累的,不是说你参展了拉了几个客户回去你就成功了,而是通过一次一次参展,你积累了很多的潜在客户,虽然他们当时没有跟你合作,但未来指不定哪一天就合作了,我们就遇到过很多这种情况。还有一些客户是说,你们家还在呢,那我就去你们公司看一看吧。因为现在很多公司是今年参加了展会,然后明年这个公司就不见了,而你们家能延续这么多年,能一直在这个行业里活下来,就说明你们公司是有实力的。所以我觉得参展还是挺必要的。

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