首页企业战略 战略决策 NBA巨星追捧的纽约高端牛仔品牌成Nike联名合作伙伴

NBA巨星追捧的纽约高端牛仔品牌成Nike联名合作伙伴

核心提示:一条牛仔裤卖1200美元!NBA巨星追捧的纽约高端牛仔品牌 3×1 成为 Nike 的联名合作伙伴。

在曼哈顿市区的一家高端牛仔精品店 3×1(读作:three-by-one)内,路过一面悬挂着牛仔裤的墙,8名裁缝和1位剪裁师正在缝制新的牛仔裤。他们每天只能做2~3条牛仔裤。

规模虽小,3×1 的粉丝来头都不小,包括 Lebron James(勒布朗·詹姆士)、Tony Parker(托尼·帕克)、Victor Cruz 等NBA篮球巨星,且一条牛仔裤能卖上1200美元,最近还跟美国运动巨头 Nike(耐克)合作了联名系列。

5月24日,Nike 发布了三款限量边布丹宁运动鞋。这三款鞋均采用  Air Force 1 鞋型,有水洗色、靛蓝色和黑色三种选择,所有牛仔面料均产自意大利和日本。

面对重重的新品开发压力,Nike 的战略之一是经常性地与外部品牌、设计师合作限量联名系列。这样的限量销售/Drop式上新模式吸引了大量的消费者。Nike 在截止至2月28日的本财年第三季度中,销售额同比增长7%至96亿美元,北美市场销售疲软,主要原因是合作零售商的销售额放缓。

使用非传统的面料制作运动鞋,能让 Nike 引起一波关注,但 Nike 并非市面上首个推出牛仔运动鞋的品牌,adidas(阿迪达斯)、Puma(彪马)、Converse(匡威)等品牌都有牛仔鞋款。Nike 之前也出过牛仔滑板鞋,还与牛仔巨头 Levi’s(李维斯)合作过 Air Jordans 系列。

Nike 与 3×1 最初的合作契机很简单:两家离得近——3×1 门店正好在 NikeLab 21 Mercer 的隔壁。Nike 首席执行官 Mark Parker 从2011年起就是 3×1 的顾客,而 Scott Morrison 还经常跟 Nike Sportswear 的男鞋高级创意总监 Al Baik 聊天。Al Baik 想要使用高端牛仔面料来做鞋,“Scott Morrison 的激情和专业让我们的想法成为了现实。”

对于规模尚小的 3×1 而言,这次合作是公司发展历程上重要的里程碑。牛仔行业资深人士、3×1 创始人 Scott Morrison 表示:“过去数年,我与 Nike 开展了广泛的合作,希望这次能让我们品牌迈出一大步。”Scott Morrison 与 Nike 的合作最早可追溯至2001年,当时他还在 Paper Denim & Cloth 任职。

2010年中起,紧身裤和瑜伽裤逐渐流行,牛仔式微,直到近两年才开始呈复苏之势。身为牛仔行业的资深人士,Scott Morrison 经历了整个行业的起起伏伏。Scott Morrison 一开始加入 Paper Denim & Cloth,后来去了 Earnest Sewn,然后负责日本牛仔品牌 Evisu 运营。

3×1 擅长用直接从工坊采购的边布丹宁,进行玩趣和崭新的实验性设计,吸引了大批的购物者和业内人士。3×1 最知名的产品还属定制牛仔裤,但公司的主要销售渠道还是集中在批发。品牌的普通牛仔裤售价200~400美元/条,在 Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s、Net-a-Porter 等奢侈零售商处有售。

Scott Morrison 表示,希望未来能在美国加州和欧洲开设 3×1 的门店。

来源:华丽志  作者:蒋晶津

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